原標(biāo)題：煙臺(tái)銀行蓬萊支行四舉措打好旺季營銷組合拳

來源：水母網(wǎng)

原標(biāo)題：煙臺(tái)銀行蓬萊支行四舉措打好旺季營銷組合拳

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水母網(wǎng)2月15日訊（通訊員 王瑛琦）為切實(shí)做好2023年“開門紅”旺季營銷工作，煙臺(tái)銀行蓬萊支行全體員工在總行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，牢牢把握工作導(dǎo)向，早規(guī)劃、早安排、早行動(dòng)，以“拉滿弓、繃緊弦”的奮斗之姿，用踔厲奮發(fā)、篤行不怠的精神主動(dòng)作為，全力沖刺首季“開門紅”。

及早部署，提前謀劃。2022年四季度支行便進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，支行班子多次召開專題會(huì)議，研究發(fā)展思路方向，擬定開門紅工作方案，召開動(dòng)員大會(huì)，向全員發(fā)出集結(jié)令，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一目標(biāo)，壓實(shí)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)定信心。制定旺季營銷考核辦法，成立“開門紅”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定零售客戶重點(diǎn)指標(biāo)提升活動(dòng)方案，明確工作目標(biāo)、路徑、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全方位打通執(zhí)行“神經(jīng)末梢”。

全員營銷，凝聚合力。落實(shí)分類營銷，構(gòu)建三位一體的工作布局。主動(dòng)上門、駐場，利用產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，通過“走街串巷”吸引越來越多的客戶走進(jìn)營業(yè)大廳，選擇本土銀行產(chǎn)品和貼心暖心服務(wù)；把牢廳堂營銷主陣地，增加兔年喜慶元素，扮靚廳堂，大力開展“積分有禮”等營銷活動(dòng)，增強(qiáng)吸儲(chǔ)能力；根據(jù)實(shí)際情況，加大與客戶的聯(lián)系頻率，推動(dòng)實(shí)施客戶“以老帶新”營銷策略，深挖客戶資源。

分層對(duì)接，立體營銷。線上+線下齊頭并進(jìn)，做好“獲客”“活客”文章。建立零售產(chǎn)品線上宣傳體系，制定詳實(shí)的宣傳計(jì)劃，以天、周、月為周期，按節(jié)氣、特殊節(jié)日的產(chǎn)品營銷方式，濃厚活動(dòng)氛圍，有效實(shí)現(xiàn)微友轉(zhuǎn)化為線下客戶。組織人員分組輪流外拓，針對(duì)高端客戶、小區(qū)住戶、密集群體分層營銷，營造氛圍，提高煙臺(tái)銀行的認(rèn)知度和品牌力，提升有效客戶數(shù)量。

充分準(zhǔn)備、適時(shí)跟進(jìn)。持續(xù)開展零售隊(duì)伍專業(yè)能力培訓(xùn)，不斷提升全行零售崗位人員投資類產(chǎn)品銷售能力；開展精準(zhǔn)化、小規(guī)模的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升突破點(diǎn)，培養(yǎng)隊(duì)伍的綜合能力。利用業(yè)務(wù)到期前的提醒服務(wù)、陌生客戶的主動(dòng)對(duì)接、“積分換禮”活動(dòng)等契機(jī)，提升客戶體驗(yàn)。

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