原標(biāo)題：奮斗者·正青春|叢華榮，讓"煙臺味道"香飄四海

來源：大小新聞客戶端

選品、打包、裝箱、封箱、裝車、發(fā)車……13日上午，走進(jìn)煙臺美農(nóng)商貿(mào)有限公司，一片繁忙場景映入眼簾。而穿梭其中、負(fù)責(zé)指揮的，就是總經(jīng)理叢華榮——一位專注優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富的優(yōu)秀青年鄉(xiāng)村人才。

“接受高等教育的目的不是遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，而是貢獻(xiàn)家鄉(xiāng)。”叢華榮說，家鄉(xiāng)培育了自己，自己也想為家鄉(xiāng)做更多貢獻(xiàn)。下一步，將整合煙臺優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓“煙臺味道”香飄四海、走向全國。

“電商小白”變身“電商達(dá)人”

2015年，懷著對家鄉(xiāng)的思念和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的情懷，叢華榮從青島一家國有企業(yè)辭職，踏上回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之旅。在海陽專職經(jīng)營淘寶網(wǎng)店，銷售家鄉(xiāng)的紅富士、白玉黃瓜和普羅旺斯西紅柿等名優(yōu)特產(chǎn)。

最初，網(wǎng)店不溫不火，日銷一二十單。隨著經(jīng)驗(yàn)積累，日銷量上升到一兩千單。但成功的喜悅并沒持續(xù)多久，隨著電商平臺規(guī)則不斷改變、競爭壓力驟增，叢華榮只好在不確定的形勢中思考轉(zhuǎn)型之道。

2017年，一個機(jī)遇悄然而至。上海一家大客戶向他拋來橄欖枝，一次性購買2000件、共5噸的禮盒裝西紅柿。

叢華榮說，正是這筆大訂單讓他賺到“第一桶金”，也終于找到轉(zhuǎn)型的契機(jī)和方向：“開網(wǎng)店單件利潤高，但需要對客戶‘一對一’服務(wù)。如果大批量發(fā)貨，能省去很多麻煩，而且總體利潤更高。”

當(dāng)年，他開始將業(yè)務(wù)重心向供應(yīng)端轉(zhuǎn)變。2018年，轉(zhuǎn)型成功。這也意味著，叢華榮開始從經(jīng)營網(wǎng)店轉(zhuǎn)型做供應(yīng)鏈。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來諸多改變——

產(chǎn)品品類更加豐富。在蘋果、西紅柿、黃瓜等大單品的基礎(chǔ)上，增加了網(wǎng)紋瓜、桃、梨等。“多一個單品，體量可能就翻一番。”他舉例說，以前單品季節(jié)性強(qiáng)，每年有長達(dá)半年時間的空檔期。而豐富產(chǎn)品品類后，可實(shí)現(xiàn)周年供應(yīng)，企業(yè)運(yùn)營效率大大提升。

實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)。最初他需要到農(nóng)戶地里“找貨”，隨著訂單量越來越大，他開始與農(nóng)戶、育苗廠簽訂協(xié)議，農(nóng)戶按企業(yè)需求種植。農(nóng)戶無需擔(dān)心銷路，叢華榮也有了持續(xù)穩(wěn)定的貨源，實(shí)現(xiàn)了買賣關(guān)系到合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變。

客戶“遍地開花”。隨著貨源的穩(wěn)定，叢華榮可以持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)電商平臺、社區(qū)團(tuán)購、精品批發(fā)市場等大客戶。客戶也從上海拓展到浙江、廣東、天津、北京、遼寧、河南、江西、四川等省市。

在商海沉浮中，叢華榮從一名“電商小白”，逐步成長為優(yōu)秀的“電商達(dá)人”。

品牌化運(yùn)營鑄就農(nóng)業(yè)品牌

讓叢華榮和他的企業(yè)更上一個臺階的，還有高素質(zhì)農(nóng)民培育課程。

“當(dāng)時企業(yè)處于高速增長期，許多問題都被漂亮的數(shù)據(jù)掩蓋起來。比如品控、品牌，實(shí)際上都遇到了瓶頸。”叢華榮說。

意識不到瓶頸，才是最大的瓶頸。

一次偶然機(jī)會，村干部推薦他參加煙臺市和海陽市農(nóng)廣校舉辦的高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)班。帶著對未來的渴望，他立刻報了名。

不學(xué)不知道，一學(xué)嚇一跳。豐富的理論課程和鮮活的實(shí)踐操作讓他大吃一驚：以前自學(xué)的電商知識，在課堂上得到了充實(shí)和系統(tǒng)化；現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和小而美的家庭農(nóng)場的實(shí)踐學(xué)習(xí)，更見識了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新形勢。

新世界的大門在緩緩打開。“如果說以前是摸著石頭過河，那么這個培訓(xùn)讓我成了‘正規(guī)軍’。”叢華榮說，他最大的收獲，就是打響品牌，走品牌化之路。

新知識、新靈感在包裝和設(shè)計(jì)方面發(fā)揮得淋漓盡致。為了使產(chǎn)品達(dá)到更好的視覺效果，他對包裝進(jìn)行了從頭到尾、從內(nèi)到外的升級。

“以前，行業(yè)內(nèi)為了節(jié)省費(fèi)用，使用的都是牛皮紙包裝。我們進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，專門設(shè)計(jì)了一款‘高大上’的禮盒，雖然成本略有增加，但包裝得更上檔次，售后率更低，倍受客戶好評，現(xiàn)在很多客戶甚至都點(diǎn)名要這款包裝。”叢華榮說。

同時，在培訓(xùn)期間，結(jié)識的許多同行業(yè)學(xué)員。大家在互相交流中，互相推薦好產(chǎn)品、好渠道，結(jié)業(yè)后還成為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化運(yùn)營，讓企業(yè)步步為營，鑄就了美農(nóng)響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)品牌。

2021年，美農(nóng)訂單超過90萬單，銷售額突破4000萬元。打造了煙臺紅富士蘋果、海陽網(wǎng)紋瓜、海陽白玉黃瓜、普羅旺斯西紅柿等多個超級單品。海陽美農(nóng)就此成為海陽當(dāng)?shù)仄樟_旺斯西紅柿高品質(zhì)供應(yīng)鏈標(biāo)桿企業(yè)。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富助力鄉(xiāng)村振興

人生價值和人生方向，在長期的農(nóng)村生活中發(fā)生了變化。

“如果說當(dāng)初創(chuàng)業(yè)只是一種生存手段，那現(xiàn)在早已扎根農(nóng)村、融入農(nóng)業(yè)。我想在賺錢之外，讓農(nóng)產(chǎn)品有尊嚴(yán)地上行，幫助更多鄉(xiāng)親致富。”叢華榮說。

作為一名新時代大學(xué)生、一名黨員，他躬身實(shí)踐，以自己的一言一行踐行社會責(zé)任，成為鄉(xiāng)村振興計(jì)劃的實(shí)踐者，以一顆赤子之心詮釋“新農(nóng)人”的社會使命。

他積極響應(yīng)國家號召，充分發(fā)揮致富帶頭人的示范作用，聯(lián)合多名優(yōu)秀青年共同推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)。他提出“合作社+商貿(mào)公司+網(wǎng)絡(luò)銷售”的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，通過吸收合作社社員零散產(chǎn)品，為群眾提供在線交易、代購代銷、信息服務(wù)、物流配送等服務(wù)，有效解決了特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不對路、增產(chǎn)不增收的問題，幫助農(nóng)民在賣出中做掙錢的“加法”，為群眾帶來了不錯的經(jīng)濟(jì)收入。

人才是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)。叢華榮對創(chuàng)業(yè)青年、待業(yè)大學(xué)生無償提供辦公場所和電腦、網(wǎng)絡(luò)等硬件配套設(shè)施，免費(fèi)給予網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，對不具備自身產(chǎn)品支撐的創(chuàng)業(yè)同行提供貨源支持、設(shè)計(jì)包裝、物流快遞等配套服務(wù)，極大地減輕了青年創(chuàng)業(yè)成本和心理壓力。

2019年，叢華榮入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院名單，并參加了農(nóng)干院新農(nóng)人研修班，同年又參加了中國農(nóng)民合作社年會。

“從事農(nóng)業(yè)多年，跟農(nóng)民們打交道，得到大家的認(rèn)可，也慢慢地有了一種情懷。”小有成就后，叢華榮有了許多感想，他期待更多年輕人把在外學(xué)到的知識和技能帶回家鄉(xiāng)，也把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品帶到全國各地。

YMG全媒體記者 苗春雷 攝影報道

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