原標(biāo)題：濟(jì)南樓市變涼速度有點(diǎn)快！東部熱點(diǎn)樓盤(pán)一周賣不了幾套房，不少置業(yè)顧問(wèn)跳槽甚至改行

在房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)的“金九銀十”之際，濟(jì)南樓市正經(jīng)歷著陣陣寒風(fēng)。

“這個(gè)‘銀十’涼透了。別說(shuō)‘銀’十了，‘銅’十、‘鐵’十也沒(méi)有了，只有‘冷’十?！睗?jì)南一房地產(chǎn)銷售渠道公司的銷售負(fù)責(zé)人肖亮向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)道。

房子涼了，渠道公司熱了

肖亮是一個(gè)資深的房地產(chǎn)從業(yè)人員，在這個(gè)行業(yè)的工作時(shí)間已有8年之久。他最早是做銷售顧問(wèn)，2015年前后，行業(yè)內(nèi)渠道公司大熱，他也從地產(chǎn)公司辭職，干起了渠道公司?，F(xiàn)如今，他帶領(lǐng)著一個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)給濟(jì)南多個(gè)樓盤(pán)做銷售渠道。

所謂的“渠道”，是指開(kāi)發(fā)商獲取客戶的路徑，可以是打電話，也可以是大街上發(fā)傳單，抑或是在其他樓盤(pán)蹲點(diǎn)守客。只要能為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)成交客戶，渠道公司就可以享受一定的分成。

在分成標(biāo)準(zhǔn)上，各個(gè)樓盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)并不一致，“分成低的樓盤(pán)只有0.5%，賣一套房子提成資金可能不足萬(wàn)元；分成高的樓盤(pán)可能達(dá)到2%，賣一套房子甚至能賺三四萬(wàn)塊錢(qián)。”肖亮說(shuō)。

在去年行情好的時(shí)候，很多樓盤(pán)分成比例都比較低，有些樓盤(pán)拒絕與渠道公司合作。但那時(shí)候房子很好賣，只要找到合作的開(kāi)發(fā)商，電話打出去，就能帶來(lái)成交?，F(xiàn)如今，很多樓盤(pán)都在尋求渠道公司的幫助，提成比例也在提高。

房子涼了，渠道公司熱了，但肖亮仍然高興不起來(lái)，“因?yàn)榉孔釉絹?lái)越難賣了，只有賣出去才有錢(qián)可賺；房子賣不出去，即便有業(yè)務(wù)也白搭?！?/p>

感受到市場(chǎng)寒意的絕不止肖亮一個(gè)人。實(shí)際上，對(duì)于房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)的變冷，很多銷售人員都有切身體會(huì)。

在濟(jì)南東部某樓盤(pán)做置業(yè)顧問(wèn)的潘銘岳向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，他干了五六年的置業(yè)顧問(wèn)，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣難受?！笆患倨?，我居然一套房子也沒(méi)有賣出去，這是我干置業(yè)顧問(wèn)以來(lái)第一次遭遇這樣的經(jīng)歷。而且，十一假期之后，市場(chǎng)變冷的勢(shì)頭沒(méi)有任何扭轉(zhuǎn)。從10月份到現(xiàn)在，我只賣出去了一套房，有些同事甚至還是零業(yè)績(jī)。”他向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者訴苦。

在房?jī)r(jià)整體趨冷之際，行業(yè)內(nèi)人心浮動(dòng)，甚至有一些從業(yè)人員開(kāi)始離開(kāi)。肖亮一個(gè)干置業(yè)顧問(wèn)的朋友已經(jīng)選擇了離開(kāi)：“他最近半年內(nèi)跳了兩次槽。他原來(lái)在國(guó)內(nèi)排名前三的房地產(chǎn)公司工作，但這個(gè)公司近兩年在濟(jì)南沒(méi)有拿地，所以他選擇了離開(kāi)，跳槽到了金科漢峪金谷某項(xiàng)目。但金科這個(gè)項(xiàng)目土地成本太高，遲遲不能開(kāi)盤(pán)，他又跳槽到了一家閩系開(kāi)發(fā)商旭輝。而就在最近，因?yàn)榉孔硬缓觅u，他再次選擇了離開(kāi)，而且是徹底離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)了?！?/p>

樓盤(pán)到訪量、成交率下滑

10月19日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者來(lái)到位于經(jīng)十路以北、鳳歧路以西的長(zhǎng)嶺山片區(qū)，這里有多個(gè)樓盤(pán)正在銷售。其中，由路勁、雅居樂(lè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的璟園項(xiàng)目于9月30日首次開(kāi)盤(pán)。

在璟園項(xiàng)目的售樓處內(nèi)，置業(yè)顧問(wèn)介紹，該項(xiàng)目正在銷售的4號(hào)樓，為133平方米的三屋室，毛坯房產(chǎn)品，價(jià)格在2.2萬(wàn)元/平方米左右。對(duì)于項(xiàng)目銷售情況，置業(yè)顧問(wèn)表示“還行”，但經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，前來(lái)看房子的人并不是很多。

來(lái)自合富輝煌山東分公司的數(shù)據(jù)顯示，璟園項(xiàng)目9月30日開(kāi)盤(pán)后，推出了4號(hào)樓的102套房源，當(dāng)天銷售37套，整體去化率為36%。

“三分之一的去化率，這跟之前動(dòng)輒開(kāi)盤(pán)即售罄已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，而且，這三分之一的去化率是否有水分也很難說(shuō)。實(shí)際上，很多樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)去化率的數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確。目前，濟(jì)南東部很多樓盤(pán)銷售情況比較一般，有的樓盤(pán)一周只能賣出去幾套房子。”肖亮向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)。

在璟園項(xiàng)目的西側(cè)不遠(yuǎn)處，是金域華府項(xiàng)目。該項(xiàng)目售樓處的人氣同樣冷清，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在售樓處待了半個(gè)來(lái)小時(shí)，只看到一位意向買(mǎi)房人前來(lái)看房。

濟(jì)南東部某樓盤(pán)策劃經(jīng)理辛女士向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者介紹，自9月以來(lái)，各樓盤(pán)售樓處的到訪人數(shù)正呈現(xiàn)整體下滑趨勢(shì)，“10月之后的表現(xiàn)更加明顯。十一期間，市場(chǎng)意外地急速變冷，一些熱點(diǎn)樓盤(pán)假期內(nèi)僅成交個(gè)位數(shù)房子，假期之后，人氣更淡。過(guò)去我們項(xiàng)目好的時(shí)候平均一天能到訪五六十組客戶，現(xiàn)在只能到訪一二十組，而且成交率也在下降；以前行情好的時(shí)候，五六十組客戶能成交十來(lái)套，平均五六組就能成交一套，現(xiàn)在一二十組到訪客戶也許才能成交成交一套，一周賣不出去幾套房子。”

突破價(jià)格平臺(tái)樓盤(pán)或好賣

合富輝煌山東分公司副總經(jīng)理許傳明向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者坦言，自9月以來(lái)，濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)變冷成為大勢(shì)所趨，客戶到訪量和成交率都在下降，這是業(yè)內(nèi)基本的共識(shí)。他同時(shí)預(yù)計(jì)，這種趨冷的行情將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，“年底前很難有明顯改觀?！?/p>

在行情持續(xù)變冷之下，房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)下跌？

肖亮向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，濟(jì)南很多樓盤(pán)今年都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成銷售任務(wù)，如果冷清的行情持續(xù)下去，會(huì)有越來(lái)越多的樓盤(pán)加入降價(jià)的行列。但是，即使價(jià)格下跌，房子也不一定會(huì)好賣。

“在買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理作用下，越跌大家越不敢買(mǎi)。除非是另一種情況：有些樓盤(pán)的價(jià)格突破了周邊價(jià)格的平臺(tái)，即明顯低于其他樓盤(pán)，這樣才能吸引買(mǎi)房人大膽入手。”肖亮說(shuō)，實(shí)際上濟(jì)南市場(chǎng)近期已經(jīng)出現(xiàn)這種行情，在二環(huán)南路以南就有個(gè)別樓盤(pán)大幅降價(jià)促銷，且突破了周邊的平均價(jià)格。

“實(shí)際上，目前行情變冷的一個(gè)重要原因，就是大家害怕房?jī)r(jià)出現(xiàn)下跌，即使有一些人想買(mǎi)房，但因害怕房?jī)r(jià)下跌也不敢輕易出手。大家需要觀望一段時(shí)間，等行情穩(wěn)定之后再確定是否出手。而這樣的觀望情緒會(huì)讓市場(chǎng)更加寒冷，并迫使一些樓盤(pán)不得不降價(jià)?！痹S傳明分析稱，目前行業(yè)趨冷的格局會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，待房?jī)r(jià)重新站穩(wěn)之后，市場(chǎng)需求才會(huì)真正回升。

（經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)）

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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