原標題：泰康人壽青島分公司綻“超體”之花 始向幸福未來

來源：大眾報業·齊魯壹點

2022年一季度，泰康人壽持續推進“長壽時代、泰康方案”建設，超體營銷新模式引發市場熱烈反響，一季度超體全場景參觀量突破84萬人次。

“長壽時代、泰康方案”是將虛擬保險與實體醫養服務相結合的創新商業模式，并逐步形成超級體驗式銷售、超級體驗式增員、超級體驗式培訓相結合的全新營銷模式，可以為客戶帶來更佳體驗，也為代理人提供了全場景化的創新營銷方式。

（泰康之家青島琴園超體實景）

超體可以充分實現泰康大健康生態體系的協同作用。而布局24城的醫養社區和5城聯動的國際醫學中心共同打造的大健康實體，則使“保險+醫養康寧”模式擁有了豐富的超級體驗資源，讓泰康人壽客戶的體驗感大大提升。泰康人壽堅定踐行集團資源高效協同的大戰略，將大健康生態體系資源與壽險營銷隊伍緊密融合，積極創新超體活動形式，超體放量、賦能壽險隊伍。在實體場景內組織客戶活動，讓客戶實景體驗“長壽時代，泰康方案”。在各地的泰康醫養社區、大健康中心組織客戶活動，讓更多客戶提前感受長壽閉環魅力。同時整合泰康拜博口腔、冬雷腦科、紀念園等泰康大健康實體資源，因地制宜舉辦不同形式、不同規模的體驗式營銷活動。

在大量的超體活動后，泰康人壽代理人普遍反映營銷效率比過去傳統壽險營銷模式大大提高了，擴展了壽險業務的邊界，為代理人轉型注入強勁動能。參加超體的客戶更是喜出望外，在客戶心中，參觀活動是特色旅行、是場景體驗，更是健康富足生活的一種實景體驗，對泰康方案這一應對長壽時代的創新模式，有了深刻的認同。

超體統領一切。新戰略為青分指明了新的發展方向。借助琴園體驗館落地契機，青分著力打造“常態化、標準化、體系化”超體運作模式，前端放量、后端考核，使超體賦能雙績優隊伍，建立起青島特色的雙績優隊伍模式。

（青島分公司堅定踐行三超戰略）

三超賦能，帶動青分全員共振。在超體培訓方面，組織HWP特色超體游學活動，品粵禪心；超體營銷手冊、超體培訓課件下發，嵌入各層級早會培訓經營；定期組織授權體驗官培訓、琴園超體研討會豐富活動形式等。超體營銷方面，結合實體園區、紀念園、琴園超體、全場景超體等固定5大省外動線及流程每周組織參觀，固定琴園超體營銷節奏并創新超體形式，充分利用拜博線上云超體VR用于前期客戶篩選并結合線下活動。在超體增員方面，組織英才新人超體參觀；各系列、機構、個人組織優秀準增員對象參觀琴園超體，開通績優參觀綠色通道等，三超落地成效顯著。

超體賦能，揚協同之帆。青分積極擁抱大健康產業生態體系，與各子公司高效協同，聚焦客戶共享、服務互通、資源整合，帶來了業務高增長。具體落實上，區域定期組織區域協同會，每季度一大會，每月一小會，每周一研討，每天一互通；支付端聯通服務端，聯動泰康之家·琴園、泰康拜博、泰康在線組織三超活動，創新活動形式，固定活動節奏，做好效果追蹤；超體、協同與雙績優戰略緊密結合，績優團隊放量三超。協同發展區域共贏，三超反推雙績優隊伍及業績突破。

同時，“泰康方案”建設穩步推進，2022年一季度，泰康持續打造幸福有約、泰康之家、健康財富規劃師HWP三張名片。幸福有約銷售一季度同比增長18%，泰康高客總量已突破14萬人；醫養社區在一季度喜迎廈門鷺園、長沙湘園、沈陽沈園3家開業運營，福州福園開工，杭州第二家醫養社區浙園落地......泰康之家醫養社區實體建設穩步推進。泰康人壽健康財富規劃師（HWP）隊伍在市場上逆勢增長，從業人數同比增長近60%。

自2022伊始，泰康人壽以全場景實體參觀+核心場景參觀踐行“超體”，引領起覆蓋全國各地的壽險營銷模式高質量轉型熱潮。泰康之家·琴園落地后，借力醫養實體，青島分公司以琴園為核心場景，將“績優高客戰略”、“超體統領一切”作為一號工程。未來，超體必將助力更多代理人隊伍高質量發展，為更多客戶帶來泰康大健康生活模式的沉浸式體驗。（齊魯晚報·齊魯壹點）

值班主編：高寒

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