原標(biāo)題：出海12天，山東赴日韓“簽單”1.46億美元

來源：濟南時報

原標(biāo)題：出海12天，山東赴日韓“簽單”1.46億美元

來源：濟南時報

12月19日，山東赴韓國經(jīng)貿(mào)促進團第二批團員抵達韓國仁川機場。受訪者供圖

山東國立與韓國簽下6500萬美元的出口“噴漿玉米皮”合同；山東美佳集團與日本簽下海產(chǎn)品、蔬菜等采購合同5份、合同總金額2100萬美元；山東斌諾機械確定在日本設(shè)立分公司……出海12天，山東貿(mào)易團捷報頻傳。

目前，赴日韓經(jīng)貿(mào)促進團已與日本方面新簽合同20份，合同金額2627.5萬美元，達成合作意向24份，意向成交金額2.63億美元；與韓國方面簽署合同15個，合同訂單額1.2億美元，意向合作協(xié)議21個，協(xié)議額2.69億美元。“山東出海團”與日韓共計達成合同額1.46億美元，意向成交額5.32億美元。數(shù)字折射的，是經(jīng)貿(mào)交流升溫的信號，是山東高水平對外開放的底色。

10分鐘頂5天果然“百聞不如一見”

“通過此次活動面對面地與客戶交流洽談，讓我們深刻感受到真正的‘精準(zhǔn)對接’的務(wù)實性，這與線上交流洽談是完全不同的兩種感受。”山東國立經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司董事長侯永智表示，疫情三年沒有“走出來”，總感覺國內(nèi)有“危機”，現(xiàn)在“走出來”了，才發(fā)現(xiàn)韓國的企業(yè)更有“危機”，“他們的困境更大。同時也感受到韓國客戶比我們想象的更加希望面對面交流，更感受到了他們目前的資源緊缺，我們的來訪如‘雪中送炭’一般。”

侯永智他們的韓國行收獲滿滿。在出口貿(mào)易項目方面，與韓國明祉農(nóng)產(chǎn)株式會社簽署了總額6500萬美元的出口“噴漿玉米皮”合同，與韓國中餐料理協(xié)會簽署總額4000萬美元的出口圓蔥、大頭菜、胡蘿卜、菜籽油和葵花籽油合同；與韓國韓中交易簽署約500萬美元的“蘇籽粉、芝麻粉和豆油”等農(nóng)產(chǎn)品的代理合同。在外派勞務(wù)項目方面，與韓國德威斯勞務(wù)法人合作，簽約向韓國濟州島派遣200300名餐飲銷售翻譯人員；與社團法人韓國中餐料理協(xié)會合作，簽約向韓國境內(nèi)派遣300名廚師。

“和客戶見面后，通過交流，客戶對公司有了信任感，客戶的要求當(dāng)面可能10分鐘就說清楚了，但是如果通過來回郵寄，估計5天時間也未必成功。”這是青島品斯?jié)嵓壹徲邢薰径麻L慕宇潔的感受。考慮到韓國是化妝品大國，他們公司以石墨烯為突破口，出發(fā)前就已向客戶展示了材料的效果。“但所謂‘百聞不如一見’，見面后，客戶表示‘我們正在找這個產(chǎn)品’”。目前，針對客戶提出的要求，他們已經(jīng)迅速組織技術(shù)攻關(guān)與供應(yīng)商討論方案，樣品也已經(jīng)從青島公司發(fā)出，“估計下周客戶就可以收到，測試成功后就可以下單。”慕宇潔說。

“你們帶來了中韓經(jīng)貿(mào)交流升溫的信號”

“線上談一百遍，不如線下見一面，這是所有企業(yè)的切身感受。通過面對面交流，加深了感情、密切了關(guān)系、推動了合作。”作為赴韓國經(jīng)貿(mào)團的“領(lǐng)隊”，山東省商務(wù)廳西亞非洲處副處長周向軍感受頗多。促進團有分有合開展活動，他本人也參與了幾家企業(yè)的拜訪。截至12月28日，企業(yè)拜訪客戶超過70家，其中老客戶占多數(shù)，也通過老客戶結(jié)識了一批新客戶。周向軍他們也感受到了韓國企業(yè)對“面對面”交流更加強烈的愿望，農(nóng)協(xié)一位負責(zé)人表示，“這是三年來接待的第一個中國團組，老朋友來了非常激動。”《今日亞洲》鄭硅晟副社長表示，“過去每年都會多次到訪中國，但近三年卻沒有這個機會。這次你們到來，說明很快又可以去中國啦！”全經(jīng)聯(lián)次長韓宗勛表示，“你們帶來了中韓經(jīng)貿(mào)交流升溫的信號。”

山東赴韓國貿(mào)易團的到訪，得到了中國駐韓國大使館、中資機構(gòu)和韓國有關(guān)商協(xié)會的大力支持和協(xié)助。

據(jù)介紹，在韓期間，經(jīng)貿(mào)促進團拜訪的中國駐韓國大使館經(jīng)商參處、商務(wù)部投促局駐韓國代表處、中國駐首爾旅游辦事處、人民網(wǎng)韓國公司，均對山東能在重要時間節(jié)點組團赴韓開展貿(mào)易促進、搶抓訂單給予充分肯定。

赴日本經(jīng)貿(mào)促進團的“領(lǐng)隊”、山東省商務(wù)廳亞洲處處長馬俊也帶回了諸多好消息。例如，日本能率協(xié)會明年將組織制造業(yè)行業(yè)團組訪問山東，開展貿(mào)易投資對接；與日本國際貿(mào)易促進協(xié)會商定建立后疫情時代常態(tài)化交流機制，該協(xié)會理事長笠井爚雄表示將協(xié)助我省在日本舉辦各類經(jīng)貿(mào)促進活動。

簽單、設(shè)海外分公司……政企攜手出海仍在路上

12月17日、19日，山東赴韓國經(jīng)貿(mào)團的20家企業(yè)分兩批次出發(fā)，目前有14家企業(yè)反饋了洽談成果，還有部分企業(yè)仍在韓國洽談中。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至12月28日，經(jīng)貿(mào)促進團共簽署合同15個，合同訂單額1.2億美元；意向合作協(xié)議21個，協(xié)議額2.69億美元。在額度較大的簽約合同中，除上述山東國立經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司的系列簽約，還有日照市日晉化工有限公司與SK能源簽署了600萬美元硫磺出口合同。在意向協(xié)議中，山東沃鐳數(shù)控機械有限公司與韓國GSEC簽署金額1億美元協(xié)議，與韓國DNELtd簽署金額5000萬美元協(xié)議；山東精諾機械股份有限公司與韓國企業(yè)簽署9000多萬美元協(xié)議。

12月18日，由16家魯企組成的山東赴日本經(jīng)貿(mào)促進團自青島出發(fā)。目前9家已結(jié)束出訪日程返回國內(nèi)，7家仍在日本。出訪企業(yè)已與40家日本客戶簽署訂單合同或達成合作意向，新簽合同20份，合同金額共2627.5萬美元；達成合作意向24份，意向成交金額2.63億美元。其中，山東美佳集團新簽海產(chǎn)品、蔬菜等采購合同5份，合同總金額達2100萬美元，達成5項合作意向，意向成交金額達2.55億美元；山東斌諾機械設(shè)備有限公司已確定在日本設(shè)立分公司。

馬俊表示，“此次出訪我們?nèi)槠髽I(yè)提供‘一站式’服務(wù)，為團組企業(yè)在項目招引、訂單意向簽訂、疫情防控等方面提供全面支持，活動期間幫助企業(yè)對接合作商會6次，提供有效供銷對接信息27條，助力企業(yè)更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更高效地搶抓訂單、穩(wěn)定擴大出口，企業(yè)意向成交額和新結(jié)識客戶數(shù)量均超出預(yù)期。”

在外貿(mào)形勢嚴峻、企業(yè)訂單連年下降、企業(yè)對“走出去”存在諸多顧慮的情況下，山東由政府部門帶頭，護航企業(yè)走出去，傳達了“組團出海促貿(mào)易、全力以赴保市場”的決心，無疑向企業(yè)釋放了更加積極的信號。在日韓經(jīng)貿(mào)團捷報頻傳的同時，更多魯企正在準(zhǔn)備出海，到下月中旬，他們將陸續(xù)在省商務(wù)廳的專人陪同下，分赴越南、馬來西亞、歐盟等國家和地區(qū)開展系列經(jīng)貿(mào)促進活動。（濟南時報·新黃河客戶端記者高瑩）

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