原標(biāo)題：山東耐材：聚焦高端價(jià)值鏈推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·大眾日?qǐng)?bào)客戶端

填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率50%以上，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)……這是山東耐材干熄焦裝置用耐火材料在高端市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)。“我們聚焦高附加值、高技術(shù)含量、高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)，全力推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)向中高端價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型。”山東耐材黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王佑寶介紹。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先

干熄焦裝置用耐火材料是山東耐材魯耐窯業(yè)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，是綠色生態(tài)、節(jié)能環(huán)保型材料，魯耐窯業(yè)是《“干熄焦技術(shù)與設(shè)備”重大引進(jìn)、消化吸收“一條龍”開(kāi)發(fā)和應(yīng)用項(xiàng)目》唯一定點(diǎn)耐火材料生產(chǎn)單位，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。2005年，“干熄焦引進(jìn)技術(shù)消化吸收‘一條龍’項(xiàng)目”獲得國(guó)家冶金科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)，而從這里開(kāi)始，干熄焦裝置用耐火材料的研制步伐驟然加快。

作為中國(guó)干熄焦耐材龍頭企業(yè)，魯耐窯業(yè)一直沒(méi)有停止創(chuàng)新的腳步，屢獲國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)。2011年，魯耐窯業(yè)“干熄焦裝置新型耐火材料的研制”獲得山東省冶金科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。2013年，魯耐窯業(yè)《干熄焦裝置關(guān)鍵部位用莫來(lái)石——紅柱石制品及制法》獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。2015年，魯耐窯業(yè)“干熄焦莫來(lái)石用紅柱石制品”獲得山東省技術(shù)市場(chǎng)科技金橋獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。2016年，魯耐窯業(yè)“大型干熄焦?fàn)t襯長(zhǎng)壽化關(guān)鍵技術(shù)”獲得湖北省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。2018年，魯耐窯業(yè)“干熄焦用莫來(lái)石紅柱石”“干熄焦用莫來(lái)石碳化硅磚”等先后榮獲山東省名牌產(chǎn)品。2021年，魯耐窯業(yè)“干熄焦用莫來(lái)石紅柱石系列產(chǎn)品”獲得山東省單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。

多年來(lái)，魯耐窯業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，聚力打造先進(jìn)科技研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力走在國(guó)內(nèi)耐材行業(yè)前列。系列相關(guān)25項(xiàng)產(chǎn)品獲得省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)，產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)水平。該公司高度注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和品牌化建設(shè)工作。作為山東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)培育企業(yè)，該公司目前持有山東省名牌產(chǎn)品7個(gè)、山東省優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品4個(gè)，干熄焦用產(chǎn)品及制造技術(shù)獲得相關(guān)4項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、13項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。魯耐窯業(yè)先后被認(rèn)定為“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”“山東省專(zhuān)精特新中小企業(yè)”“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。

深耕干熄焦長(zhǎng)壽化 亮出頂尖王牌

“貴公司生產(chǎn)的BE3-LN型號(hào)耐火磚在干熄焦?fàn)t中使用良好，使用22個(gè)月后停爐檢修，耐火磚無(wú)一塊裂紋掉落，創(chuàng)造了一項(xiàng)驕人的紀(jì)錄，特此表示感謝。”

“貴公司生產(chǎn)的干熄焦用耐火磚在干熄焦裝置使用10年才進(jìn)行了第一次大修，為產(chǎn)品的高質(zhì)量點(diǎn)贊。”……這是魯耐窯業(yè)銷(xiāo)售人員在與客戶溝通時(shí)得到的反饋。

“近年來(lái)，我們圍繞干熄焦斜道區(qū)長(zhǎng)壽化耐材新技術(shù)，開(kāi)展了大量試驗(yàn)研究，在生產(chǎn)第一代莫來(lái)石柱部磚和其他磚的基礎(chǔ)上，以強(qiáng)度、熱震提高30%以上為目標(biāo)，成功開(kāi)發(fā)第二代柱部磚BE3-LN-SF2，產(chǎn)品性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，使用壽命在原來(lái)基礎(chǔ)上提高一倍以上。”山東耐材首席專(zhuān)家、魯耐窯業(yè)副總經(jīng)理蔡國(guó)慶介紹。

近年來(lái)，魯耐窯業(yè)通過(guò)不斷技術(shù)研發(fā)與跟蹤研究，成功解決局部耐火材料壽命短的難題，推出了第二代干熄焦斜道區(qū)耐材應(yīng)用技術(shù)，大幅提高了干熄焦用耐火材料制品的使用壽命。該公司成功研發(fā)干熄焦斜道區(qū)新型長(zhǎng)壽化耐火材料BE3-LN-SF2，并通過(guò)全面技術(shù)評(píng)價(jià)。該材料性能優(yōu)于目前常規(guī)的莫來(lái)石碳化硅和氮化物結(jié)合碳化硅材質(zhì)，已經(jīng)成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)數(shù)座大型干熄焦?fàn)t，經(jīng)過(guò)1次柱部牛腿磚更換后，干熄焦?fàn)t的整體壽命提至10年以上。

產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新為銷(xiāo)售打開(kāi)了市場(chǎng)。自2003年以來(lái)，魯耐窯業(yè)共完成了新日鐵、臺(tái)灣中龍、印度TATA、武鋼、濟(jì)鋼、遷安中化煤、京唐等300多套干熄焦項(xiàng)目耐火材料的供應(yīng)，其中首鋼京唐4座260t/h干熄焦?fàn)t是至今世界上最大的干熄焦?fàn)t，取得了良好的使用效果。據(jù)了解，該公司“干熄焦裝置用莫來(lái)石紅柱石和莫來(lái)石碳化硅磚”國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上，市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)第一，是多家國(guó)際知名工程公司、鋼鐵公司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商。

“我們深耕高端市場(chǎng)多年，公司新一代干熄焦產(chǎn)品BE3-LN-SF2型號(hào)耐火磚一經(jīng)面世就受到了廣泛關(guān)注，從目前的使用情況來(lái)看客戶反映良好。我們將繼續(xù)致力于為客戶提供技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)，性價(jià)比最高的干熄焦產(chǎn)品。”蔡國(guó)慶表示。

推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 優(yōu)化全力開(kāi)拓高端市場(chǎng)

“貴公司的高質(zhì)量，高規(guī)格的產(chǎn)品保證了我司干熄焦?fàn)t大修改造工程按期完工，特向貴公司全體領(lǐng)導(dǎo)、全體員工表示衷心的感謝。”首鋼通鋼集團(tuán)供應(yīng)公司的一封熱情洋溢的感謝信送到了王佑寶的手上。

“‘謀高端，謀效益’，這是我們面向高端用戶，開(kāi)拓高端市場(chǎng)的結(jié)果。”王佑寶表示。

據(jù)了解，首鋼通鋼供應(yīng)公司對(duì)一期干熄焦?fàn)t進(jìn)行大修改造，所需耐材涉及黏土磚、A級(jí)莫來(lái)石磚，莫來(lái)石碳化硅磚等耐火材料，魯耐窯業(yè)以最優(yōu)品質(zhì)中標(biāo)。在耐火磚加工過(guò)程中，魯耐窯業(yè)克服交貨時(shí)間緊，磚型復(fù)雜，任務(wù)繁重等難題，圓滿交貨，保證了改造工程順利完工。

近年來(lái)，魯耐窯業(yè)瞄準(zhǔn)高端客戶與高端市場(chǎng)，多點(diǎn)發(fā)力，動(dòng)態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)組織，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和過(guò)程參數(shù)實(shí)施跟蹤管控。

從第一套武鋼干熄焦項(xiàng)目合作開(kāi)始，魯耐窯業(yè)至今已完成300余座干熄焦的耐材提供，其中海外項(xiàng)目就有近20套，贏得國(guó)內(nèi)外眾多客戶的高度贊譽(yù)。

“同類(lèi)型的產(chǎn)品，魯耐窯業(yè)公司的服務(wù)是頂尖的。”亞洲某工程項(xiàng)目部經(jīng)理稱(chēng)贊道。據(jù)了解，該客戶因?yàn)楦上ń範(fàn)t工程建設(shè)需要大批高質(zhì)量耐火磚，由于工期緊張，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生產(chǎn)難度大，很多廠家望而卻步。魯耐窯業(yè)加強(qiáng)與客戶的溝通協(xié)調(diào)，主動(dòng)跟進(jìn)客戶個(gè)性化需求，加強(qiáng)協(xié)同協(xié)作，精準(zhǔn)高效地完成了供貨任務(wù)。

“我們強(qiáng)化為客戶提供增值服務(wù)理念。致力于為客戶提供耐材產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)行保障及創(chuàng)新需求的綜合服務(wù)解決方案。”王佑寶說(shuō)。

向高端市場(chǎng)看齊，向轉(zhuǎn)型發(fā)展要效益。圍繞干熄焦市場(chǎng)，魯耐窯業(yè)成功舉辦“干熄焦?fàn)t爐襯結(jié)構(gòu)及材質(zhì)長(zhǎng)壽化集成技術(shù)”交流會(huì)，深化了與客戶的戰(zhàn)略合作。今年1至5月份，累計(jì)完成干熄焦訂貨7000余噸。

（大眾日?qǐng)?bào)客戶記者 左豐岐 通訊員 孟豹 呂娟 王福文 王海強(qiáng) 李彥多 報(bào)道）

責(zé)任編輯： 楊輝

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