2017年以來，三四線城市樓市迎來了一輪普遍可見的成交熱銷和價格上漲。

三四線樓市那么熱，房子都被哪些人買走了？這些購買者是投資還是自住？他們是當地人還是外地人？

近期，克而瑞研究中心（CRIC）調研100座三四線城市，對購房人群個體特征和購房偏好進行了多角度研究，見聞君為大家帶來了脫水版報告。（文中數據及圖片均來自 CRIC）

01

購房者來源：本地人為主

從購房客戶來源來看，三四線城市一般還是以本地客戶為主，本地客戶平均占比超過八成，外地客戶接近20%，比一二線典型城市高出9個百分點。

從區域來看，華南的三四線城市吸引的外地跨市購房投資客相對較多，外地客戶占比最多，達到近三成，比全國均值高出近一成。這一方面是因為華南民間投資氛圍更加濃厚，購房溢出需求更為強烈，另一方面也是因為華南區劃內城市相對密集，廣東、廣西三線城市距離核心城市距離更近，核心城市需求外溢的距離成本相對較低。

外地購房客戶占比最高的五個城市為三亞、佛山、東莞、鄂州和廊坊，三亞的外地客戶占比高達5成，其余四市的外來客戶占比也都在4成以上。

其中，值得一提的是湖北省鄂州市，外地客群占比達到63%，主要來自武漢。2017年鄂州房價漲幅高達31%，主要原因是順豐機場建設利好。

除三亞等少數旅游城市以外，大多數三四線城市的外地客源還是來自于房價水平更高的一二線城市，具體購房動機方面不一而足，或是出于返鄉置業需要，或是因為核心城市邊界擴張、或是為了資產配置的投資性需求需要。

02

購房者年齡：35歲以上近6成

25歲至50歲的客戶是三四線購房者的主力，占比最高的客戶年齡段為35-40歲，占整體購房者數量的22%。

正是有更多外來成年客戶的涌入，三四線購房者平均年齡更大一些， 35歲以上購房者占比達到了57%，比一二線高出3個百分點。

分區域來看，華北的購房客群年輕化較為明顯，西南、東北區域客戶整體購房年齡偏大。

03

購房誰做主：以男性為主轉向夫妻

購房決策正在從以男性決策為主逐漸向夫妻共同決定轉變，占比均為34%。

按各區域表現來看，華北男性主導占比最大，達到4成；而女性在購房決策中的占比在各區域之間差異不大。

04

購房動機：剛需客群仍是主流

在購房用途方面，整體來看仍然以首次置業、首次改善為主，基本符合目前市場“房住不炒”的主旋律，但投資需求的占比也在逐漸加大。

從各區看，華東、華南的客戶投資意識顯然領先于全國其他區域，西北區域市場發展相對緩慢，投資型購房的占比較低，首次置業及首次改善的客戶占比高達8成。

從住宅擁有情況來看，只擁有1套房的客戶占比還是最高的，占總購房客戶的39%，擁有1-2套房產是常態，說明更多人仍處于剛需或者置換的階段。

擁有房屋套數達到四套及以上客戶占比最高的五個城市為遵義、北海、三亞、揭陽和萊蕪。

05

資金來源：首套貸款近半

2017年的購房客戶中，背負首套房貸的客戶占比最高，有49%的客戶使用首套貸款，其次為使用二套貸款的客戶占比為31%，而全款購房的客戶則較少，僅占總客戶的2成左右。

二套貸款使用占比較高的區域為華東、西南和華南，均達到了35%及以上。使用二套貸款的客戶越多，說明該區域客戶在購房市場上更加活躍，投資性購房行為也更多。

在2017年三四線城市市場熱度提高，表現優異，除了政策推動以外，三四線城市積極推行的貨幣化安置也起到了較大作用，甚至有3%的項目中有40%以上客戶為貨幣化安置客戶。

06

購房偏好：90-120㎡、50-100萬最受歡迎

從面積來看，三四線城市的居民在購房上依舊以首購和改善類剛性需求為主， 90-120平方米的產品依舊是各區域購房者的最愛，占總比的33%。

從價格來看，各個區域三四線城市的購房者的主要偏好仍是50-100萬類型的產品，其中以西北地區和華中地區為最，占比分別為51%和50%。

從總體上看，三四線城市的購房者對三房類型的產品購買意愿最為強烈，近半成（占比為48.61%）的購房者都對三房類產品感興趣。

（華爾街見聞）

[責任編輯：楊凡、劉巖]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。