“我們認(rèn)識了好幾個做配件的德國客商,還認(rèn)識了上海的一位德商協(xié)會會長。”21日,中德(濟(jì)南)中小企業(yè)合作交流大會剛剛落下帷幕,第一次參會的濟(jì)南杰迪機(jī)車科技有限公司董事長李傳茂細(xì)數(shù)自己在這次會議上的收獲。

這次會議只是濟(jì)南和德國眾多交流平臺中的一個。近年來,濟(jì)南和德國日益親密。在國際朋友圈中,濟(jì)南為什么青睞德國?在這種密切的溝通合作中,濟(jì)南的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠受益多少呢?

簽訂技術(shù)合作協(xié)議,這是濟(jì)南企業(yè)與德國公司合作的主要目的。 受訪者供圖

同德國公司合作

很多企業(yè)親密接觸

21日下午5時許,濟(jì)南易恒技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王志忠剛剛送走了自己的德國客人,對這家全國汽車行業(yè)自動化設(shè)備龍頭企業(yè)而言,這是值得紀(jì)念的一天。當(dāng)天上午,他們針對一項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù)與德國HFA公司簽訂了合作協(xié)議,目的是幫助企業(yè)在龍頭的基礎(chǔ)上再向前邁進(jìn)一步。

“這是我們第一次同德國企業(yè)合作。”王志忠說,這只是一個開始,接下來他們還計劃在德國設(shè)立一個研發(fā)中心,接觸世界最前沿的技術(shù),同自己一些世界領(lǐng)先技術(shù)結(jié)合起來,讓產(chǎn)品更加穩(wěn)定可靠,也更加高端。“我們的目標(biāo)是走向國外的高端汽車市場。”

這幾年同德國企業(yè)開始親密接觸的濟(jì)南公司不止?jié)弦缀慵夹g(shù)有限公司這一家,山東山大華天軟件有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛⒕桶炎约旱漠a(chǎn)品賣到了德國。交談中,他拿出手機(jī),向記者演示了手機(jī)中一款珠寶設(shè)計軟件。在軟件中,鉆石的大小、顏色、價格可以私人定制,一端連接珠寶商,一端連接用戶。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有產(chǎn)品在德國通過代理商銷售,德國的客商對這款軟件非常感興趣,認(rèn)為可以拿到德國直接推廣。”

除了這兩種方式,濟(jì)南和德國之間的合作還有更多的可能。“近期我們園區(qū)就有一家企業(yè)兼并了德國的一家公司,把對方的項(xiàng)目和技術(shù)直接拿來為我所用。”高新區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任高術(shù)仁說。

德國企業(yè)也感受到了濟(jì)南的熱情,把投資、項(xiàng)目、技術(shù)通過各種途徑帶到濟(jì)南。2016年4月,在濟(jì)的德資企業(yè)只有26家,一年多時間,這一數(shù)字就增加到了40多家。不僅是數(shù)量上有提升,在增加的企業(yè)當(dāng)中,還有像西門子、費(fèi)斯托等全球知名公司,實(shí)現(xiàn)了量和質(zhì)齊升。

可以預(yù)見,這種合作在接下來還會更多,因?yàn)椴还苁菨?jì)南的企業(yè)還是德國的客人,對交流合作始終保持著期待。這一點(diǎn)可以從多個方面得到證實(shí),最直觀的就是從2015年起,濟(jì)南連續(xù)三年召開中德中小企業(yè)合作交流大會,參會人數(shù)始終在700人以上,參會的企業(yè)也在逐年增多。

對接德國“工業(yè)4.0”

提升濟(jì)南智造水平

企業(yè)希望同德方合作,獲得更大的發(fā)展。對于濟(jì)南來說,同樣如此。

王志忠所在的公司成立于1996年,那時濟(jì)南的工業(yè)已經(jīng)不像上世紀(jì)90年代之前那般強(qiáng)大,后來由于發(fā)展步伐較慢,濟(jì)南的工業(yè)一度成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板。這種短板影響濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,同樣拖慢了企業(yè)的步伐。“對于我們企業(yè)來說,要想更好地發(fā)展,還需要一些集聚效應(yīng)。”王志忠說,由于濟(jì)南沒有相關(guān)配套企業(yè),他們很多配件需要從南方采購,無論在成本上還是效率上,和同行競爭都缺少優(yōu)勢。

從更長遠(yuǎn)的角度來看,“濟(jì)南經(jīng)濟(jì)要想有一個持久的發(fā)展,還是要發(fā)展制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”濟(jì)南大學(xué)綠色發(fā)展研究院院長張偉說。因此,提振實(shí)體經(jīng)濟(jì),是濟(jì)南面臨的最大課題,濟(jì)南在努力的同時也一直在尋找一個機(jī)遇。

2015年10月,機(jī)遇來了。中德兩國宣布,將推進(jìn)“中國制造2025”和德國“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略對接。其中,“中國制造2025”提出實(shí)現(xiàn)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,而德國“工業(yè)4.0”旨在提升制造業(yè)的智能化水平。隨后,濟(jì)南也提出要把德國作為招商引資的重點(diǎn),并且把積極對接德國“工業(yè)4.0”,大力引進(jìn)德國中小企業(yè)寫入了十一次黨代會報告。

為什么是德國?在山東社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所所長張衛(wèi)國看來,從國家層面上來說,在整個中國的發(fā)展史上,和德國的淵源最深。此外,“我們和德國的工業(yè)合作基礎(chǔ)正好互補(bǔ),就產(chǎn)業(yè)梯度而言,我們和韓國沒有太大的距離,和日本相比,我們在很多領(lǐng)域也都超過了它,但是和德國相比,在工業(yè)制造尤其是精密制造方面,德國可以說走在世界前列。我們國家把智能制造列入國家發(fā)展戰(zhàn)略,如果選擇制造強(qiáng)國來學(xué)習(xí),首選就是德國。”

在這一背景下,濟(jì)南與德國的關(guān)系更近一步。濟(jì)南和德國的淵源可以追溯到更久以前。“濟(jì)南的第一家西餐廳、第一家外資銀行都是由德國人開辦的。”濟(jì)南投資促進(jìn)局局長張軍說。同時,“我們的產(chǎn)業(yè)和德國的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度非常高。”濟(jì)南市高新區(qū)管委會副主任白秋生表示。

“我們和德國就像是沒有血緣關(guān)系的‘血緣關(guān)系’。”在和德國企業(yè)打交道的時候,王志忠有這么一個明顯的感覺。“很多人看到我們的產(chǎn)品都會問,你們這個是不是模仿的德國風(fēng)格?”王志忠表示,他們的產(chǎn)品并沒有仿照哪個國家的風(fēng)格,后來他們總結(jié)了一下,每個國家的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn),日系的產(chǎn)品一般小巧玲瓏,而德國的則是粗狂敦實(shí)。“人們有這樣的疑問,和咱們山東人的特點(diǎn)有關(guān)系,山東人崇尚結(jié)實(shí)耐用,穩(wěn)定可靠,而這一點(diǎn)在德國的產(chǎn)品上更是體現(xiàn)得淋漓盡致。”

在李傳茂看來,德國人對中國人非常友好,也十分開放,這也成為雙方能夠順利合作的基礎(chǔ)。“我們?nèi)ト毡竟S參觀的時候,他們的一些設(shè)備、工藝都要遮蔽起來,而德國人很熱情,不僅把自己的加工工藝介紹給我們,如果我們需要配件,他們還會主動把配件供應(yīng)商的電話留給我們。”

濟(jì)南動手早又快

為企業(yè)贏得更多機(jī)會

有了機(jī)會,下手要快。

“對德國企業(yè)而言,中國的市場是巨大的,也是他們十分羨慕的。”楊超英說。德國企業(yè)也想找到一個途徑,和中國的企業(yè)取得聯(lián)系。“對于大多數(shù)的德國企業(yè)而言,他們有很多好的項(xiàng)目,但是到了中國人生地不熟。”王志忠表示,德國人比較認(rèn)真,不會“吃著盆里的看著鍋里的”,因此,誰先和他們接觸并熟悉起來,最終取得他們的信任,誰的希望就最大。而從目前的情況來看,濟(jì)南在這一方面動手比較早。

之所以有如此迅速的行動,是因?yàn)樵跐?jì)南,對接德國“工業(yè)4.0”不僅是一句口號,而是落到了實(shí)實(shí)在在的行動中,加快布局、走在前列,這是濟(jì)南在對接德國“工業(yè)4.0”上給自己提出的要求。

“在發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面,我們曾經(jīng)批評過濟(jì)南,但提出‘四個中心’建設(shè)以后,無論是在對接新舊動能轉(zhuǎn)換,還是和德國搞跨國合作,還是膠濟(jì)鐵路沿線的布局,都走在全省的前列。”看著濟(jì)南近期的種種努力,張衛(wèi)國給予了肯定。

在張衛(wèi)國看來,在“中國制造2025”里面出現(xiàn)很多關(guān)于智能制造導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在這一方面,濟(jì)南已經(jīng)有了不錯的基礎(chǔ)。“濟(jì)南數(shù)控二機(jī)床是走在全國前列的一面紅旗,浪潮是智能制造方面的領(lǐng)頭羊,還有濟(jì)南量子工程產(chǎn)業(yè)在全國也是走在前列。濟(jì)鋼搬遷以后,濟(jì)南在制造業(yè)的換代升級上,在保證綠色制造和智能制造協(xié)同發(fā)展上也走在全省、全國的前列。”所以,他認(rèn)為,濟(jì)南下一步通過對接德國“工業(yè)4.0”,還存在著巨大的發(fā)展空間。

在對德合作的過程中,雙方扮演著什么樣的角色?對此,王志忠表示,“我們和德國的合作是一種平等的、互惠互利的關(guān)系,簽約之后也并不像是簽了一個銷售大單或者簽了一份投資協(xié)議的那種感覺,而是對企業(yè)將來的發(fā)展多了一份憧憬。”

對于濟(jì)南而言,“德國的資金并不是我們追求的重點(diǎn),我們需要的是更高層次的合作,通過德方的項(xiàng)目和技術(shù)來提高我們自己的水平,最終打造出屬于我們自己的標(biāo)準(zhǔn),使我們自己成為一個引導(dǎo)者。”高術(shù)仁說。

也正因如此,濟(jì)南在合作中不斷地根據(jù)自身發(fā)展需求對內(nèi)容進(jìn)行著調(diào)整。在21日的項(xiàng)目集中簽約儀式上,除了招商引資項(xiàng)目,還出現(xiàn)了招才引智項(xiàng)目,將招商引資與招才引智深度融合,摸索出了一條“以項(xiàng)目帶人才”的新路子,將項(xiàng)目帶動作用貫穿人才引進(jìn)、培養(yǎng)、服務(wù)全過程,從根本上提升濟(jì)南的實(shí)體經(jīng)濟(jì)水平。

（齊魯晚報·齊魯壹點(diǎn) 記者 劉雅菲 見習(xí)記者 劉曉）

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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