一聲俄語的“兄弟”，一個長久的“熊抱”。14日，在莫斯科一家酒店里，剛從山東煙臺趕過來的普霖環境董事長孔帆海女士入鄉隨俗，和俄羅斯環境安全委員會執行主席伽利亞切夫?尼古拉?維克托羅維奇先生打了個熱情的“俄式招呼”。

今年64歲的孔帆海女士想和世界著名的發動機和飛機制造商——烏克蘭馬達西奇公司合作，共同研發制造和改裝米2直升機，并取得在中國總經銷權。她已經成立中衛通用航空發展有限公司并在濱州申請1200畝地，準備投資30億打造中衛通用航空產業園。為了這件事，她多次飛到俄羅斯與馬達西奇商討。

和俄羅斯大哥當“姊妹”

一番擁抱寒暄過后，普霖環境董事長孔帆海女士和俄環境安全委員會執行主席尼古拉先生、馬達西奇工程師阿列克先生坐到了咖啡廳里。通過翻譯，大家一起聊了起來。

尼古拉先生今年65歲，因為經常健身，一身肌肉配上向上挑起的白眉毛和嚴肅的面容，似乎不近人情，但和孔帆海女士坐在一起時，一直拉著她的手，樂呵呵的。因為暫時不涉及業務層面，倆人不時互動開玩笑。

在翻譯和對話時，孔帆海女士抽空介紹說，尼古拉先生對山東人頗有好感，“他叫我山東坤，或是中國坤，他們對我最大的印象就是我們說話算話，非常信任我。”

雖然孔帆海女士不懂俄語，尼古拉先生也不會說漢語，但并沒有妨礙兩個人直接交流，孔帆海女士說她每天都要和尼古拉先生進行微信溝通，聊天軟件的智能翻譯功能方便了他們進行一些簡短磋商與交流。

尼古拉先生在政界很有人氣和人脈，他把孔帆海女士介紹給了很多政界高層人士。尼古拉先生對孔姓的了解來自孔子，他說：“孔夫子是一位偉大的人物！在那樣久遠的時代，能誕生這樣的思想，真的是太偉大了。今天的中國人，我們都應該向孔夫子學習。”

孔帆海女士也很敬佩尼古拉先生的為人。她多次提及尼古拉先生說過的一句話：“世界上不分種族、文化、男女、年齡、階級等等，統共分兩種人，一種是建設的人，一種是破壞的人，我們都是前者，我們是共同致力于保護環境的人，所以我們應該在一起工作。”

去年12月，普霖環境同俄羅斯方面成立中俄普利羅德環保公司，“普利羅德”的名字，還是尼古拉先生親自命名，在俄語中意為自然、誕生。在合資公司內，雙方將共同研發固廢處理等項目，為中俄環保工作作貢獻。為此，尼古拉先生還親自設計了普利羅德的公司標志。

在聊天中，對方多次提到兄弟一詞。“其實，我們更像是姊妹，但是他不會“姊妹”的發音，就說哥們。”孔帆海女士說。

談判桌上求“效率”

11點10分左右，孔帆海女士的團隊和尼古拉先生一起，來到了馬達西奇設在俄羅斯的辦事處，她此行的主要目的，就是來對米2飛機合作之事深度探討，敦促飛機的改裝及改造。

普霖環境是一家煙臺企業，之前公司板塊主要涉及環保產業、現代農業，這次是瞅準了通用航空產業的大前景，美國目前有7萬架通用民航飛機，俄羅斯有2萬架，中國3000米以下的通航飛機只有2000多架，市場潛力巨大。目前國家的各項通航標準已在制定中，而企業只有提前準備，才能抓住機會，在即將興起的通用民航領域占有一席之地。

孔帆海女士（右二）率團隊與馬達西奇具體業務負責人談判。

雖然2017年就有接觸，雙方早已經簽訂了戰略合作協議，但是烏克蘭方面對具體的商務合同條款以及合同所用語言、中國總銷售權、打款所用賬戶和幣種有分歧，孔帆海女士堅持合同必須用漢語和烏克蘭語，幣種用人民幣支付，而對方對此還在猶豫。參加會議的馬達西奇具體業務負責人說，“我是公司的負責人，你們有什么意見可以提出來，價格和支付方式還可以談。”

聽到這里，孔帆海女士說：“阿列克先生是我的‘紅娘’，我們已經進行了很長時間的溝通了，尼古拉先生可以代表我進行溝通。我方要求，盡快拿到飛機，我們之間也沒有障礙，當然價格除外。”

兩個月前，馬達西奇方面表示第二天就給合同，結果兩個月后才拿到，性格直爽的孔帆海女士直言太磨嘰。“錢兩年前都準備好了，飛機在哪兒呢？”

不過，一直提要求的孔帆海女士也不忘給甜棗。“咱們趕緊辦事，完了我用國酒茅臺招待你們。”馬達西奇的負責人表示很期待，爭取早日喝到茅臺。

談判結束后，孔帆海女士團隊、尼古拉先生、阿列克先生步行去往中餐館。

請俄國朋友吃中餐

俄羅斯人一般下午1點才吃午飯。孔帆海女士領著大家在附近的公園內走了走，一方面照顧下首次赴俄的同事，另一方面，她前幾次來俄羅斯，都是冬天，基本上見不到太陽。好不容易春天來了一次，一定得享受下這里的陽光。

“你看，這就是西方人，我們給馬達西奇帶了這么大一筆訂單，他們也不說請我們吃頓飯。”孔帆海女士邊走邊開玩笑，說下次俄羅斯人去中國，也不用海參鮑魚招待了，來一頓簡單的工作餐就行。

話雖這么說，但是到了飯點，孔帆海女士還是請兩位俄羅斯朋友吃了頓飯。她選定了附近一家中餐館，點了宮保雞丁、水煮牛肉、東北大拉皮、水餃等傳統菜。看起來，阿列克先生和尼古拉先生對中餐已經比較習慣。阿列克先生不僅用起筷子來駕輕就熟，胃口也不錯，紅燜茄子、宮保雞丁也是一筷接一筷地吃。孔帆海女士說阿列克先生最喜歡吃水餃，專門為他多點了兩盤，“他最多的時候能吃40個”。

齊魯晚報·齊魯壹點特派記者 高寒 李師勝 發自莫斯科

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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