原標題：工商銀行煙臺分行深入開展支行私人銀行同業口徑客戶發展駐點幫扶工作

來源：膠東在線

膠東在線6月23日訊（通訊員 崔雪寧 齊一蔚）為進一步提升重點縣域支行私人銀行同業口徑客戶發展時效，工商銀行煙臺分行自5月中旬以來，通過多種舉措，積極深入開展支行駐點幫扶工作，提高幫促實效，整體幫扶工作效果顯著。

一是成立幫促小組。該行成立軍令狀支行幫促小組，由分行私人銀行中心總經理、支行行長、支行分管行長、分支行財顧及網點負責人組成，其中分行中心人員駐支行2周集中開展走訪營銷；同時每日班后召開小組復盤會，總結分析各網點當日客戶營銷和資金外拓情況及客戶需求，梳理落實明日目標客戶走訪、提升進度，以及結構性存款需求額度等。

二是制定幫促方案。為更好地提高落地成效，該行借力總省行客戶權益回饋活動、分行個金積分活動和私行拓戶獎勵政策、支行專項獎勵和營銷費用支持等，由分行中心總經理與支行分管行長牽頭，分支行財顧與網點負責人、客戶經理結合鎖包及潛力客戶實際情況，一戶一策，梳理客戶金融及非金融服務需求等，利用結構性存款、超短期產品、重點開放式產品、各類型封閉式產品，制定資產配置及服務方案。

三是多措并舉幫促。該行由分行財顧、投顧組織開展“1+1”支行專場幫扶工作。在集中營銷開始前，針對營銷人員進行產品路演培訓和測試，提升能力、樹立自信。針對目標客戶，協助組織財富管理沙龍或小型非金融活動，拓寬獲客渠道。

該行將認真總結本次駐點幫扶工作經驗，持續做好支行賦能支持工作，跟進同業口徑客戶提升，協助支行分析業務短板，明確分階段發展目標，制定針對性的發展措施并在重點客戶營銷方面發揮帶頭作用，助力支行實現2021年私人銀行同業口徑客戶增量四行占比第一的發展目標。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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