雙11是消費(fèi)達(dá)人的購物狂歡節(jié)，也是電商較量的戰(zhàn)場。雙11前夕，記者采訪了臨沂市臨沭縣、費(fèi)縣、蘭山區(qū)等多家電商，看看他們是怎樣準(zhǔn)備和“戰(zhàn)斗”的。記者了解到，線上線下聯(lián)動、多個平臺運(yùn)作，為了雙11收獲更多戰(zhàn)果，臨沂電商們使出“十八般武藝”。

線上線下都參加，爭取聯(lián)動雙贏

“今年我們備足了200萬元的貨，雙11的銷售目標(biāo)是180萬！”9日，臨沭縣金柳工藝品有限公司經(jīng)理徐靜對記者說。今年雙11，該公司天貓上的金柳家居旗艦店參加了平臺上的9折活動和滿400送50代金券活動，算下來商品價格也就8折。“推出的爆款有收納箱、收納筐、園藝花盆等5個品種，活動后的價格都在20多元。我們的產(chǎn)品分為傳統(tǒng)類、節(jié)慶類、時尚類、家具類四大系列，有鄉(xiāng)村風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、北歐風(fēng)、青年風(fēng)四大風(fēng)格，有草、柳、木、藤、蒲、竹、鐵制品等300多個種類，很受消費(fèi)者歡迎。”

據(jù)徐靜介紹，今年上半年公司出口額349萬美元，產(chǎn)品主要銷往德國、美國、意大利、法國、英國、韓國等60多個國家和地區(qū)，今年雙11，公司不僅參加線上活動，還參加線下的第四屆中國(臨沭)柳編產(chǎn)業(yè)交易會，爭取線上線下聯(lián)動實(shí)現(xiàn)雙贏。

柳編是臨沭縣的特色產(chǎn)業(yè)，臨沭縣商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，去年該縣柳編等農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在線銷售額近3億元。柳編產(chǎn)品雖然具備綠色環(huán)保等特點(diǎn)，符合目前城市中產(chǎn)階級的消費(fèi)理念，但依然有很多人對柳編產(chǎn)品缺乏了解，為了做好柳編產(chǎn)品的推介和宣傳工作，11月11日，該縣將舉辦第四屆中國(臨沭)柳編產(chǎn)業(yè)交易會，做好柳編銷售的線上和線下宣傳結(jié)合，共同推動雙11電商促銷活動圓滿成功。

據(jù)了解，早在今年1月10日，臨沭縣就與淘搶購、天貓美家共同舉辦“中國匠人——臨沭柳編發(fā)布會”，發(fā)布會通過天貓APP在線直播，短短2個小時的時間里，共贏得440萬網(wǎng)友點(diǎn)贊和2.2萬條留言，直播高峰線上觀看人數(shù)過500萬，線上同步開展“中國匠人柳編產(chǎn)品專場促銷活動”，促銷活動實(shí)現(xiàn)柳編銷售額150萬元。

提前準(zhǔn)備，多個平臺出擊戰(zhàn)雙11

金柳家居不僅在天貓上戰(zhàn)雙11，在淘寶、京東都參加今年的雙11大促活動。“我們發(fā)展了近300多家淘寶C店分銷商，上線產(chǎn)品擴(kuò)展到200多款，平時每天銷售額達(dá)5萬多元，2016年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)電商銷售額2000多萬元，跨境電商銷售額80多萬美元。”徐靜說。

記者了解到，我市很多電商都是多平臺出擊雙11。醉夢紅酒總經(jīng)理李瑞東向記者介紹，他們在30多個電商平臺同戰(zhàn)雙11，包括多個酒類的專業(yè)電商平臺，“隨著平臺搞打折、促銷和會員活動，我們參加雙11的運(yùn)作模式比較成熟了，不像頭幾年那樣比較匆忙。”

“我們也是參加多個平臺的雙11大促，并且在自有平臺‘齊尚優(yōu)農(nóng)’也搞了雙11促銷活動，爭取全面開花、結(jié)果！”費(fèi)縣電商齊尚電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人閔超告訴記者，“今年我們的預(yù)售做得比較好，從11月2日開始到現(xiàn)在，板栗、地瓜制品、山楂制品等每個單品都訂了數(shù)千單，加起來約有3萬單了！”齊尚電商是我市較早從事網(wǎng)絡(luò)銷售平臺業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，在淘寶網(wǎng)申請了我市第一家淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)零售店鋪。企業(yè)有自建縣域農(nóng)產(chǎn)品電商平臺“齊尚優(yōu)農(nóng)”，銷售“齊尚”牌地瓜干、煎餅、紅糖、蜂蜜、五谷雜糧、堅(jiān)果零食及南北干貨類農(nóng)副產(chǎn)品。該公司擁有兩個自建生態(tài)農(nóng)場，第一生態(tài)農(nóng)場位于大田莊鄉(xiāng)三連峪村，占地面積800畝，主產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果有蘋果、山楂、板栗、大櫻桃、藍(lán)莓等，第二生態(tài)農(nóng)場位于馬莊鎮(zhèn)芍藥山村，占地700畝，主產(chǎn)農(nóng)作物是核桃、玉豐地瓜、富硒黑花生、黑芝麻、谷子以及各種有機(jī)雜糧。

臨沂電商發(fā)貨或破百萬單

中國臨沂商城國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理鄭韋預(yù)測，今年雙11，臨沂本地電商發(fā)貨量或許突破100萬單。臨沂電商近幾年來參加雙11活動越來越常態(tài)化，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的電商企業(yè)和一大批由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功的電商企業(yè)，本地電商企業(yè)不僅參加淘寶、天貓的雙11，還參加京東的雙11和其他一些線上活動。

“2017年雙11為周六，預(yù)測流量高峰期會在下午4點(diǎn)以后，11日零時將進(jìn)入賽馬階段，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，前兩小時的銷量占全天的60%-80%，前期準(zhǔn)備越充分、越大的商家集中度越高，上午10點(diǎn)前后為白天的高峰期，晚上8點(diǎn)為再次流量高峰，進(jìn)入直播互動倒計時。”臨沂商城國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園電子商務(wù)公共服務(wù)中心主任劉辛鎧說，“快遞物流企業(yè)的快遞小哥日常配送量為200單左右，雙11期間會增加一倍甚至兩倍的派送量，快遞小哥的家人經(jīng)常也會加入派送行列；貨物發(fā)出快遞公司與本市電商企業(yè)也有良好的溝通，增加了班車與人力投入。”

據(jù)劉辛鎧介紹，中國臨沂商城國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園電子商務(wù)公共服務(wù)中心與京東集團(tuán)山東分公司合作的臨沂車品商家招商會，10月12日在京東北京總部舉行，我市車品top商家組團(tuán)前往，京東集團(tuán)總部車品事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人、小二給予政策講解、優(yōu)惠條件與流量扶持展開了討論，現(xiàn)場達(dá)成入駐意向商家20余家，10月25日前后完成入駐手續(xù)并上架產(chǎn)品，趕上京東雙11大促。

此舉組團(tuán)式入駐，除汽車用品以外，后續(xù)將組織臨沂商城五金、勞保等市場陸續(xù)進(jìn)行招商入駐、產(chǎn)品策劃、運(yùn)營規(guī)劃、推廣計劃、人才孵化等一系列工作，為臨沂商城從傳統(tǒng)批發(fā)市場商戶到專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型升級做有效的服務(wù)工作。

臨沂市汽車用品、五金、體育用品、食品、農(nóng)產(chǎn)品等類目top商家，都具有較多大促經(jīng)驗(yàn)，上述準(zhǔn)備都比較充分，各商家除準(zhǔn)備好了營銷策略同時也準(zhǔn)備了人員調(diào)休安排，保證了雙11前期準(zhǔn)備與后期發(fā)貨售后的人力。

[責(zé)任編輯：楊凡、賈曉宇]

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