原標(biāo)題：去年樓市火置業(yè)顧問(wèn)連軸轉(zhuǎn) 今年十一稍顯“慘淡”

距去年10月3日限購(gòu)政策出臺(tái)已經(jīng)滿一年,與去年火熱的金九銀十相比,今年濟(jì)南的國(guó)慶樓市有點(diǎn)冷清。不僅不少售樓處的置業(yè)顧問(wèn)放假回家,一些二手房中介也紛紛關(guān)門停業(yè)。

售樓處

扎堆搶房早已不見(jiàn)不少樓盤給員工放假

今年29歲的宋先生在濟(jì)南工作了3年,一直租住在單位宿舍。今年國(guó)慶假期,他并沒(méi)返回老家,而是想趁機(jī)走訪一下濟(jì)南的在售樓盤。可連看幾家樓盤后,宋先生發(fā)現(xiàn)不少樓盤只剩下一兩個(gè)值班人員,一些置業(yè)顧問(wèn)直接放假回家了。

“比起去年冷清了不少。”宋先生稱,去年國(guó)慶節(jié),濟(jì)南的售樓處可謂人滿為患,置業(yè)顧問(wèn)更是忙得連軸轉(zhuǎn)。

國(guó)慶節(jié)期間,從記者走訪情況來(lái)看,多數(shù)樓盤人氣不足,甚至有少數(shù)小樓盤售樓部過(guò)于冷清,每天上客量寥寥無(wú)幾。10月3日,在城北某樓盤售樓部,一上午僅有4組來(lái)電,1組來(lái)訪；10月3日下午,在東部某售樓部,來(lái)電8組,來(lái)訪2組。

“大部分工作人員都回家了,正式上班要6日后。”一名值班人員稱,今年國(guó)慶樓市與去年同期相比,確實(shí)冷清不少。雖然有的樓盤提供了節(jié)日禮品,但從近幾日的訪問(wèn)量來(lái)看,與放假前的數(shù)量差距并不大,甚至還稍顯冷清。

“不少顧客只是順路來(lái)看看,下單的幾乎沒(méi)有。”靠近經(jīng)十東路一家樓盤的銷售經(jīng)理說(shuō),估計(jì)長(zhǎng)假后幾天到訪客流量會(huì)有所增加,但也不會(huì)變化太大。與去年樓市火熱的“金九銀十”相比,今年國(guó)慶期間濟(jì)南樓市稍顯“冷清”,不少市民選擇回老家,而不是急于搶房。

中介

上客不多的干脆歇業(yè)還有中介主動(dòng)幫買家砍價(jià)

與售樓處相似,今年國(guó)慶期間,不少房產(chǎn)中介直接放假停業(yè)。即使正常營(yíng)業(yè)的中介店,前來(lái)看房的市民也不多,為提高成交量,一些中介會(huì)主動(dòng)幫買家砍價(jià)。

這個(gè)假期,市民張女士在八里橋附近看中了一套102平方米的二手房,房主開價(jià)170萬(wàn),張女士出價(jià)165萬(wàn)。中介在經(jīng)過(guò)幾輪協(xié)調(diào)后,建議張女士直接跟業(yè)主談。令張女士驚訝的是,中介在談判前私下對(duì)張女士透露,實(shí)際上中介已談到了之前張女士給出的165萬(wàn)元價(jià)位,但為了張女士的利益,中介建議她先從163萬(wàn)開始談,不宜一下子答應(yīng)165萬(wàn),看看能否把價(jià)格談得更低。

無(wú)獨(dú)有偶,在堤口路附近買房的王先生也遇到了類似的“好心”經(jīng)紀(jì)。王先生表示,在與房東談判前,中介建議王先生不能升價(jià)太快。每次加多少價(jià)、如何加價(jià)、談判中間如何停頓等,中介都交代得一清二楚,王先生只需照做就是。“中介怎么竟會(huì)幫我呢?”王先生雖然感到奇怪,但還是以低于自己最高心理價(jià)位3萬(wàn)元的價(jià)格買下一套二手房。

購(gòu)房者

不少人在觀望博弈狀態(tài)或持續(xù)到年底

近期不少買家反映,如今中介的態(tài)度好得出奇,不僅主動(dòng)幫買家說(shuō)好話,還會(huì)積極去砍價(jià),一反之前完全站在房東立場(chǎng)上的做法。對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,無(wú)論是售樓處、二手房中介店停業(yè)放假,還是中介主動(dòng)幫買家砍價(jià),這都反映了當(dāng)前樓市格局大變化所帶來(lái)的影響。

“自從去年10月3日濟(jì)南購(gòu)房新政策實(shí)施以來(lái),調(diào)控政策不斷加碼。”業(yè)內(nèi)人士稱,隨著中央調(diào)控房?jī)r(jià)的決心增強(qiáng),以及租售同權(quán)等政策的提出,不少購(gòu)房者目前處于觀望狀態(tài)。

從二手房市場(chǎng)來(lái)看,對(duì)于以促成交為惟一目的的中介來(lái)說(shuō),本來(lái)就沒(méi)有一定要偏向哪邊的立場(chǎng)。尤其是當(dāng)下不少買房者的心態(tài)已發(fā)生了變化,一些標(biāo)價(jià)過(guò)高的房源并不好賣,放盤量明顯增多,可供買房者挑選的范圍變大了。在這種情形下,中介站在買家這一邊,促成交易的機(jī)會(huì)就會(huì)大一些,所以教買家砍價(jià)也是很正常的。

這種現(xiàn)象能持續(xù)多久?“至少能持續(xù)到年底。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,由于目前的限購(gòu)政策,部分打算購(gòu)買多套住房的人被禁止繼續(xù)買房,而信貸資金收緊和貸款利率提高,也讓一些熱錢逐漸退出房地產(chǎn)領(lǐng)域,在政策不變的情況下,購(gòu)房者變得更加冷靜和理性,這種情形將至少持續(xù)到今年年底。

（生活日?qǐng)?bào)）

[責(zé)任編輯：楊凡、賈曉宇]

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