原標題：志氣骨氣底氣！山東電工不斷拓展美洲市場

來源：大眾報業·大眾日報客戶端

山東電工懷揣著責任感和使命感，積極解放思想，轉變觀念，改革創新，在全球90多個國家和地區提供可靠的電力裝備和優質服務，在建設國際一流的電力裝備制造商和系統服務商新征程中扛紅旗、走在前、爭第一，引領中國電力裝備制造業從“追趕者”到“領跑者”精彩逆襲，以裝備世界電力能源的強大實力，穿越跌宕，逆流而上，形成高質量發展的國際化格局。

志氣！在美洲市場拿下億元訂單

近來，山東電工西語國家市場捷報頻傳，接連中標西班牙風電緊急采購項目400kV/450MVA三相一體自耦變壓器，創造了集團自耦變產品出口海外最大容量紀錄；中標西班牙能源公司秘魯光伏電站220kV/190MVA變壓器供貨項目，是雙方以獨家議標方式連續合作的第十四個項目；斬獲洪都拉斯國家電力公司變電站線路擴建項目多臺220千伏、138千伏變壓器供貨，國際業務首次進軍洪都拉斯市場。

上半年，美洲營銷部已累計拿下近億元訂單，圓滿完成“雙過半”任務。自開發美洲市場以來，集團產品及服務陸續銷往智利、巴西、厄瓜多爾、墨西哥等10余國家，國際化進程日益加快。集團的設備從不被認可到美洲大陸遍地開花，美洲市場開拓實現了騰飛，累計落地訂單6億元，人均業績貢獻率遙遙領先。美洲項目始終堅持創新驅動，技術水平不斷攀升；一貫注重成本領先，利潤空間持續突破，走出一條具有美洲特色的、更具競爭、更高效率、更可持續、更為安全的高質量發展之路，展示了中國人的志氣骨氣底氣。

在國際市場上，技術是核心競爭力。在技術突破趕超路上，美洲團隊與設計人員通力合作，以創新驅動，發揚集團特高壓精神，勇攀高峰，攻克多個行業技術制高點，為激烈的國際市場角逐注入核心競爭力，爭取了更大的生存空間。

參與供貨的智利阿吉列變電站，是智利僅有的幾座500千伏變電站之一，也是目前智利最高電壓等級、裝機容量最大的變電站。由于智利處于環太平洋地震帶，對電力產品的抗震性出名地“求全責備”，集團尋遍全球套管制造商，均不敢響應該項目的抗震要求?？紤]到該站建成后將極大改善當地人民生活水平，集團積極與供應商磋商，最終專門按照智利標準特別研制了全新的套管型號。目前集團是唯一一家參與智利500千伏電壓等級產品供貨的中國企業，對于維護首都地區電網的穩定以及減輕現有南北輸變電網的負荷至關重要。

攻關團隊還研制出智利SGS項目SFFZ-220000/220 大容量軸向分裂高抗震變壓器，經智利抗震結構研究所驗算，抗震能力達到水平加速度0.5g、垂直加速度0.3g要求，滿足國際ETG-1020抗震標準。成功研制智利黑山站SFSZ-75000/230(154)高抗震等級變壓器，是集團首臺套220千伏等級高壓雙電壓、中壓有載調壓變壓器，成功解決了高壓230千伏電壓與154千伏電壓轉換、高壓雙電壓系統下阻抗匹配、高壓繞組及無載開關耐受沖擊過電壓、高壓無載調壓與中壓有載調壓結構配合、220千伏小容量變壓器高壓端部出線絕緣等多個設計難點，標志著集團已實現高、中、低繞組分別為雙電壓產品領域的全覆蓋。集團產品應對全球極端條件、國際特殊要求的創新力和競爭力顯著增強，極大促進了企業發展的韌性和可持續性。

骨氣！勇敢是最美逆行者的底色

2019年智利社會動蕩，街道四處彌漫著催淚彈，只能偶爾出門采購必需用品，95后姑娘張素素一人堅守在風暴中心數月，在最前線密切配合業主協調履約發貨，保證了拓爾潘項目順利交付。吳會民在2020年國外疫情最嚴重之際，帶領售后人員2次逆行，在搶劫頻發、每天巡邏警車不下20輛的環境下，勇穿美墨邊境線，相繼完成墨西哥400kV/235MVA以及400kV/165MVA變壓器安裝工作，是目前售往北美的最大電壓等級、最大容量的產品。剛入職2年的王琳，此刻正在寒冬的智利沙漠監督SGS光伏電站項目交付。勇敢是他們的底色。我們行，我們能行，我們真行是他們堅定不移的理想追求。

他們不僅逆行開展業務，更以高度的責任感和使命感，與客戶一起走共贏之路。在國外疫情狀況惡化期間，集團緊急籌集口罩、防護服等抗議物資，捐贈西班牙能源公司、智利南方電網公司、哥斯達黎加電力公司等重點客戶。集團的慷慨捐助，不僅幫助客戶保證了企業正常運轉，確保了各國電力正常供應，也加深了雙方的互信和友誼，多家客戶在收到捐贈的防疫物資后，熱情邀請集團訪問，為擴大合作等事宜奠定了基礎。

除了應對疫情風險，經營風險也是美洲營銷部重點攻克的難關。面對設備發貨海運價格遠高于合同預算價格，他們大膽創新，向客戶提出秘魯等國新簽合同以運輸時海運費實際價格為準，進行運費實時結算，合理規避風險，保持市場開發戰略隨客觀環境的變化而變化，最大程度上保障了企業利益，實現了穩增長和防風險的均衡，維護了廣大員工用汗水、淚水、血水、口水換取的經營成果。山東電工制造，在廣大員工錚錚鐵骨的捍衛下，經受住了各種風險考驗，在激烈的國際競爭中穩健、安全前行。

底氣！質量確保合作項目不斷增多

美洲營銷部去年才剛剛擴充為四人的團隊，今年要執行11個項目履約，總計要交付23臺變壓器，還要兼顧重點項目投標工作，與業主的會商從周一排到周五，滿滿當當。由于地質構造復雜，南美大陸的抗震等級要求極高，執行下來的每個項目，最終整理提交圖紙、工藝文件、計算報告等卷宗，密密麻麻均多達五六百頁?！袄讌栵L行、只爭朝夕”是他們始終傳承的工作作風。

優秀的工作作風帶來了高效的工作質量。西語國家市場十年積淀，始終堅持質量為本、成本領先的工作思路，堅決杜絕“跑冒滴漏”，市場開發從速度規模不斷向質量要效益轉變。與重點客戶西班牙安迅能公司的合作互信持續深化，框架協議中標份額從2016年合作初期的40%提升至2019年的50%，打敗全球各大知名供應商，位列第一。因為設備質量可靠，供貨產品零故障，為集團對外業務談判增加了籌碼，雙方至今已通過議標方式在西語國家累計合作14個項目，極大地保證了項目收益，維護了企業利益。從40%到50%是量的積累，從0到14卻是質的升華。

與智利南方電網公司3個項目高質量履約，使客戶越來越認可山東電工的技術和專業性，時常在變電站設計階段，就會進行技術咨詢，有效推動了山東電工標準的市場地位，使得集團在技術方案、組部件選配上擁有更多選擇。從量的積累到質的飛躍，從點的突破再到系統能力的提升，國際業務在提質增效、促進企業循環發展之路上行穩致遠。

集團國際業務圍繞“做強傳統產業、做大新興業務、做優體制機制”三大戰略路徑、踐行“創新驅動、市場先行、質量為本、成本領先、改革強企”工作思路，不斷打破自身局限性，在國際上不斷刷新中國高度，打破世界紀錄。山東電工堅持高端電工裝備制造，由中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變，走出了具有自身特色的高質量發展之路，為全球重點電力工程建設提供堅強有力支撐。

（大眾日報客戶端記者 左豐岐 通訊員 楊以忍 張素素 曲穎 報道）

責任編輯： 李文

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