皮薄核小，落地即碎，這是萊陽梨長途運輸的“痛點”，這直接導致果農在路邊擺攤賣梨成了常態。梨農后代王俊杰改變了這一傳統銷售模式，他利用自己所學為萊陽梨找到一個好“婆家”，把萊陽梨從地攤搬上了互聯網。

王俊杰把萊陽梨從地攤搬上互聯網。

從省城辭職返鄉，為萊陽梨“找婆家”

提起王俊杰，在萊陽市電商圈里算是名人，別看年齡不大，但他卻改變了萊陽梨傳統銷售模式，把萊陽梨從地攤搬上互聯網，銷量大價格還高，旺季日銷近千箱，全年銷售額達到300多萬元，成為十里八鄉最大的萊陽梨銷售電商。

王俊杰1989年出生，2012年從山東電子職業技術學院計算機多媒體專業畢業后，就在濟南一家電商公司從事設計和美工。“因為從事電商行業，我也經常關注一些電商論壇，2014年是互聯網生鮮元年，各大互聯網平臺都在推廣生鮮產品，人們對健康原生態食材的追求也越來越高，于是我就想到家鄉的萊陽梨，萊陽梨雖然品質優良，但傳統銷售方式讓梨農守著‘金娃娃’卻找不到市場。看到父母每年都為賣梨犯愁，心里總是感覺酸酸的。何不借此機會回家在網上賣梨去。”

2014年9月，王俊杰辭去工作回鄉創業。他注冊淘寶店鋪“沙田果業”，在網上銷售萊陽梨。把萊陽梨通過電商銷售到各地，首先要解決的是包裝問題，確保梨不被磕碰。王俊杰最后找到了辦法：每個梨必須把梨柄剪掉，因為梨柄是木質的，受到撞擊會碰傷梨；每個梨套上兩層網套，都有一個單獨的格子間。裝完箱后，外面再加套一個包裝箱。“我這樣包裝，一個成年人站在箱子上,都不會傷到里面的梨。”王俊杰說。

銷量大價格還高，旺季日銷近1000箱。

擺攤賣梨成歷史，讓村民一起致富

皮薄核小，落地即碎，這是萊陽梨長途運輸的“痛點”，這直接導致果農在路邊擺攤賣梨成了常態。梨農后代王俊杰改變了這一傳統銷售模式，他利用自己所學為萊陽梨找到一個好“婆家”，把萊陽梨從地攤搬上了互聯網。

王俊杰所在的五龍河畔的照旺莊鎮蘆兒港村正是萊陽梨主產地之一，清朝時被作為皇家貢品。“梨長在沙地里，所以我把店鋪起名‘沙田果業’。”初步嘗試成功后，王俊杰感到一個人的能力有限，要徹底改變萊陽梨靠擺地攤銷售這種低端的經營模式，還需要更多人的加入。

為此，王俊杰開始挨家挨戶上門做動員工作。村里人都知道：老王家那小子要在電腦上賣梨。但對于電商這種新事物，村民們普遍不了解，起初也多有擔憂。王俊杰再三勸說：“我幫你們在網上賣，賣好了咱們大家都得利，就算賣得不好，也只不過和原來一樣，不會有什么損失。”

最終，2015年3月，沙田果業合作社正式成立，“最初只有9戶社員，現在發展到30戶。”王俊杰說，“未來希望更多的農戶加入。”對加入合作社的社員，王俊杰提出以下要求：必須施用有機肥，必須達到糖度要求才能采摘。

“我家有10畝梨園全部加入合作社，合作社給的收購價按照規格不同每斤3元-3.5元。”合作社社員梨農孔祥梅說，“有了合作社賣梨確實方便不少，不用再像以前那樣去大道邊上擺攤賣梨了，現在又快又省心。”

“我們村有500多戶，3400多畝梨園，家家戶戶都種梨。”蘆兒港村委會主任王英杰說，“利用電商平臺進行銷售，銷量大、價格高，農民切切實實得到了實惠，現在村里能有近一半的梨農將梨賣給合作社。”

瞄準膠東水果，全年都是銷售旺季

除了在生態種植上下功夫，王俊杰還在研究多種經營。“每年萊陽梨的產量就那么些，賣完了就完了，但開拓的渠道和市場不能閑著。”王俊杰說，“除了萊陽梨，我們琢磨從萊陽梨輻射到整個膠東水果，比如煙臺蘋果、福山大櫻桃等，要讓店鋪一年四季都有水果賣，全年沒有淡季都是旺季。”現在除萊陽梨外，王俊杰的合作社同時種植和銷售黃金梨、新高梨、豐水梨、煙臺蘋果、大櫻桃、藍莓、南瓜、秋葵、西紅柿等農特產品。

王俊杰在創業前，母親患有心臟病，需要做心臟搭橋手術，可家里拿不出這么多錢來。做了一年的電商后，他帶著母親到青島做了手術，除了新農合報銷之外，他掏了8萬多元。“這些錢都是我賺到的。”王俊杰說，“創業確實改變了我很多，讓我的家庭變得寬裕，讓我能在家盡孝，還讓我收獲了愛情。”

王俊杰的女朋友就是他此前合作的紙箱廠老板的女兒。“之前不認識，后來通過業務聯系逐漸認識，發現他人生目標很明確，很踏實，很努力，一個人創業白手起家很不容易。”王俊杰女朋友張雪說，“經過這幾年的發展，家人也逐漸轉變看法，同意我們在一起，并支持我們的事業發展。”

齊魯晚報·齊魯壹點記者 李楠楠 趙金陽

[責任編輯：楊凡、楊本敬]

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