原標題：農(nóng)發(fā)行山東省分行：優(yōu)化營銷服務 “擁抱式合作”求共贏

來源：大眾報業(yè)·大眾日報客戶端

去年以來，農(nóng)發(fā)行山東省分行認真貫徹落實總行高質(zhì)量發(fā)展部署，把營銷工作放在突出位置，多措并舉，實現(xiàn)業(yè)務范圍內(nèi)“十四五”重大項目營銷對接全覆蓋。2021年，該行審批中長期項目312個、貸款1532億元，均實現(xiàn)同比翻番；全年累計投放貸款1069億元，年末貸款余額4058億元，較年初增加475億元。

開展“兩個層級營銷”。省市兩級行提級營銷。省、市行所有行領導下沉基層，主攻黨政“一把手”，靠前營銷。縣級支行源頭營銷。密切關(guān)注地方規(guī)劃，提前介入項目策劃，搶占營銷先機。

實施“兩種方式推介”。以會見方式向黨政主官推介農(nóng)發(fā)行。行領導帶隊實施戰(zhàn)略合作、政策宣講、項目對接“三位一體”營銷，拜會所有市黨政主官，與所有市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，大幅提升了農(nóng)發(fā)行的社會知名度和黨政認可度。以現(xiàn)場推介會方式向財政和融資負責人推介政策。與所有市政府聯(lián)合召開政策推介會，累計向轄內(nèi)各縣區(qū)政府和融資部門負責人宣講4500人次，面對面商討項目建設和融資方案，現(xiàn)場對接意向融資逾千億元。

打造“兩種營銷模板”。在客戶層面打造城投公司轉(zhuǎn)型模板。編制《城投類地方國有企業(yè)塑造設計方案》，總結(jié)6種運作方式，協(xié)助地方政府做大做強城投公司。在項目層面打造現(xiàn)金流整合模板。編制《自營模式固定資產(chǎn)貸款還款來源設計方案》，總結(jié)創(chuàng)新11種整合現(xiàn)金流的方式，逐項目設計“適銷對路”的信貸模式。

成立“兩個營銷專班”。推動政府和農(nóng)發(fā)行分別成立項目營銷專班，強化信息共享、協(xié)同作戰(zhàn)，及時通報并解決項目推進中的問題，加快營銷進度。

當好“兩個編外主任”。把縣級支行行長作為營銷的關(guān)鍵人物，引導發(fā)揮兩個作用。當好“編外國資委主任”，主動摸清轄內(nèi)國有資產(chǎn)狀況，提出包裝搭建城投公司的可行建議。當好“編外發(fā)改委主任”，主動了解項目情況，幫助政府設計可落地的融資模式。

（大眾日報客戶端記者 王新蕾 通訊員 張軍 張春雨 報道）

責任編輯： 李文

[責任編輯：楊凡、單提詞]

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