224個(gè)家居家裝品類、33000個(gè)品牌、超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)單品，它們?cè)诰〇|這個(gè)平臺(tái)上交易，產(chǎn)生龐大的數(shù)據(jù)，又用這個(gè)數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)銷售。今年1-8月，有近5000個(gè)國(guó)內(nèi)家居家裝品牌在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了同比120%增長(zhǎng)。按照這個(gè)增長(zhǎng)速度，京東僅家居家裝這個(gè)板塊，2017全年銷售額就將達(dá)到千億量級(jí)。這個(gè)令人震撼的數(shù)字是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

根據(jù)對(duì)京東平臺(tái)上的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，近日，京東數(shù)據(jù)研究院和南都消費(fèi)研究所聯(lián)合發(fā)布了《2017年家居家裝行業(yè)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》（下稱《趨勢(shì)報(bào)告》），這份報(bào)告顯示，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為家居家裝的重要購(gòu)買渠道，80后、90后成為核心消費(fèi)群體。

如果你不懂80后，90后，你真的沒(méi)法在家居家裝行業(yè)里混。作為第一生產(chǎn)力的大數(shù)據(jù)將告訴你，80后、90后喜歡什么調(diào)性的家居和家裝產(chǎn)品。

哪里樓市最熱樓價(jià)最堅(jiān)挺？到家居家裝排行榜找答案

這張圖是京東家居家裝2013年——2016年銷售額的變化。實(shí)際上，你不妨把它看作中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。調(diào)控政策起了多大作用？反正家居家裝市場(chǎng)紅火得很。

這3年，京東平臺(tái)上的互聯(lián)網(wǎng)家居家裝行業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。做為上游的房地產(chǎn)行業(yè)過(guò)去幾年行情火爆，成為家居家裝市場(chǎng)銷售額穩(wěn)增長(zhǎng)額度堅(jiān)強(qiáng)后盾。一線城市樓價(jià)依舊堅(jiān)挺，反映在京東的大數(shù)據(jù)上，北上廣領(lǐng)銜的一線城市毫無(wú)意外地占據(jù)家居家裝區(qū)域消費(fèi)金額前列。二線城市以天津、成都、無(wú)錫、蘇州為首。三線城市消費(fèi)金額以合肥表現(xiàn)最為突出。

但一線城市和五六線城市的偏好孑然不一樣。《趨勢(shì)報(bào)告》顯示，北上廣用戶主要把錢花在高品質(zhì)家裝產(chǎn)品上，也更愿意在健康環(huán)保類的商品上進(jìn)行消費(fèi)，而低線級(jí)城市在家具、建材等“硬件”領(lǐng)域的消費(fèi)較高。而受益于消費(fèi)升級(jí)，用戶對(duì)于大品牌和服務(wù)體驗(yàn)的要求日益提升，對(duì)于家居家裝用品而言，大牌、智能、定制、環(huán)保、品質(zhì)等要素一個(gè)都不能少。

京東平臺(tái)“她消費(fèi)”崛起，女性買家居“顏值”和“質(zhì)量”同樣重要

這張表格顯示，2013-2016，家裝家居用戶數(shù)量中，女性用戶數(shù)量、占比逐年增加。其實(shí)，不僅在家居家裝中在崛起，在整個(gè)京東平臺(tái)上女性消費(fèi)都得到了快速增長(zhǎng)。這說(shuō)明京東在傳統(tǒng)的3C品類獲取大量的男性用戶后，引流女性用戶策略正一步步實(shí)現(xiàn)。

在對(duì)女性消費(fèi)者關(guān)鍵詞展開(kāi)大數(shù)據(jù)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，“質(zhì)量”和“顏值”是女性評(píng)價(jià)家居家裝用品的兩大關(guān)鍵詞。

大數(shù)據(jù)告訴你，拍廚具廣告，還是找楊洋這樣的男明星

廚房不再是女性專屬地盤。根據(jù)不同性別年齡進(jìn)行的細(xì)分品類分析結(jié)果顯示，男性正在逐步偏好購(gòu)買廚具、家居用品。從男性用戶數(shù)在各品類的增長(zhǎng)趨勢(shì)看，廚具的男性用戶增長(zhǎng)速度較快。

在人流量密集的北京南站，桔子財(cái)經(jīng)觀察到，這里一塊醒目的廣告展示屏正在播放廚具廣告，廣告的內(nèi)容為一位身扎圍裙的男子正在精致的整體廚房中姿態(tài)優(yōu)雅地叫人怎么做菜，旁邊的女性乘客看得津津有味。

事實(shí)上，男性能做一手拿手好菜，這正是給其男性魅力加分的事，倒是無(wú)關(guān)廚房是誰(shuí)的專屬地盤。當(dāng)然，京東起家于3C，基礎(chǔ)用戶男性占了大多數(shù)。

80后90后啥調(diào)性？看看他們最愛(ài)的家居家裝爆品吧

這份《趨勢(shì)報(bào)告》分析，從年齡看，90后進(jìn)入職場(chǎng)開(kāi)始獨(dú)立生活，消費(fèi)意愿開(kāi)始釋放；80后成為社會(huì)中堅(jiān)力量，收入與消費(fèi)水平逐漸提升，他們成為了互聯(lián)網(wǎng)家居家裝消費(fèi)的主力軍。

這群人成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)新奇事物的追求和消費(fèi)力遠(yuǎn)超上一代。我們從去年在京東家居平臺(tái)上的暢銷爆品，來(lái)看看看這些新生代的口味。

爆款一：智能馬桶

這款產(chǎn)品熱力指數(shù)到了個(gè)什么程度？2016～2017年，京東平臺(tái)上的智能馬桶蓋銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)3000％。

智能馬桶紅的不是沒(méi)道理。桔子財(cái)經(jīng)想八卦一下熱門品牌TOTO，從一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)上看80后90后寵愛(ài)的智能馬桶究竟是什么調(diào)性。

TOTO這款產(chǎn)品為了追求極致的消費(fèi)體驗(yàn)，研究馬桶的理工科大佬爺們?cè)隈R桶上裝上“音姬”，幫助日本女性掩蓋如廁時(shí)發(fā)出聲音的尷尬。他們算準(zhǔn)女性平均排尿時(shí)間約為25秒。只要安下按紐，音姬便會(huì)在25秒內(nèi)傳出潺潺水聲。

2016～2017年，智能鎖、智能馬桶、智能馬桶蓋等智能類商品的銷量都實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

爆款二：垃圾處理器

網(wǎng)紅的垃圾處理器被譽(yù)為廚房神器。今年618，京東的垃圾處理器銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)600%。這些以前在美國(guó)大片中看到的神器，終于飛到了中國(guó)百姓家。輕輕按下開(kāi)關(guān)，幾十秒過(guò)后，果皮菜梗，蛋殼骨頭等廚余垃圾統(tǒng)統(tǒng)被粉碎后隨著水流排入下水道。這對(duì)于每天為清理廚房垃圾發(fā)愁的80后90后來(lái)說(shuō)再方便不過(guò)了。

其他智能爆品還有智能產(chǎn)品指紋鎖。

對(duì)這些智能產(chǎn)品，用戶評(píng)價(jià)10大關(guān)鍵詞分別是：使用方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、安全放心、外觀漂亮、很智能、好品牌、相信品牌、大品牌、手感好、開(kāi)關(guān)很好。

知乎上有一個(gè)長(zhǎng)期討論的問(wèn)題：“有哪些家電能給人帶來(lái)極大的幸福感？”答案基本集中在三大件：洗碗機(jī)、烘干機(jī)、垃圾處理器。桔子財(cái)經(jīng)注意到，京東平臺(tái)上，這個(gè)給80后90后帶來(lái)極大幸福感的垃圾處理器主力品牌價(jià)位在1000元-3000元，評(píng)價(jià)最多的一款是豪華版貝克巴斯實(shí)物垃圾處理器，價(jià)格2797元。

對(duì)很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言，食物垃圾處理器還是一個(gè)新鮮事物，但在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家早已是家庭必備神器。食物垃圾處理器于1927年在美國(guó)誕生，美國(guó)作為垃圾處理器第一大消費(fèi)國(guó)，已經(jīng)有80%以上的新建住宅安裝了食物垃圾處理器，多個(gè)城市法律法規(guī)要求新建住宅使用垃圾處理器。

再扒一扒愛(ài)適易。別小瞧這個(gè)做垃圾處理器的，人家的確是系出豪門，它是世界500強(qiáng)艾默生電氣旗下的品牌。這個(gè)連續(xù)50多年實(shí)現(xiàn)每股紅利增長(zhǎng)的公司的首席運(yùn)營(yíng)官去年在蘇州說(shuō)，“我們想從各方面成為一家中國(guó)公司。”那么，好吧，今年618，愛(ài)適易垃圾處理器在京東自營(yíng)銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)1000%。

1000%！中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的爆發(fā)力就是這么強(qiáng)。你抓住了嗎？

80后90后說(shuō)，只要幸福，多花點(diǎn)錢買個(gè)升級(jí)版的“垃圾桶”又算什么呢？

從這張圖我們可以看到，消費(fèi)升級(jí)大潮下整個(gè)家居家裝行業(yè)都在呈現(xiàn)品質(zhì)化和個(gè)性化的消費(fèi)大趨勢(shì)。

《趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2013-2017年的五年中，家居家裝的主要品類（廚具、家紡、家居日用、家具、裝修服務(wù)、家裝建材等）品牌數(shù)量均呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

從銷售金額來(lái)看，各品類TOP50品牌的集中度有所提升，說(shuō)明消費(fèi)者開(kāi)始注重品牌與品質(zhì)。例如廚具品類國(guó)際品牌就取得迅猛增長(zhǎng)，2017年上半年國(guó)際品牌銷售額占比已經(jīng)超過(guò)57%。另外，高端蠶絲天絲被銷售額同比去年增長(zhǎng)115%、乳膠枕銷售同比去年增長(zhǎng)261%。

爆款三：德國(guó)廚具，代表品牌WMF（福騰寶）

2017年上半年，WMF在京東平臺(tái)上的銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到131%。

真是“刀外有刀，鍋外有鍋”。在全球最大的市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)浪潮中，這些號(hào)稱鍋具品牌中的寶馬、奔馳一個(gè)個(gè)都隨著海外代購(gòu)瘋狂的“消費(fèi)者教育”來(lái)到中國(guó)。

雙立人的刀、菲仕樂(lè)的鍋、WMF的餐具，他們都是純正的德國(guó)血統(tǒng)嗎？全球化浪潮下，“混血制造”很流行，一款“Made in Germany”的帶柄奶鍋，很可能鋼材來(lái)自德國(guó)和芬蘭，手柄卻是土耳其的。

爆款四：Contigo水杯，中文名“康迪克”

Contigo是美國(guó)銷量第一的水杯品牌，價(jià)格從68元-188元不等，有兒童和成人款，銷量最好的是兒童吸管水杯。

我們看到，這個(gè)品牌在微信這樣的社交媒體中被置于“中國(guó)寶媽們正為寶貝瘋狂搶購(gòu)兒童款Contigo水杯”的場(chǎng)景進(jìn)行病毒式傳播后被迅速認(rèn)知。2017年上半年，它在京東平臺(tái)的銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

爆款五：進(jìn)口收納用品

用戶人群同比增長(zhǎng)70%，是行業(yè)增速的1.75倍。京東平臺(tái)上的進(jìn)口收納盒多是日本產(chǎn)品，價(jià)格從10—100多元不等。

Contigo水杯倒也罷了，中國(guó)人連買個(gè)收納盒也需要買進(jìn)口品牌嗎？桔子財(cái)經(jīng)在京東商城看到，進(jìn)口的這些收納盒，除了常用的裝生鮮的保鮮盒，還細(xì)分到裝內(nèi)衣、絲襪的、眼鏡、手機(jī)、假牙、藥品、SD卡、鮮面條、插座……大多來(lái)自日本品牌。其中一款旅行用便攜式藥品收納盒獲得的關(guān)注度最高。

如果在70后、60后、50后眼里，這就是“花閑錢，買些沒(méi)名堂的東西”的行為，但在80后90后眼里，生活為什么不過(guò)得精致一點(diǎn)呢？

桔子財(cái)經(jīng)在京東平臺(tái)上搜索，終于看到一款和日本品牌并立的國(guó)產(chǎn)品牌——網(wǎng)易嚴(yán)選，在收納盒這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域維護(hù)了中國(guó)制造的尊嚴(yán)。網(wǎng)易嚴(yán)選這款收納盒因?yàn)檫x用進(jìn)口材質(zhì)，所以也被歸為進(jìn)口產(chǎn)品一類。

網(wǎng)易嚴(yán)選被譽(yù)為向新中產(chǎn)販賣生活方式的電商，手上握有網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易云音樂(lè)，網(wǎng)易新聞等強(qiáng)流量產(chǎn)品。電商時(shí)代，有流量的地方就是渠道。

拿網(wǎng)易嚴(yán)選的那條著名的G20毛巾說(shuō)事，這條G20毛巾真正的生產(chǎn)商是山東的孚日集團(tuán)，它也是國(guó)內(nèi)最大的毛巾生產(chǎn)商。

“他們本該是廝殺在前線的人，現(xiàn)在卻在幕后為將軍釘馬掌”。這句話，是騰訊科技上一篇關(guān)于“2016年飛鴿自行車接到來(lái)自ofo的超過(guò)80萬(wàn)輛的，占總產(chǎn)量的1/3”的評(píng)價(jià)。

桔子財(cái)經(jīng)想問(wèn)山東企業(yè)孚日集團(tuán)，什么時(shí)候，當(dāng)網(wǎng)易嚴(yán)選拿著訂單再找孚日集團(tuán)時(shí)，孚日可以這么告訴他，“現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不用這種毛巾了，來(lái)，我來(lái)告訴你們一種方案”。

爆款六：定制家具

京東調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，京東平臺(tái)上，典型定制類品牌銷售金額同比增長(zhǎng)均超過(guò)700%。

700%！對(duì)于這樣一個(gè)爆炸式數(shù)據(jù)，還能說(shuō)什么呢？目前有超過(guò)一半的消費(fèi)者表示會(huì)根據(jù)空間進(jìn)行家具挑選，櫥柜、衣柜和木門成為定制家具排名前三的品類。你只能眼睜睜看著一個(gè)行業(yè)像坐火箭一樣，“嗖”得跑沒(méi)影了，把那些從事傳統(tǒng)模式的的競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。

這是一個(gè)什么行業(yè)呢？

《趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為，全屋定制將是消費(fèi)升級(jí)下未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)，有望成為互聯(lián)網(wǎng)家居家裝崛起的新類目。

好了，現(xiàn)在知道咱們濟(jì)南本土企業(yè)宜和宜美高速增長(zhǎng)的秘密了吧？這個(gè)從事全屋定制的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，成立兩年，銷售額達(dá)5億，并且獲得了5000萬(wàn)A輪融資、山東黃金集團(tuán)旗下的創(chuàng)投基金和同晟資本8000萬(wàn)A+輪融資。

爆款七：空氣甲醛檢測(cè)儀

這款產(chǎn)品6月同比去年增長(zhǎng)68.3%，凈化除味同比增長(zhǎng)100%，是行業(yè)增速的2倍。這是一款與家居環(huán)保緊密相關(guān)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。空氣甲醛檢測(cè)儀流行，很明確告訴你，“不環(huán)保”是產(chǎn)品紅線，千萬(wàn)別觸碰消費(fèi)者底線。

《趨勢(shì)報(bào)告》指出，2016年～2017年家居家裝品類中，消費(fèi)者對(duì)于“環(huán)保”、“簡(jiǎn)約”、“健康”等關(guān)鍵詞搜索量大幅提升。家紡、家具、裝修服務(wù)和家裝建材同類型環(huán)保材質(zhì)產(chǎn)品都呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。簡(jiǎn)約風(fēng)格的家紡、家居日用、家具、裝修服務(wù)和家裝建材產(chǎn)品呈急劇上升狀態(tài)。

山東消費(fèi)者畫(huà)像：白領(lǐng)、小鎮(zhèn)消費(fèi)者，80后占近半

桔子財(cái)經(jīng)了解到，目前，京東平臺(tái)上擁有超過(guò)2.85億高品質(zhì)用戶，他們的消費(fèi)行為構(gòu)成了一個(gè)精準(zhǔn)、完成的數(shù)據(jù)價(jià)值鏈，從用戶瀏覽、下單、配送到售后，用戶在哪里？有什么樣的具體需求？哪些產(chǎn)品更符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)？各地消費(fèi)者的產(chǎn)品或風(fēng)格偏好存在哪些不同？不同用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格敏感區(qū)間在哪？各地如何恰當(dāng)配置庫(kù)存？哪些產(chǎn)品將成為消費(fèi)新寵？京東家居家裝將全面開(kāi)放大數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力，建立需求側(cè)與供給側(cè)的精準(zhǔn)匹配。

就山東市場(chǎng)而言，消費(fèi)者畫(huà)像上，職業(yè)以白領(lǐng)、小城鎮(zhèn)消費(fèi)者為主，79%的消費(fèi)者對(duì)評(píng)價(jià)敏感，54%的消費(fèi)者對(duì)促銷敏感。年齡上，80后占比48%，90后占比21%，70后占比25%。從消費(fèi)占比看，80后偏愛(ài)裝修；90后偏愛(ài)家紡，70后偏愛(ài)廚具類。

近一年，山東地區(qū)家居家裝消費(fèi)金額是上一年同期的1.7倍，消費(fèi)金額在全國(guó)排第八；消費(fèi)金額排名前三的城市是青島、濟(jì)南、煙臺(tái)。

（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 蔡宇丹）

[責(zé)任編輯：楊凡、徐紅梅]

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