8日，在濟南一場房展會上，咨詢房價的市民并不多。記者劉玉樂 攝

“金九”開啟一周，濟南樓市尚未出現8月最后一周12盤接力開盤的升溫局面，新房、二手房市場顯得信心不足。近日，在一場房展會上，特價房、工程抵賬房成為一個“亮點”，樓盤拓客“小紅帽”從場外來到場內，邀請觀眾到樓盤展位站臺，甚至倒貼錢拉人。隨著多個片區新項目本月入市，東、西、南城將出現不同程度區域競爭態勢，有濟南業內人士認為今年“金九”成色明顯不足。

明爭客戶：

或倒貼10塊錢拉人 或討要手機號完成任務

當前樓盤為拉客戶絞盡腦汁，這在展會上也能感受到“房搶人”的氣氛。記者注意到，有多名婦女不看房，專門拿著宣傳彩頁找看房的人，走進一問，原來她們是拓客人員，也就是俗稱“小紅帽”的兼職者。“幫個忙，今天第一天干，你就去那邊展位登個記，聽聽人家講解樓盤，問問什么價格，我就算完成任務了。”老家河南的一名婦女說完，拉著記者來到一家樓盤展位，看著記者簽字登記，然后跟銷售顧問商量結算任務……過了半小時，待記者再次跟她打照面時，她沮喪地說當天在展會上拉人不算任務，只有領到售樓處才算。這時該婦女才說了實話，原來她在濟南干樓盤拓客已很久了，一天為樓盤拉兩個人保底70塊錢，后來她還介紹老鄉干拓客，從中再抽5塊錢的提成。有了經驗后，她可以同時在兩家樓盤倒客，里外里一天進賬280元。

“我這第一次干沒經驗，沒領到錢不說，還倒貼了錢。不給錢不干了!”據另一名拓客說，為完成任務她掏出10元錢，央求一名觀眾去展位看盤，結果人領過去了不算任務，10元錢也要不回來了。還有的拓客直接邀請觀眾到樓盤營銷中心看房，車接車送，如果表示不愿意去，拓客人員則懇求留個手機號碼，幫助自己完成任務。

暗搶市場：

東西南區域競爭顯現 臨開盤了卻被舉報無證

“哥，我們項目月底開盤，是純新盤，加您個微信吧”“我們項目拿到證就開盤，屬于限價房，加個微信開盤前給您發個價格”……記者從展會了解到，部分新入市項目集中在9月中下旬開盤，參加展會就是為了推介，同時集聚客戶。

在去年12月西客站片區高鐵圍合南地塊土拍中，中建東孚摘得4宗低密度居住用地，開發項目名為錦繡首府，銷售人員稱該項目本月底或下月初開盤推出多層洋房、小高層產品，全部精裝修。雖然洋房最終售價沒有公布，但小高層起售價將向西客站西棠甲第看齊。據了解，西客站核心區在售樓盤西棠甲第、濟水上苑預計“金九銀十”期間加推精裝和毛坯，對不同層次需求的購房者來說有機會比選。

東部CBD，繼綠地、龍湖、萬科、招商、仁恒之后，華潤也將加入豪宅競爭行列。展會外場派單人員向路人推介稱，華潤新項目首開有毛坯住宅、公寓，證照齊全，住宅單價2.3萬元起。但記者隨后致電售樓處，置業顧問則說尚未拿到預售證，但強調項目要被限價。從最近CBD內項目開盤情況看，綠地已改推毛坯房，因此華潤住宅項目以毛坯房首開，可見樓盤區域競爭已燒到CBD高端盤中。9月，東部長嶺山片區還有璟園入市，將同片區內在售的金域藍山、金域華府，以及未來入市的玖璽城、鉑悅府、璟仕府等形成競爭關系。

在南部戰場，二環南路附近的公元九里多層洋房在7日晚首開，少數低層房源折后每平方米最低不到1.8萬元，總房價一下就低了28萬元，加上均價相對周邊魯能、萬科、綠地項目有優勢，不可避免地形成沖擊。

這種區域競爭不僅表現在價格上，相鄰樓盤對競爭對手建設進度、蓄客情況、開盤售價等都盯得很緊。前不久南城一樓盤釋放消息在8月底首開，前期宣傳售價低于2萬元，給周邊樓盤帶來競爭壓力，結果臨開盤前被人舉報有的樓未拿到預售證就蓄客，不得不延期開盤。

爭來爭去：

市場預期看低“金九銀十”或成色不足

“去年到處搶房、優先全款，把市場不正常當作正常，現在看著樓市轉冷，卻是市場回歸理性表現。”世聯怡高山東總經理朱江說，下半年市場最大轉折點是在今年7月31日中央政治局會議提出“堅決遏制房價上漲”，釋放了樓市調控趨向更嚴的信號，市場預期和購房心理預期雙雙發生變化，“在房價預期看漲情況下，以前可買可不買的都在搶房，而房價預期一旦不看漲，需求減少，市場最直接的變化就是樓盤訪問量、銷售量都降了。”

房價預期看低，最明顯變化來自土地市場的降溫。今年以來，濟南歷次土拍溢價率最高只有64%，對比2016年、2017年來看處于下行趨勢，土地溢價率在下降，預示著市場對于未來房價走勢預期的變化，又加重了房企在拿地時的謹慎心理。業內人士認為，開發商在9月會繼續加大促銷力度，強化項目推廣，部分項目會出現不同形式的讓利，比如以低價為噱頭的推廣。像郭店附近的榮盛華府借教師節喊出“單價10999元/平方米”，但緊跟著價格后面一個“起”字要瞪大眼才能看到。朱江認為，在市場明顯變風向的大環境下，今年“金九銀十”可能不會存在。(首席記者羅曉飛)

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二手房市場形勢不樂觀不少買家陸續放棄購房

一手房市場顯現區域競爭，二手房市場形勢也不樂觀。一方面，新增掛牌房源持續增加，中介帶看次數則持續下降;另一方面，因購房成本直線上升，陸續出現二手房買家放棄購房，對交易量的影響顯而易見。

陽光新路上一房產中介告訴記者，手里一個客戶在陽光100小區相中一套134平方米的房子，本來和房主談妥了總價280萬元，因為購房成本增加，結果一算要多交6.4萬元的稅，最后不得不放棄購房了。還有的買家本來交了定金，因為購房成本增加，寧可不要定金也不買房了。家住東部某樓盤的孫先生(化姓)名下一套房還沒有拿到不動產權證，所以只收了不到2萬元的定金，本來和買家約定下證后交剩余款項，但后來買家一看過戶稅費高了不少，于是棄購，定金也不要了。

鏈家舜玉路店一中介說，樓市調控前舜玉北區一室一廳的房子因為總價低非常搶手，去年4月調控升級后，房主換房改善首付要六成以上，因此這種戶型現在掛牌房源增加到20多套，明顯不如同小區兩室房源好賣了。某房產網站數據顯示，舜玉北區均價2萬元，掛牌房源位列主城區前十，但降價房源以77套位列第三。 (首席記者羅曉飛)

原標題：購二手房成本攀升 有買家違約棄定金

[責任編輯：楊凡、黃鵬偉]

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