原標(biāo)題：山東移動菏澤分公司組織開展“百日春曉—中小企業(yè)戰(zhàn)訓(xùn)”攻堅營

來源：中國山東網(wǎng)

原標(biāo)題：山東移動菏澤分公司組織開展“百日春曉—中小企業(yè)戰(zhàn)訓(xùn)”攻堅營

來源：中國山東網(wǎng)

中國山東網(wǎng)-感知山東4月11日訊(記者 孫慧敏 通訊員 吳夢姝) 為打贏中小企業(yè)“提能之戰(zhàn)”，結(jié)合全員、全觸點參與的“百日春曉”行動，夯實中小企業(yè)攻堅能力，山東移動菏澤分公司組織開展了“百日春曉-中小企業(yè)戰(zhàn)訓(xùn)”攻堅營。

統(tǒng)籌布局，賦能一線

火熱啟動部署，召開戰(zhàn)前宣貫會，從團隊組建、攻堅清單、物料準(zhǔn)備、戰(zhàn)訓(xùn)目標(biāo)四個方面部署，全員全程全觸點參與，重點聚焦中小企業(yè)(包括工業(yè)園區(qū))，打造基于場景的“六大融合產(chǎn)品包”，明確組織流程、工具和激勵。

會審“一網(wǎng)格一案”，為確保戰(zhàn)訓(xùn)效果，選取全市園區(qū)樓宇型和較大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格，市縣聯(lián)合、網(wǎng)格逐一匯報，針對網(wǎng)格內(nèi)隊伍組建、場景數(shù)量、需求清單、營銷產(chǎn)品、營銷計劃、宣傳規(guī)劃等進行評議，切實提升場景產(chǎn)品適配能力和組織營銷能力。

組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，策劃“每日一培訓(xùn)”、“亮點大講堂 行業(yè)大復(fù)制”、“牽線搭橋?qū)訒钡然顒樱M織兩場次現(xiàn)場考試，參與率98%、及格率86%。

龍爭虎斗，碩果累累

山東移動菏澤分公司黨委書記、總經(jīng)理劉作鵬和副總經(jīng)理侯展為各戰(zhàn)隊簽發(fā)軍令狀、授戰(zhàn)旗，全體人員意氣奮發(fā)、士氣高昂。邀請第三方咨詢老師，開展“1+3”的理論實戰(zhàn)集中演練。

集中授課、演練通關(guān)，咨詢老師圍繞園區(qū)、樓宇、酒店、沿街等中小企業(yè)場景，通過多元化案例分析講授營銷知識，現(xiàn)場以戰(zhàn)隊為單位，逐一通關(guān)、為實戰(zhàn)積累經(jīng)驗。

場景細(xì)分、協(xié)同作戰(zhàn)，在“一網(wǎng)格一案”標(biāo)準(zhǔn)框架下，開展實戰(zhàn)演練，每日反饋攻堅清單，針對用戶信息化需求和產(chǎn)品適配，將直銷渠道、廠家、技術(shù)支撐、外延渠道等編入戰(zhàn)隊，實時跟蹤商機挖掘、簽約情況。

選樹標(biāo)桿、規(guī)模拓展，制定“每日一亮點 行業(yè)大復(fù)制”與“每日一培訓(xùn) 亮點大講堂”機制辦法，戰(zhàn)訓(xùn)中，分產(chǎn)品、分場景選取亮點標(biāo)桿案例8例，針對商機挖掘、團隊攻堅、營銷技巧等方面，網(wǎng)格長在晨會及夕會進行分享。

產(chǎn)品融合、應(yīng)推盡推，根據(jù)“六大融合產(chǎn)品包”，強化細(xì)分場景下的產(chǎn)品融合推薦，強化融合產(chǎn)品營銷思維，以“固網(wǎng)+云/戰(zhàn)略產(chǎn)品/DICT項目”為評價維度，深挖客戶需求，網(wǎng)格產(chǎn)品融合達標(biāo)率75%。

此次戰(zhàn)訓(xùn)，100%網(wǎng)格參與，選樹標(biāo)桿案例45例。下一步，菏澤移動將以此次戰(zhàn)訓(xùn)為起點，常態(tài)化推進完善“一網(wǎng)格一案”清單，體系化夯實網(wǎng)格挖掘商機、產(chǎn)品營銷能力，深挖中小企業(yè)客戶生態(tài)鏈，強化“市-縣-網(wǎng)格”縱向穿透戰(zhàn)斗隊形，建立接力棒體系，提升商機轉(zhuǎn)化，持續(xù)推進“每日一亮點 行業(yè)大復(fù)制”，加大區(qū)縣間、縣域內(nèi)、行業(yè)間復(fù)制力度，讓點的突破延伸成燎原之勢。

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