【編者按】

改革開放40年來，青島勇立潮頭，敢闖敢試，經濟社會全面發展，城鄉面貌發生巨變，GDP突破萬億大關，邁入國際化大都市行列，書寫了青島輝煌，也涌現出一大批書寫時代篇章的代表人物。

習近平總書記強調：“改革開放是當代中國發展進步的必由之路，是實現中國夢的必由之路。我們要以慶祝改革開放40周年為契機，逢山開路，遇水架橋，將改革進行到底。”8月23日起，青島市政協文史委、青島新聞網聯合推出大型系列報道《我與青島共成長——改革開放40周年特別報道》，通過人物視角，彰顯時代精神，為青島改革開放的新征程匯聚磅礴的精神力量。

青島新聞網10月4日訊（記者 崔文靜）“從國家實行改革開放的第二個十年起，我的職業生涯恰好被均分成兩個十五年。三十年前的1989年，我大學畢業，被分配到山東金峰集團，這是一家大型國有造鎖專業企業，開始了今生與鎖具的不解之緣。”

十五年，他又只身來到青島，成立了自己的鎖業公司——三鏈鎖業。

他叫王宇輝，如今是青島三鏈鎖業有限公司和青島中領電子科技有限公司董事長。2003年成立三鏈時，公司專做鎖具出口，以后逐步發展到自主研發設計、檢測認證、生產制造、營銷出口一條龍。如今，三鏈已成為全國鎖具行業龍頭骨干和領軍企業，年出口額接近一億美金，海關總署將其列為全國知識產權重點保護單位，商務部把它樹為外貿轉型升級示范企業。

從大型國企副總到“青漂奇葩”

“我1965年出生在煙臺市招遠縣的一個農村家庭，是個愛折騰的人。因為愛折騰，人生中也錯失了至少兩次寶貴機會。”

當年就業分配時，王宇輝被分到縣里最大的國企、擁有2000多名員工的金峰集團。就業后，負責企業宣傳工作，幾乎每天都有稿件見報。之后，他又先后分管集團團委、黨務、行政和營銷，這一干就是15年。

2002年，在這家國企任副總經理3年后，王宇輝被內定為總經理接班人，而就在這時，他卻選擇了辭職。這期間，市里的一位重要領導想讓他去做秘書，王玉輝也放棄了。

“另外一次‘寶貴機會’是，我在辭職前兩年，已被煙臺市委組織部列入重點培養的‘雙百工程’后備干部隊伍。”37歲的王宇輝，選擇了“看看外面的世界”。

離開國企后，王宇輝先去了浙江義烏，同時兼任幾家企業的顧問。幾個月后，拿著賺到的幾萬元顧問費，他來了青島，在國貿大廈租了間不到10平米的辦公室，從事鎖具出口業務，由山東外貿集團做代理。

“開始時出口一些最簡單的鑰匙鎖，沒有品牌，也談不上什么技術含量。一把鎖出口到國外能賣3元，除去中間成本，利潤也就幾分錢。”

后來，王宇輝逐漸意識到，依賴出口代理方式的加工出口型企業，沒有自主品牌，在海外市場上，命運被別人控制。于是，他決定打造自己的品牌。

“2003年，我成立了新公司，就是現在的青島三鏈鎖業有限公司，開始主動培育和發展自主品牌。”那年代，做出口代理很火，用王宇輝的話說，“躺著數錢”。

在外貿同行眼中，不做代理卻去做自己的品牌，王宇輝是個不按常理出牌的業界奇葩。

搶注商標、異國元素、一市場多品牌……三鏈打出了自己的牌子

從初創至今，三鏈品牌經營采取了不同的戰略。“在初創期，我主要是通過品牌設計、品牌共有，靈活培育自主品牌。接下來的拓展期主要是通過品牌收購、戰略一致，打造國際品牌組合。”

商標注冊法的基本原則是，誰先申請誰優先獲權注冊。那時候的三鏈，資金有限，無法仿效大企業品牌運作方式。王宇輝先購買近似商標后注冊、先撤銷已有不使用的商標后注冊，以此變被動為主動。

商標注冊僅僅是品牌戰略的第一步。王宇輝認識到，要想從品牌成為“名牌”，還要在品牌的設計和培育上多下功夫。

“我觀察到，很多在中國生產的產品，如果同時出口國外，公司會起個洋名，因為消費者似乎更喜歡國外的東西。所以我要求把品牌設計和包裝設計融為一體，按照產品出口目的地國家需求的習慣，搞針對性設計。比如，非洲許多國家喜歡帶有法國文化元素的東西。”

除了設計上加些異國元素，王宇輝還在品牌營銷上創新。他創了個原則：一個品牌多市場，一個市場多品牌。

前者好理解，就是把同一個品牌推銷到多個國家，形成區域品牌優勢，成為全球的品牌。但為啥要一個市場多品牌？

王宇輝有自己的見解：“如果某個國家的客戶對三鏈旗下的品牌慕名而來，但這個國家已經有品牌總代理，如果直接拒絕就失去了潛在客戶，分流到其他同行公司。這種情況下，我會說服客戶選擇另外的品牌，或者按客戶要求設計新的品牌。”王宇輝想設計出自己的不同品牌，以更好留住客戶。

“沒有自主品牌的企業，發展的是草根經濟；有自主品牌的企業，發展的是大樹經濟。”這是王宇輝在實踐中總結出來的一句話。過去，工廠只對自己的訂單負責，對品牌沒有歸屬感。王宇輝就在品牌培育中嘗試“工貿聯手”，讓工廠與三鏈共有商標。這法子很好地調動了工廠的積極性，王宇輝也因此常拿到特價。

依靠這種方式，三鏈已建立了包括全資、控股、參股等核心層企業6家，商標共有等緊密層企業12家，形成了集約化生產、經營、管理于一體的供應鏈。

收購品牌、渠道對接 三鏈深闖國際市場

2008年全球金融危機，對外貿企業沖擊很大，王宇輝也壓力不小。不過，他沒慌，王宇輝有自己的訣竅：對內“形象統一，品牌共有，成本公開，利益共享”，對外“品牌收購，渠道對接，產銷分工，戰略一致”。

2009年，三鏈的自主品牌已初見成效，王宇輝又發現了收購國外品牌的商機。

“金融危機之后，一些歐美國家的鎖具企業，有的到中國尋找生產合作伙伴，有的要放棄鎖具生產。針對這個情況，我抓住機遇，成功收購了10個國家和地區的14個國際鎖具品牌。”這其中，既有享譽國際市場的百年品牌，又有在智能化電子鎖領域引領世界潮流的頂尖企業。

除了收購品牌，王宇輝的三鏈還積極進行渠道對接。

“收購國際品牌，實際上最有價值的是對接國際品牌的營銷渠道。通過與這些企業的合作和收購其品牌，對接其營銷渠道和銷售網絡。”三鏈公司擁有了基于各自目標群體的國際品牌組合，短短8年，實現了國外企業80年甚至上百年才完成的品牌培育之路。

放眼鎖具外 占領制高點

三鏈可謂是鎖具出口領域里的奇跡，從一個名不見經傳的小字輩，幾年時間，就發展為獨領風騷的行業領軍企業。

“2003－2008年，我們完成了資本原始積累的第一個階段。從第二個五年開始，我就將目光轉向了技術積累，先后與中國科學院三個研究所（軟件研究所、計算技術研究所、信息工程研究所）、山東省五金研究所、北京航空航天大學、北京信息工程大學、山東大學、公安部檢測中心、國家日用金屬制品質檢中心等一批高等院校、科研院所、檢測機構建立了長期合作關系。”

此后，三鏈先后承擔了國家發改委“國家服務業發展平臺項目”、科技部“國家國際科技合作項目（靜脈識別與認證系統）”、故宮博物院“門禁系統升級改造項目”等多個國家級項目，并已全部通過了國家驗收。

從小微企業到商務部轉型典范

不知不覺中，三鏈完成了轉型，這引起了同行業的關注。

“2012年年底，三鏈被商務部和中國五礦化工商會推薦為外貿企業轉型升級示范單位，我被叫去參加商務部主辦的一個高峰論壇會，并作為唯一的企業代表作主題演講。”

從2012年到2017年，先后有包括海關總署、商務部等七位部領導來青考察調研，或者在相關會議上聽取過三鏈公司的情況匯報。商務部多個司局、青島市多個部門也先后派出調研組進駐三鏈，幫助三鏈總結經驗，全國推廣。

這幾年，三鏈公司及其產品先后被授予“中國十大鎖王”、“中國十大智能鎖”、“中國鎖芯十強”等榮譽稱號；公司主導或參與了《鎖具術語》、《鎖具試驗檢測方法》、《鎖具通用技術條件》等幾乎所有的鎖具國家、行業、團體標準的制定和修訂。

“在外人眼里，似乎我已經成功了，但我自己并不這樣認為。因為我知道，在信息時代，稍不留神，就會被趕超，甚至被淘汰。”王宇輝說。

目前，在智能門鎖、智能家居成為消費新寵的今天，三鏈公司正在聯合美國、德國、意大利等國的合作伙伴，共同打造一個世界頂級的高端智能鎖具研發中心、檢測中心、生產基地，爭取用三年時間，再造一個新三鏈。

[責任編輯：穆楠]

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