原標題：限購2周年濟南樓市唱“降調”：樓盤特價潮起，年底或有促銷

2016年國慶長假，濟南樓市調控重啟限購，當時最經典的段子就是“國慶玩個四五天，回來少買個衛生間”。而2年后，一樣的長假不一樣的市場，節前剛買房的孫先生赫然發現在這一波促銷潮中，他所買新房樓盤以“特價房”名義促銷，前后一個月同樣的樓層便宜了14萬，相當于能多買個衛生間，這讓他國慶假期寢食難安。

●業內分析

供求雙方互相試探 年底可能還有促銷

市場風向變化，房企最先感受冷暖。“預計這局面還會持續一段時間，因為現在買房人觀望情緒太重，需求下滑比較厲害。而且，現在還不是最難的時候，年底為完成業績可能還會有一波促銷。”有房企人士認為，由于全國調控趨嚴持續，加上融資、限價等政策，導致市場冷卻，部分開發企業可能到年底還會有降價活動，更不排除小型開發企業轉讓項目，這也是大房企在上月底土拍按兵不動的原因。

在業內看來，上月底濟南土拍流拍現象是房企重質量、穩利潤的理性選擇結果，這將導致市場需求萎縮，從而限制房價的上漲空間。山東大學房地產研究中心主任李鐵崗認為，土地市場和樓市聯動，房企謹慎拿地正是出于對后市不確定性的判斷，能底價拿地就不會競價，從明年看濟南房地產市場保持相對穩定。

東部有樓盤國慶促銷 一套房“降”14萬

10月7日，剛從老家回到濟南的孫先生第一時間來到東部一樓盤，他從業主群里得知新房所在樓盤國慶特惠，特價房源便宜了1000-15000元不等。得知這個情況，他跟置業顧問打電話，對方說“國慶促銷是臨時的，國慶后就恢復原價”，但這個答復讓他難以心安。以他所買6層103平方米戶型為例，當時單價14600元，現在低樓層最低13200元，一套房子一個月降價了14.4萬，相當于一個半衛生間。“自從買了房就睡不好覺，就怕沒踩對點，這個國慶節都沒過好。要是退房的話光違約金就得30萬，感覺被套住了。”孫先生說，當時置業顧問只允許商貸，說不可以用公積金，后來他表示不在這里買了，置業顧問又找負責人請示這才同意用組合貸，沒承想特價促銷活動給他當頭棒喝，就一個月時間便宜了14萬多。

記者在該樓盤營銷中心看到，“房源鉅惠”“成交砸金蛋”宣傳海報占據了醒目位置，不時有看房人圍攏在沙盤前聽置業顧問介紹樓盤，而現場回蕩著“恭喜×先生簽約成功，進入砸金蛋環節”的聲音，將促銷活動推向高潮。據現場置業顧問稱，國慶期間特價房源是前期開的一棟高層，主要是頂層、底層優惠幅度較大，但當天是活動最后一天，8日就恢復原價了。

2年前聽聞“漲”聲 如今樓盤特價潮起

2年前的國慶節，正是濟南樓市這一波行情的一個關鍵節點。由于樓市持續上行行情，在2016年10月2日，濟南市出臺新一輪樓市限購政策。接下來的半年里，限購不斷加碼，但整個2017年房價依舊緩慢上漲、盤整。在進入2018年下半年后，形勢大變，讓購房人看到房價止步的苗頭。

剛剛過去的這個國慶節，與2年前大小樓盤“漲”聲一片不同，濟南市場上以特價房、工程抵賬房等名義促銷的樓盤比比皆是。在新東站片區，工業北路沿線集中了6個在售、將開樓盤，從2萬元精裝房到1.3萬元的特價精裝、毛坯房，各開發商之間已顯現競爭。10月1日剛剛開盤的祥泰城三期推出的毛坯洋房不到1.4萬元，成為工業北路沿線率先下探1.3萬元心理價位的新開樓盤。同樣，東邊不遠的天鴻公園大道預計本月首開，同為毛坯房，高層和小高層定價釋放的價格信息在1.3萬—1.4萬元之間。該樓盤置業顧問稱，原計劃是新上精裝房，附近一家樓盤精裝房變相降價后不到1.5萬元，接近毛坯房的價格，他們公司不得不改回毛坯。

在新東站張馬屯片區的翡麗公館，該樓盤二期推出5套16499元的特價房，一期1號樓部分房源在17500元，一年前這里首開時單價在1800020000元，表面上看價格變化不大，但無形中“特價”拉低買房人對該樓盤房價的預期，也無形中影響著片區內即將開盤的碧桂園公園學府、萬科正榮天宸。上述兩家新盤置業顧問均稱首開定價參考翡麗公館，不難看出在樓市下行的行情中開發商底氣也不那么足。

除了新東站片區，唐冶、長嶺山、CBD、二環南路區域在國慶期間都出現不同幅度的特價促銷。像定位改善需求的歷下區長嶺山片區，2萬元的定價算是域內樓盤的“底線”，但這個長假中，旭輝銀盛泰金域藍山率先發力，推出部分毛坯特價房在18500元左右，毗鄰的金域華府推出15套特價房，精裝兩室、三室 19999元起。這樣的價格是繼南北康片區有樓盤特價下調至2萬元后又一個片區擊穿“底線”，也讓國慶剛剛首開的璟園有點難受，該樓盤開盤價21999元，國慶期間98折。

項目集中入市 去年被處罰樓盤攜現房回歸

國慶樓盤大力促銷，與市場供應放量有直接關系。在剛剛過去“金九”，根據濟南市住宅與房地產信息網統計，9月3日至30日，中心城區至少有30個以上樓盤獲得預(現)售證，半數以上在9月份已開盤。其中，歷城區住宅樓批準面積40萬平方米左右，占批售總面積的一半，仍是市場供應主力。

事實上，今年下半年以來濟南樓市已出現逆轉，上半年不少樓盤為追求溢價，下半年改毛坯房為精裝修，結果在市場和監管雙重作用下，上演“毛坯—精裝—毛坯—降價”的行情。一方面房企加快推盤，變相降價銷售，趕在本輪行情結束前收割客戶;另一方面，供大于求的熱點區域已出現貼身肉搏的價格戰。像雪山片區的中新錦繡天地、中新國際城相繼由精裝變為毛坯房，售價回調至 1.3 萬—1.45萬元，同時兩個體量較大的樓盤在9月份總計有800多套房源拿證，近期記者頻頻接到這兩家樓盤開盤的促銷電話，基本上保持一兩周一推盤的頻率。

在30多個新上項目多以期房為主打產品的同時，記者注意到一個“例外”——和潤幸福花園10-12號樓162套住宅拿到現房銷售許可證，上述3棟樓因開發商捂盤惜售，去年5月被濟南市城鄉建設委收回預售許可證，未售房源改為現售。記者從該樓盤售樓處了解到，由于是現房銷售，開盤時間待定，售價參考唐冶周邊樓盤，可能在1.5萬元左右。要知道，和潤幸福花園被查處時樓盤房價尚在1.4萬元左右，當時有觀點認為應以備案價格銷售囤積的房源，且不能漲價，以此加大對捂盤惜售的打擊力度。(首席記者羅曉飛)

（濟南時報）

[責任編輯：楊凡、梁延菊]

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