原標(biāo)題：煙臺萊山中行強化存款營銷助力開門紅

來源：中行

原標(biāo)題：煙臺萊山中行強化存款營銷助力開門紅

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客戶是網(wǎng)點賴以生存的根基，為了更好地做實客戶分類分層，為2023年開門紅各項業(yè)務(wù)儲備客戶，萊山支行近期針對個人客戶維護搭建兩大營銷機制：一是針對基礎(chǔ)群客戶做實網(wǎng)點攬存兩張清單，通過存款、客戶結(jié)構(gòu)清單跟蹤建立做到“網(wǎng)點客戶有人維護，網(wǎng)點客戶人人維護”。二是針對公私聯(lián)動中高端客群拓展，建立“1+1+N”服務(wù)機制。通過1名理財經(jīng)理+1名全面服務(wù)支行行長+N名上級行條線顧問，跟蹤解決客戶需求，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶晉級提升。

在落實支行部署的客戶清單梳理過程中，理財經(jīng)理通過電話營銷對陌生客戶進行初步觸達，向其介紹了我行三年期核心存款產(chǎn)品，理財經(jīng)理判定客戶仍有行外資金便及時向梅鈺副行長進行工作匯報，該行副行長第一時間安排帶隊開展上門拜訪，客戶陸續(xù)從他行轉(zhuǎn)入3筆300萬資金，成功提升為千萬元以上客戶。同時，通過持續(xù)開展客戶分層分類維護營銷達成2000萬元三年期超優(yōu)惠利率存款和1000萬元一年期超優(yōu)惠利率存款意向，均已成功落地，為開門紅儲備穩(wěn)定資金。

下一步，萊山支行將以此次存款成功落地為契機，持續(xù)跟進、深度挖掘客戶需求與業(yè)務(wù)機遇，主動擔(dān)當(dāng)、敏捷反應(yīng)，全力以赴投入開門紅工作中，積極為煙臺分行貢獻萊山力量。

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