原標題：車門網絡：一個爆款APP怎樣煉成？

來源：青島日報／觀海新聞

半年下載量突破1400萬，15人的年輕公司成大牌投資者追捧的黑馬

□去年5月末，“Crimaster犯罪大師”沖上蘋果商店全國免費應用總榜第一。

□青島日報／觀海新聞記者 周曉峰

去年5月末，一款名為“Crimaster犯罪大師”的推理類APP沖上蘋果商店中國免費應用總榜第一，一度力壓拼多多。得益于電影《唐人街探案3》唯一官方授權的加持，這款推理解謎類APP上線半年下載量就突破了1400萬，巔峰時期日活躍人數在百萬級。而開發這款應用的青島車門網絡科技有限公司也成為了紅杉資本、金沙江創投、騰訊、字節跳動等大牌投資公司眼中的香餑餑。

在青島的移動互聯網初創公司中，這樣的故事雖然還鳳毛麟角，但一切正在發生變化。

核心競爭力是內容

一個僅有15人的年輕小團隊打造的第一款toC應用就成為了爆款，在很多人看來不可思議，即便是車門網絡的90后創始人于祥仁也不諱言有運氣的成分。

如果從2020年的行業大背景看，又似乎有著某種確定性。疫情延長了人們的居家時間，催生的線上化社交娛樂需求給了互聯網創業者更多機會。同時，隨著《隱秘的角落》《沉默的真相》《摩天大樓》等懸疑網劇爆款頻出，懸疑推理題材積累了龐大的受眾群體。

本身就是一名重度推理愛好者的于祥仁敏銳地觀察到這一趨勢，從原本為企業開發APP的toB業務迅速轉向toC，僅用三個月做出了Crimaster。與常見的劇本殺游戲不同，這款推理解謎類APP針對的是懸疑類型下的強黏性用戶，將《唐人街探案3》中包括Q、唐人街神探、KIKO等電影角色現實化，打造嶄新的偵探類游戲劇本模式，而普通玩家也可以憑借解開謎題獲得的積分與電影原著人物展開排名競賽。

但僅僅是利用《唐人街探案3》的熱度，能帶來的也只是短期內用戶量的增長，難以實現長期活躍的目標。

在于祥仁看來，一款推理類應用要靠IP授權來獲得長久生命力其實是很困難的，核心競爭力還是內容打磨，尤其是劇本思路的縝密和邏輯的嚴謹。Crimaster最核心競爭力就在于上千篇5000字以上的高質量解密類和推理類劇本，大部分都是自己原創，后期也加入一些簽約作者的原創內容。在沒有大規模宣發的情況下，Crimaster靠著內容完成口碑逆襲。在蘋果商店，超過20萬玩家給出了好評，目前評分高達4．8分（滿分5分）。在抖音和B站，網友發布了大量攻略甚至是視頻解說。

另外，商業變現的時機選擇也很重要，不同于多數手游應用上來就“氪金”付費的模式，Crimaster初期完全以免費形式存在，不急于獲取道具付費以及廣告收益。“處于高速增長期時，過多的道具付費和廣告會造成不好的體驗，預計在《唐人街探案3》上映之后，粉絲和潛在用戶轉化達到頂點，我們才開始形成營收。”于祥仁說。

打造推理偵探專屬社區

中國信通院相關數據顯示，2019年中國移動APP相關企業收入總和達到1．3萬億元，產業總經濟貢獻達2．94萬億元，其中電子商務、游戲娛樂類移動APP經濟貢獻排名靠前。

隨著移動互聯網紅利的逐漸消退，一個初創企業普及一款APP的成本越來越高，開發的爆款APP生命周期往往也只有2－3年，甚至在更短的時間內就淡出人們的視野。與此同時，整個大的市場格局已經劃定，BATT（百度、阿里、騰訊、頭條）的APP占據超七成用戶使用時長。

對此，于祥仁也有足夠的清醒：僅憑一個爆款APP、一個IP綁定，遠遠無法支撐長遠發展。

“對中國的推理愛好者而言，他們并不了解哪一款推理類應用比較權威。我們就希望以Crimaster為起點，發展多款應用的產品矩陣，打造一個推理偵探專屬社區，讓國內玩家知道中國有這樣一個專業推理解謎平臺。”于祥仁強調。

從產品上線、優化再到尋找投資人，團隊每時每刻都在與時間賽跑，紅杉資本、金沙江創投、騰訊、字節跳動等投資機構也視其為黑馬一樣的投資標的。

面對眾多投資界大腕爭相扔出的橄欖枝，于祥仁出人意料選擇了兩個青島本土的天使投資人，完成400萬元天使輪融資，投后估值3000萬元。不過，接下來計劃的800萬元A輪融資，他準備吸引更強力的資本進入。

談及下一步打算，于祥仁的規劃基本貫穿了整個生態鏈，包括APP功能升級、線下實體店聯動、原創小說漫畫連更、原創內容劇本簽約、影視化合作、文創類周邊產品等。尤其是在APP上連載的原創小說已經創作近20萬字，同時他還在推進與萬達影視的推理綜藝、推理影視等方面合作。

“取得下一輪融資之后，我們準備組建新的團隊負責VR游戲開發，將現有的精彩圖文類內容進行實景化，玩家在VR觀看的過程中可以與其他玩家進行語音交互，聯合解謎。”于祥仁介紹。

再過十多天，暌違了一年之久的《唐人街探案3》即將在群雄逐鹿的春節檔上映，而對于深度綁定這一IP的車門網絡而言，真正的戰斗或許也才剛剛開始。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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