出海搶單業(yè)績曝光，山東企業(yè)的競爭對手是誰？_山東各地 _山東新聞_新聞

原標(biāo)題：出海搶單業(yè)績曝光，山東企業(yè)的競爭對手是誰？

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

原標(biāo)題：出海搶單業(yè)績曝光，山東企業(yè)的競爭對手是誰？

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

記者蔡宇丹

近期，各地出海搶單的商貿(mào)團(tuán)紛紛曬出自家戰(zhàn)績。歐盟東南亞中東非洲，這些貿(mào)易訂單和投資訂單到底是和誰搶，怎么搶來的？全球供應(yīng)鏈大洗牌的腳步中，中國企業(yè)的新增量在哪里？

1.浙江商人“極限搶單”背后：新增量在哪里？

12月20日，歐洲陸續(xù)進(jìn)入圣誕假期，“國十條”后首批海外搶單的外貿(mào)團(tuán)已陸續(xù)歸來。

不過，能搶上今年圣誕節(jié)銷售旺季訂單的，無疑是最早出國搶單的寧波團(tuán)。

7月10日，36名乘客乘坐東航包機(jī)從寧波飛往匈牙利首都布達(dá)佩斯。公開報道稱，這是全國首趟針對涉外商務(wù)人員的包機(jī)航班，此次出行簽訂了“價值2億美元的牛肉進(jìn)口訂單，三天三國簽到價值200萬美元的玩具出口訂單……”

在深圳做歐洲外貿(mào)生意的翟女士對記者說，從中國到歐洲海運(yùn)至少45天，邊搶單邊生產(chǎn)邊發(fā)貨，正好趕上9月份圣誕商品上架。

浙江媒體披露了浙江商人顧奇峰一個月連跑歐洲15國的“極限搶單”故事——

寧波宸峰國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧奇峰做外貿(mào)20年，主要做小型電子產(chǎn)品，來自歐洲市場的訂單占到80%。8月1日，顧奇峰從杭州乘飛機(jī)前往意大利米蘭，先后到丹麥、希臘等15國，最忙的時候每天到一個國家：早上5：30起床，與國內(nèi)公司視頻會議；7：00出門拜訪客戶，9：00商談，下午1：00至2：00結(jié)束；后趕往機(jī)場，搭乘下午5：00左右的飛機(jī)前往另一個國家，到達(dá)酒店整理完畢通常是凌晨1：00。

陪伴顧奇峰歐洲之行的，是兩個30寸大行李箱，一個雙肩背包和一臺筆記本電腦，這些行李中裝著公司參加廣交會時的所有樣品，共計約100件。帶著這些行李，顧奇峰在15個國家挨個開了一次“小型廣交會”。

這三年，顧奇峰一直與國外客商保持郵件聯(lián)絡(luò)，每年有200萬美元成交額，但這次歐洲之行讓他額外收獲300萬美元新增訂單。

對于這股出海搶單潮，很多判斷認(rèn)為，當(dāng)下?lián)寙尾贿^是和老客戶見面聯(lián)絡(luò)感情，訂單大部分是已經(jīng)確認(rèn)好的，新增量很難拉來。但從各省市出國搶單團(tuán)曬的成績單看，“新增量”讓人眼前一亮。

浙江拓市場經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)團(tuán)長、浙江省商務(wù)廳副廳長陳志成在接受采訪時透露，這次31家浙江外貿(mào)企業(yè)參加了法國2022歐洲健康和天然食品配料展覽會，總成交額（含意向）1.52億美元，實際出口成交3200萬美元，這是浙江參加此展會歷年的最好紀(jì)錄，平均每個展商對接客戶超50家，80%客商都是新客戶。

山東魯維制藥是第8次赴巴黎參加這個展會，今年接洽了100多位客戶，新客戶占到70%。魯維制藥是國內(nèi)VC原料藥龍頭，擁有可口可樂、百事、雀巢等穩(wěn)定的大客戶。疫情發(fā)生后，VC產(chǎn)品熱銷，但少有中國企業(yè)參加專業(yè)展會，魯維制藥填補(bǔ)了這個空缺。

數(shù)據(jù)亮眼的“新客戶占比”說明，疫情等不確定因素導(dǎo)致的全球供應(yīng)鏈動蕩中，充滿了各種機(jī)會。

在深圳做意大利貿(mào)易的翟女士告訴記者，她今年接到貿(mào)易商需求，因俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致在烏克蘭的酒瓶供貨商無法正常供貨，一家生產(chǎn)意大利葡萄酒的企業(yè)急尋替代品。翟女士從山東找到加工廠，將這批貨通過海運(yùn)發(fā)往那不勒斯，使合作方的葡萄酒趕上了圣誕節(jié)前的銷售旺季。

來自供應(yīng)鏈的變化，讓翟女士接到好幾單這樣的新增業(yè)務(wù)，包括一款圣誕禮物的包裝盒，她從菏澤找到加工廠，在深圳組裝完成后運(yùn)到歐洲，成本還比在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)低。

俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致歐洲能源危機(jī)，天然氣和電費(fèi)漲價，歐洲很多工廠因此停工，玻璃品制造業(yè)、有色金屬制造業(yè)、生活用品制造業(yè)等均受到影響。11月底出發(fā)的佛山經(jīng)貿(mào)團(tuán)，歐洲之行簽訂意向訂單額5億元人民幣，其中廣東高而美制冷設(shè)備有限公司憑借空氣源熱泵、熱泵采暖等取暖類產(chǎn)品斬獲來自德國的一單2200萬歐元的新增訂單。高而美獨(dú)占佛山經(jīng)貿(mào)團(tuán)1/5“業(yè)績”，根本原因在于中國的采暖類電器在歐洲成了“硬通貨”。

今年7月，德國工商聯(lián)調(diào)查了3500家德國企業(yè)后發(fā)布調(diào)查報告稱，被調(diào)查的企業(yè)中，近1/4已停產(chǎn)，另有1/4減產(chǎn)。德國化工協(xié)會首席執(zhí)行官同期表示，如果天然氣供應(yīng)不足，將導(dǎo)致化工企業(yè)出現(xiàn)明顯停產(chǎn)，中下游的多個行業(yè)化工食品、汽車、化妝品、衛(wèi)生、建筑、包裝、制藥和電子產(chǎn)品等均受到影響。

2. 百米沖刺階段，到中東搶單

距離2022年結(jié)束進(jìn)入“百米沖刺”階段。12月19日-21日舉行的2022中國（迪拜）國際貿(mào)易博覽會，成了中國企業(yè)到中東搶單的焦點。

這個有“中東廣交會”之稱的國際展會已舉辦12年，今年有來自國內(nèi)10多個省（區(qū)市）的近1000家企業(yè)參展，展位近1500個。12月17日，150多家來自家居建材、智能家電、紡織服裝等領(lǐng)域的廣東省外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人共計270人，搭乘南航波音787“粵貿(mào)全球”包機(jī)從廣州前往迪拜參加這個展會。公開報道稱，這是今年國內(nèi)最大的包機(jī)參展團(tuán)。

從事海外會展業(yè)務(wù)的山東林軒外貿(mào)有關(guān)工作人員告訴記者，12月中下旬歐洲進(jìn)入圣誕假期，但中東展會開始進(jìn)入活躍期，受氣候因素影響，從12月份到來年2月，迪拜五大行業(yè)展、沙特阿拉伯(吉達(dá))國際貿(mào)易展等紛紛開展。

迪拜是中東市場商品集散地，也是中國企業(yè)進(jìn)軍中東市場的前哨，由此還可以輻射非洲。近年來，中東地區(qū)建筑市場火爆，帶動了對建筑設(shè)備、材料、工程機(jī)械、暖通、建筑內(nèi)飾、安防服務(wù)的強(qiáng)烈需求。中國企業(yè)要保中東基建市場訂單，迪拜五大行業(yè)展是必須攻占的山頭。

迪拜五大行業(yè)展涵蓋建筑材料、五金、陶瓷衛(wèi)浴、空調(diào)制冷、建筑機(jī)械。今年，來自全球近70個國家和地區(qū)的2000余家參展商齊聚迪拜五大行業(yè)展，對接超過5萬名專業(yè)買家。中國貿(mào)易報的報道稱，自2021年2月阿聯(lián)酋恢復(fù)線下展后，中國企業(yè)在中東市場的競爭對手土耳其、德國、意大利、印度、日韓企業(yè)參展，都拿到了不錯的訂單。

但是，和中國企業(yè)搶訂單的，不止是上述這些發(fā)達(dá)國家。采訪中，一些山東企業(yè)反映，2021年東南亞陸續(xù)解封后，他們?nèi)ザ砹_斯展會考察時，在機(jī)場和展會現(xiàn)場，會看到孟加拉和越南的服裝企業(yè)參展。

全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移風(fēng)潮中，承接中國服裝和紡織產(chǎn)能的孟加拉和越南，成為中國制造的新對手，這也加劇了中企海外搶單的緊張節(jié)奏。

從公開披露的信息看，中國外貿(mào)搶單團(tuán)扎堆歐盟、日本、東南亞這幾大目的地，“搶訂單”的目的地主要是歐洲和東盟，招商引資則集中在德國、日本。從外貿(mào)訂單來看，東盟、歐盟是中國前兩大貿(mào)易伙伴。此次，廣東團(tuán)赴迪拜的參展企業(yè)中，東莞企業(yè)數(shù)量最多，東莞制造對國際市場依賴度很高，海外市場購買力在復(fù)蘇，包括中東地區(qū)“一帶一路”沿線和RCEP國家成為東莞外貿(mào)企業(yè)高度關(guān)注的對象。

同東莞制造一樣，浙江小商品也將目標(biāo)放在東南亞和一帶一路地區(qū)。圖片來自抖音截圖。

從招商引資看，德國、日本對中國保持較高的投資增速，前三季度，德國、日本實際對華投資分別同比增長114.3%、39.5%。而德國和日本在智能制造等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)優(yōu)勢，是各地招商團(tuán)的首選之地。比如蘇州11月前往日本招商引資，合計達(dá)成意向投資18.6億美元，主要涵蓋新材料、汽車零部件和半導(dǎo)體等日本優(yōu)勢行業(yè)，這也是蘇州補(bǔ)短板、強(qiáng)優(yōu)勢的重點行業(yè)。

圖片來自半島都市報

山東搶單團(tuán)，日韓是重點。17日，山東省首批出訪韓國的企業(yè)出境商務(wù)洽談團(tuán)從膠東國際機(jī)場國際出發(fā)，首團(tuán)企業(yè)主要是省內(nèi)的化工、機(jī)械重工、能源、紡織、工藝品、食品等相關(guān)行業(yè)企業(yè)。而山東赴日的商貿(mào)團(tuán)主要為機(jī)械、化工、食品、新材料、紡織品、服裝等相關(guān)行業(yè)企業(yè)。

阿拉伯市場也是山東正開發(fā)培育的新興市場之一。

中東最大的建筑市場沙特計劃在塔布克等鄰近地區(qū)和東部省份興建6個大型經(jīng)濟(jì)城市。

普華永道今年7月發(fā)布的《中國投資者在中東地區(qū)投資信心觀察報告》顯示，中國投資者經(jīng)營遍布中東，在中東市場深耕超過10年的受訪企業(yè)占總數(shù)的45%，主要集中在能源和基建兩大行業(yè)，阿聯(lián)酋和沙特是最主要的市場。

中阿峰會舉行前兩天，全球市值第二大公司沙特阿美和山東營收規(guī)模最大企業(yè)山東能源簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，釋放了雙方在產(chǎn)業(yè)合作上的信號。

3.在迪拜搶單，山東企業(yè)的對手是誰？

山東在阿曼的展會是山東首次在阿曼舉行綜合性國際展會。

12月8日，中阿峰會舉行之際，山東省商務(wù)廳組織30家山東企業(yè)團(tuán)到阿曼參加為期3天的山東出口商品(阿曼)展覽會暨市場采購貿(mào)易試點展覽會。這是2022年山東境外百展計劃重點活動之一，今年山東已組織企業(yè)在阿聯(lián)酋、埃及、阿曼等國家自辦或參展了4場展會。

以生產(chǎn)三輪汽車著稱的時風(fēng)集團(tuán)參加了山東在阿曼的展會，主推盤扣式腳手架，這種新型腳手架可以快速拼插，在大型基建項目中用量很大。

時風(fēng)集團(tuán)國際貿(mào)易部相關(guān)工作人員告訴記者，疫情之后，時風(fēng)集團(tuán)參加了埃及、巴基斯坦、泰國、印尼、俄羅斯的展會，從三輪車、柴油機(jī)，到電動汽車，針對不同的市場推出不同產(chǎn)品。今年由于埃及實行外匯管制，影響到銷售，但俄羅斯市場的拖拉機(jī)銷售得很好；時風(fēng)的錦綸化纖工業(yè)布大批出口印度、泰國、巴基斯坦等南亞和東南亞市場；在中東市場，建筑機(jī)械類產(chǎn)品，瑞典、意大利的產(chǎn)品有品牌優(yōu)勢，但中國產(chǎn)品質(zhì)量并不差，在批量交貨能力上優(yōu)勢很大。

時風(fēng)的拖拉機(jī)今年在俄羅斯市場很暢銷。

作為房地產(chǎn)供應(yīng)鏈的一環(huán)，專門生產(chǎn)塑料軟管的濰坊昌樂富泰塑膠廠，現(xiàn)在主攻中東市場，迪拜和吉達(dá)的展會讓富泰塑膠廠斬獲了將近30萬美元訂單。

富泰塑膠廠國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張敏透露，這兩大展會來洽談的新客戶占到60%，中東客商對于少見的山東面孔很興奮，按照現(xiàn)在的勢頭，明年富泰在中東市場的銷售增幅預(yù)計達(dá)到50%以上。

張敏說，中國產(chǎn)建材類配套產(chǎn)品，在配方、性能上甚至比歐盟國家的產(chǎn)品還優(yōu)越，并且個性化定制能力強(qiáng)，對于客商的非標(biāo)化要求響應(yīng)很快。

這種產(chǎn)品力的提升，在于中國制造強(qiáng)大的供應(yīng)鏈的能力，完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套，在各個領(lǐng)域都有優(yōu)秀的本土制造商，這些供應(yīng)鏈能力再次組合，在成熟產(chǎn)品的綜合效率上，歐洲產(chǎn)品已經(jīng)很難和中國制造競爭了。

在展會上，張敏發(fā)現(xiàn)，玻璃、鋁合金門窗、板材加工、五金工具、建筑勞保用品等產(chǎn)品在中東市場需求很大，這些都是山東的優(yōu)勢產(chǎn)品，但在展會現(xiàn)場，來參展的山東企業(yè)很少，相反，江浙企業(yè)很多。

“他們響應(yīng)客戶的速度更快，在展會物料、設(shè)備樣品上準(zhǔn)備得非常充分。”在張敏眼里，富泰的競爭對手不是歐美、日韓企業(yè)，而是中國南方的企業(yè)。

大潮起落中，中國基建供應(yīng)鏈正從國內(nèi)卷到國外。

全國最大的緊固件生產(chǎn)集散地河北邯鄲永年區(qū)，此次有26家外貿(mào)企業(yè)參展迪拜五大行業(yè)展覽會，在永年區(qū)，有從事緊固件的外貿(mào)企業(yè)410家。

在迪拜五大行業(yè)展覽會上，參加寧波拓市場商務(wù)團(tuán)的寧波瑞曼克斯門窗有限公司斬獲了70萬美金的實際成交額。

“我們鼓勵企業(yè)早出去、快出去、多出去，去穩(wěn)訂單、拓市場，去增信息。”寧波市商務(wù)局副局長韓雋在接受采訪時說。

記者注意到，在這股出國搶單潮中，各省市商貿(mào)團(tuán)的目的地展會多有重合。這種情況下，誰的政策好服務(wù)好，企業(yè)就能“早出去快出去多出去”。

4.比拼“服務(wù)型政府”

此次“出海搶單”中，廣東打的是“粵貿(mào)全球”這個廣東外貿(mào)品牌工程。今年四季度以來，廣東省以組織“粵貿(mào)全球”系列包機(jī)形式，由扎根廣東的國內(nèi)最大航企南方航空統(tǒng)一承運(yùn)廣東企業(yè)出國參加重要展會，廣東省對包機(jī)費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼，對辦理簽證、遠(yuǎn)端疫情防控等方面提供支持。

包機(jī)出海成為此次外貿(mào)大省出國搶單的“標(biāo)配”。12月15日，杭州126家企業(yè)赴迪拜搶訂單，杭州市代市長姚高員在機(jī)場送行時說，企業(yè)出海搶單，政府首先搭建好平臺，有了包機(jī)平臺，出去就方便了。

由政府出面與各大航空公司合作包機(jī)出行，不光可以精準(zhǔn)有效防控疫情，而且航空公司出面與出境機(jī)場、海關(guān)、邊防以及目的地國家密切溝通，安排境內(nèi)外人員進(jìn)行保障，擬定航路、申請航權(quán)時刻，提供定制服務(wù)，可以極大地提高企業(yè)出行效率。比如12月9日，蘇州商務(wù)經(jīng)貿(mào)團(tuán)30個招商小分隊、上百名招商人員和數(shù)十位外貿(mào)企業(yè)高管隨東航包機(jī)赴歐，為期十天的商貿(mào)之旅就預(yù)約安排了兩百多場交流活動。在江蘇經(jīng)貿(mào)團(tuán)和東航展開的包機(jī)合作中，東航將國內(nèi)最先進(jìn)的亞太6D衛(wèi)星高速網(wǎng)絡(luò)引入商業(yè)航班，方便經(jīng)貿(mào)團(tuán)在空中辦公，實時進(jìn)行高清視頻連線。

12月15日出行迪拜的杭州團(tuán)，杭州市政府不光出面包機(jī)，還專門派了4名政府工作人員隨團(tuán)服務(wù)，讓企業(yè)輕裝上陣。

為鼓勵企業(yè)多出去，各外貿(mào)大省外貿(mào)大市比著出政策——

浙江臺州商務(wù)局為參與迪拜展的臺州企業(yè)全額補(bǔ)助參展費(fèi)（3.38萬元），減免部分機(jī)票錢。

南京對外貿(mào)企業(yè)赴境外參展、洽談等商務(wù)活動，交通費(fèi)用和入境隔離費(fèi)用按照不超過50%的比例給予補(bǔ)貼，出入境機(jī)票最高可補(bǔ)8000元。

泉州實施“海外搶單”專項行動，展位費(fèi)補(bǔ)貼達(dá)到70%（往年最高不超過50%），組團(tuán)機(jī)票費(fèi)用補(bǔ)貼達(dá)到80%（往年沒有這個項目）。

深圳對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的包機(jī)費(fèi)用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30%的配套資助；對參加深圳市組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的往返機(jī)票費(fèi)用給予80%的資助。

記者了解到，為鼓勵企業(yè)早出去，南方一些地市在企業(yè)成行前就將獎補(bǔ)資金發(fā)放到位。

出國搶單潮下，一些地方下文要求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“加急”出海，但出國人員回國后要實行“5+3”隔離政策，和海外客戶洽談的樣品改進(jìn)無法及時推動，就會影響到合同執(zhí)行。這些細(xì)節(jié)政府部門考慮到?jīng)]有？如何快速解決？同樣體現(xiàn)了政府部門的治理能力。

三年疫情之后，中國經(jīng)濟(jì)和城市競爭將迎來一次大洗牌。而“出國搶單”就是一場大考，不光是拼經(jīng)濟(jì)，更是一次服務(wù)型政府的比拼！

值班主編：于民星