張?jiān)?021半年報(bào)：業(yè)績增長32%超預(yù)期市場份額升至30%以上

來源：膠東在線

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2021-08-26 15:37:08

原標(biāo)題：張?jiān)?021半年報(bào)：業(yè)績增長32%超預(yù)期市場份額升至30%以上

來源：膠東在線

張?jiān)＝裉旃?021年半年報(bào)：上半年銷售額為18.74億元，同比增長32.14%；完成利潤3.71億元，再次捍衛(wèi)中國葡萄酒市場銷售額和利潤的雙雄地位。

作為亞洲葡萄酒龍頭企業(yè)，張?jiān)I(yè)績超出了預(yù)期，也提振了行業(yè)的信心。

2021張?jiān)０肽陥?bào)解讀

1、業(yè)績解讀：扣非凈利潤增長32.58%，現(xiàn)金流增長2860.11%

張?jiān)Ｉ习肽甑某煽儐紊希紫仁菭I業(yè)額增長，張?jiān)Ｉ习肽曩u了18.74億元，較去年同期增長32.14%，這個(gè)成績是在極為艱難的市場環(huán)境下完成的。上半年疊加疫情、消費(fèi)、宏觀經(jīng)濟(jì)層面等多重因素，在葡萄酒還沒有成長為商務(wù)宴請、家飲必需品的情況下，張?jiān)Ｍ瓿闪瞬诲e(cuò)的增長。

其次是利潤，上市公司股東的凈利潤是3.71億元，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤是3.53億元，較去年同期增長32.58%，張?jiān)１ＷC了中國葡萄酒板塊的利潤蛋糕的“基礎(chǔ)盤”。

最大的亮點(diǎn)是現(xiàn)金流，張?jiān)Ｉ习肽甑默F(xiàn)金流是4.55億元，相比去年同期增長2,860.11%，說明中國葡萄酒的整體地位在提升，張?jiān)ι舷掠斡幸欢ǖ脑捳Z權(quán)，也具備了一定的資金池能力。

與此同時(shí)，今年上半年葡萄酒行業(yè)恢復(fù)緩慢。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年上半年國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為13.6萬千升、僅增長1.5%。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年上半年瓶裝葡萄酒進(jìn)口量為14.7萬千升、下降8%。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，上半年全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)銷售收入為43.95億元、凈利潤為1.43億元，其中張?jiān)９煞莨旧习肽赇N售收入為18.74億元、增長32.14%，凈利潤為3.72億元、增長16.69%，意味著全國其他規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)合計(jì)凈虧損2.29億元。與2020年全年張?jiān)衾麧?.73億元、全國其他規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)合計(jì)凈虧損2.14億元相比，張?jiān)Ｅc同行業(yè)距離進(jìn)一步拉大。

目前，根據(jù)各個(gè)權(quán)威數(shù)據(jù)的推演，張?jiān)Ｒ颜紦?jù)30%以上中國葡萄酒份額，張?jiān)５氖袌龇蓊~正在不斷提升。在葡萄酒市場層面，除張?jiān)Ｍ猓恍﹤鹘y(tǒng)葡萄酒強(qiáng)勢品牌份額不斷降低，有的強(qiáng)勢品牌也因?yàn)殇N售不達(dá)預(yù)期等原因換帥。疊加了各種不利因素，今年的葡萄酒市場比想象中更艱難。

2、更聚焦：龍諭面世，定位“驚艷世界的中國高端酒”

張?jiān)５摹熬劢垢咂焚|(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”的戰(zhàn)略在2021上半年進(jìn)一步落實(shí)，高端葡萄酒聚“龍諭”、中高端葡萄酒聚焦“張?jiān)＝獍偌{”，白蘭地聚焦“可雅”。

近日，在上海、杭州、蘇州等一、二線城市，龍諭已成為最受關(guān)注的葡萄酒。龍諭的推出，延續(xù)了摩塞爾十五世的頂級品質(zhì)，新的名字“龍諭”易記好聽，也蘊(yùn)含了深厚的中華文化。

龍諭的定位是“驚艷世界的中國高端酒”，它在全世界獲得的榮耀和受到的尊重，也足夠支撐其成為商務(wù)宴請或高端禮品市場的那瓶酒。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍諭(前身是張?jiān)幭哪θ麪柺迨谰魄f酒)現(xiàn)已出口至英國、德國、意大利、瑞士、丹麥、俄羅斯、加拿大等44個(gè)國家。龍諭也頻頻現(xiàn)身全球一些高端場所，目前已經(jīng)在倫敦文華東方酒店、倫敦伯克利廣場的Sexy Fish餐廳、倫敦塞爾福里奇百貨大樓(Selfridges)、“全球最大葡萄酒檔案館”的倫敦67 Pall Mall、俄羅斯知名葡萄酒商店Vinoteka80/100、加拿大安大略省酒管局專賣連鎖店(LCBO)、意大利Meregalli、柏林卡迪威百貨大樓(KaDeWe)、瑞士Vinorama、奧地利wein&co等高端渠道銷售。

與此同時(shí)，龍諭還入駐了德國米其林三星Vendome、北京米其林三星新榮記(新源南路)、英國米其林二星Dinner by Heston Blumenthal(英國米其林三星名廚赫斯頓布魯曼索創(chuàng)辦)、上海米其林二星8 1/2Otto e Mezzo BOMBANA (意大利米其林三星名廚翁貝托邦巴納創(chuàng)辦)、上海米其林二星喬爾·盧布松美食坊等多家知名餐廳，成為進(jìn)駐全球最多米其林星級餐廳的中國酒莊酒。

自2013年開莊以來，龍諭在各大權(quán)威國際葡萄酒賽事上累計(jì)斬獲大獎(jiǎng)88項(xiàng)，并被MUNDUS VINI世界葡萄酒大賽評為“最佳中國葡萄酒”(Best show of China)。

針對中高端代表品牌解百納，張?jiān)０l(fā)起宴會(huì)攻略，提出品牌主文案“辦宴席，就選張?jiān)＝獍偌{”，并在全國同步推出分眾廣告、機(jī)場廣告、高鐵廣告、地鐵廣告等，覆蓋主流人群。

宴席市場一直是傳統(tǒng)的白酒強(qiáng)勢市場，張?jiān)＝獍偌{精準(zhǔn)導(dǎo)入這個(gè)市場，在全國各個(gè)區(qū)域培養(yǎng)消費(fèi)者辦宴席喝葡萄酒的習(xí)慣，在宴席上推廣葡萄酒飲用文化，也為葡萄酒行業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)新的場景。

今年上半年酒莊酒、解百納等中高端國產(chǎn)葡萄酒發(fā)出額占整個(gè)葡萄酒的比例，從上年同期的60.9%提高到64%、提高了3.1%，可雅、五星等中高端國產(chǎn)白蘭地發(fā)出額占比，從上年同期的32.8%提高到34.5%、提高了1.7%。

3、IP追根朔源，講好張弼士的故事，講好中國葡萄酒的故事

張?jiān)Ｔ?021年上半年的另外一個(gè)大事件，就是重塑創(chuàng)始人的IP價(jià)值，并在廣東建立了張弼士博物館。

1915年，在美國舊金山召開的“巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)”上，張?jiān)Ｒ慌e獲得四項(xiàng)金獎(jiǎng)和最優(yōu)等獎(jiǎng)項(xiàng)，張?jiān)Ｆ咸丫埔虼顺擅袊咸丫埔苍诤Ｍ獯蝽懥嗣暋＿@次成功的背后不得不提一個(gè)人，那便是張?jiān)Ｆ咸丫频膭?chuàng)始人——張弼士。如今，張弼士已逝世105周年，但他所創(chuàng)辦的張?jiān)Ｈ栽谥袊酥潦澜缙咸丫平缰欣^續(xù)譜寫傳奇。

對于張?jiān)６裕v好張弼士的故事，就是講好張?jiān)Ｆ咸丫频墓适拢彩侵v好中國葡萄酒的故事。

4、數(shù)字化和體驗(yàn)化營銷不斷精進(jìn)

此外，張?jiān)Ｒ彩侵袊茦I(yè)行業(yè)數(shù)字化的領(lǐng)軍企業(yè)。上半年張?jiān)３掷m(xù)推進(jìn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智慧零售商城門店累計(jì)入駐14355家，會(huì)員小程序吸粉48.8萬用戶，區(qū)塊鏈溯源信息累計(jì)上鏈6344萬瓶，抖音平臺(tái)的果趣新零售業(yè)務(wù)上線3個(gè)月零售1200萬元，京東和天貓平臺(tái)的宜信和久愛業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)、同比均增長30%以上。

而在深度體驗(yàn)化上，張?jiān)Ｆ煜缕咸丫破放坪涂裳虐滋m地充當(dāng)了先鋒。可雅白蘭地在今年上半年籌劃的文化體驗(yàn)館也于近日在東莞開館。

2021年上半年，無論是產(chǎn)品的重塑和聚焦、渠道的數(shù)字化改造、在IP文化和品牌上的付出，張?jiān)６歼M(jìn)行了積極的探索和推進(jìn)。這份不錯(cuò)業(yè)績的背后，蘊(yùn)含著張?jiān)Ｈ撕蛷堅(jiān)：献骰锇榈母冻觯ＭS著疫情的解除，中國葡萄酒越來越好。