原標題：展品熱銷、合作“再造”，山東展商消博會上收獲滿滿

來源：新黃河

原標題：展品熱銷、合作“再造”，山東展商消博會上收獲滿滿

來源：新黃河

4月11日-15日，第三屆消博會在?？谂e行。首日，展會開始6小時，好煮夫展位的垃圾桶已經倒了八次，電飯鍋里的咖喱雞和黑椒雞柳預制菜包在滾水中突突跳躍著，盤中的試吃品迎接著越來越多的品嘗者。12日，桃木王的“鎮展之寶”被買走，同文堂筆莊日銷2000多支毛筆，銅金蟾的銅制手工藝品單日銷售額過萬……而在熱銷同時，展商們收獲著來自五湖四海的合作意向，并打出了“山東派”合作新招式。

桃木王“鎮展之寶”被搶購，多家參展商超出預期

“我們這次帶來的‘鎮展之寶’已經被買走了!”4月13日，泰山桃木王展位負責人盧國華開心地向新黃河記者展示寄存在展位的“大塊頭”作品。這是手工桃木與景泰藍掐絲琺瑯彩融合的“穩如泰山”木雕擺件，長近60厘米，高近50厘米，是盧國華他們本次參會帶來的最大展品。同時，桃木王其他精巧的擺件、小掛件、桃木梳等產品也頗受青睞。

銅金蟾文化創意有限公司帶來了約300件展品，4月13日上午，展會時間還沒過半，銅金蟾的產品銷售已經過半。銅金蟾是始于1850年的山東老字號，主營銅制工藝品，單價多在100元到300元之間。該展位負責人李帥告訴新黃河記者，去年消博會上，他們帶來的產品就銷售一空，“昨天一天銷售額過萬，屬于參展中的較高水平?！?/p>

福人樓珠寶帶來的福文化純手工傳承技藝產品和國潮元素產品也廣受好評。深諳創新之道的福人樓此次參展消博會做了充分準備?！拔覀優橄ｉT打造了‘圓滿’系列的國潮元素產品，純手工花絲鑲嵌融入鶴、魚等國潮風元素，每一款都是手工打造、單款單件?！备Ｈ藰侵閷毎l展事業部經理張靜表示，“從這幾天的銷售看，鮮明的中國風和單款單件的特點很能打動外商，他們買了作為伴手禮帶回去。”

如前所述，山東好煮夫食品科技有限公司的展位前人氣最為火爆。該公司董事長竇大海表示，許多參觀者品嘗后當場直接購買，“估計明天就能把帶來的展品全部賣光?！?/p>

“今年交流格外多”，山東展商互相聊出新合作

兩天多時間，盧國華的微信好友圈新增了幾百人。因為洽談者太密集，有的甚至都來不及添加備注。這些“新好友”“參加這種高規格的展會，并不只是在意銷售多少，更要看給后續帶來的機會和價值?！比缣夷就踟撠熑吮R國華所說，迎接前來參觀洽談的專業觀眾、到其他展館交流，是參展商們的基礎操作，如此迎來送往，每家都對接了諸多意向客戶。

但今年山東的展商們展現了不同的風貌?！拔腋杏X最大的變化就是今年我們之間的交流格外多，大家覺得資源可以互通，深入溝通后，聊出了很多東西?！边@是吉紋齋第五代傳承人姜韶青的突出感受。

姜韶青從淄博大染坊那里取經了設計和營銷靈感，從青島飲料集團那里找到了營銷渠道的新思路，考慮在一些既有場景中代入后者產品的銷售。

銅金蟾文化創意有限公司目前正在“跨界”拓展茶館業態，首店即將在濟南開業，并有發展連鎖的長期計劃。在此次展會上，銅金蟾在作為參展商同時儼然成為“買山東”的采購商：將采購吉紋齋的銀壺，并定制淄博大染坊的高端真絲織錦畫?！澳壳拔覀冋劦氖乔Ю锝綀D、富春山居圖，后續我們公司會根據他們的具體需求，融入他們的圖案，在數量和工藝方面進行更加精細化、個性化的定制?！弊筒┐笕痉凰囆g品有限公司負責人李麗告訴新黃河記者。

另一邊，青島飲料集團也沒閑著。在嶗山礦泉水有限公司大客戶經理袁瑞聲12日的“參展日報”中，記載著兩項來自山東參展伙伴的合作意向：“福澤交洋專標水合作，淄博大染坊絲綢專標水合作。”

拓展國外市場，山東好味尋求“雙循環”新契機

消博會聯通中國和世界市場，為各國的優質商品和服務進入中國市場搭建了平臺，也為中國消費品進入世界市場開辟了新的渠道。

作為扎根濟南的百年老字號，宏濟堂本次攜兩款新品亮相。一改中醫藥膏方用干性原材料制作的傳統，漢御和清膏和漢御金潤膏分別以鮮山楂和鮮梨為原料，主打“鮮活化”。帶著這種守正創新的基因，宏濟堂將目光瞄準年輕群體和更廣闊的市場。“越來越多的華人分布在世界各地，也都有不同的需求，我們希望進一步把中醫藥產品和文化帶給世界?！?山東宏濟堂健康產業有限公司營銷總監王濤表示。

同樣來自濟南的山東好煮夫食品科技有限公司是預制菜企業的優秀代表。該公司董事長竇大海此行的主要目的之一，就是拓展國外市場。”當前國內的預制菜市場競爭已經非常激烈了。我們就想著有沒有一種可能，去找一個更新、更有差異化的賽道。其中一方面是從B端向C端拓展，另一方面就是希望借助消博會這個平臺，能夠接觸更多的一些國外的買家?！?/p>

“今天也有日本的采購商過來聊。盡管日本的預制菜發展比我們早，但是他看到我們蔬菜的加工技術，還是很認可，覺得我們的技術超出了預期?！焙弥蠓虻膮⒄谷藛T還“主動出擊”，“看外商在哪個場館活動比較多，我們就熱好了產品給他們送過去。目前積累了一些有意向的商家，后續我們繼續跟進。”

站上消博會這樣的重大國際性展會平臺，“收獲滿滿”是山東參展商普遍的共識。除了現場銷售額和合作意向，還有如姜韶青所言：“在一次次的展會中實現意識再造。”

攝影：高瑩

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