原標(biāo)題：蹲點調(diào)查精讀：民營中小企業(yè)“揚帆出海”有幾塊跳板？

來源：大眾報業(yè)·大眾日報客戶端

原標(biāo)題：蹲點調(diào)查精讀：民營中小企業(yè)“揚帆出海”有幾塊跳板？

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4月24日，在臨沂市費縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)凱米特新材料科技有限公司（以下簡稱“凱米特”），外貿(mào)業(yè)務(wù)員莊曉瑩正忙著為三天前的一份外貿(mào)訂單準(zhǔn)備報關(guān)文件。“作為一家臨沂本地的民營企業(yè)，海外客戶資源本來就不豐富，參加一次展會能拿到9萬美元的大單子，讓我們非常驚喜。”莊曉瑩說。

莊曉瑩的驚喜，也從一個側(cè)面展現(xiàn)了民營中小企業(yè)“出海”的不易。產(chǎn)品知名度不高、國際競爭力不強、海外資源不豐富、外貿(mào)團隊規(guī)模小，種種因素制約了優(yōu)質(zhì)商品走出國門搶市場。為此，我省印發(fā)《山東省促進(jìn)民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展2023年十大專項行動》，提出開展民營企業(yè)“揚帆出海”行動計劃。

幫助民營中小企業(yè)出海，關(guān)鍵是要為其找準(zhǔn)跳板。近年來，我省各級各部門與各類市場主體深耕海外市場，摸索出辦專業(yè)展會、建海外倉、做跨境電商平臺等多種出海路徑。臨沂市是我省民營經(jīng)濟大市，市場主體已突破140萬戶，民營經(jīng)濟貢獻(xiàn)了當(dāng)?shù)?0%以上的營業(yè)收入。近日，記者在臨沂市蹲點采訪，探訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為出海搶市場而作出的探索與努力。

與凱米特簽下9萬美元大單的客戶，莊曉瑩才與其初識不到10天。4月15日，第133屆廣交會第一期開幕，五金建材是本期展會的重頭戲。作為一家鋁制品建材企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，莊曉瑩也跟隨臨沂市商務(wù)局組織的交易團前往參展。在為期5天的展會里，莊曉瑩結(jié)識了30多位有意向簽下訂單的客戶。其中有2位客戶，在展會結(jié)束的第二天，就跟著她從廣州飛赴費縣參觀工廠，而那位來自埃塞俄比亞的客戶，更是在結(jié)束參觀后當(dāng)場簽下了9萬美元的訂單。

參加展會，往往是中小企業(yè)出海的第一塊跳板。與凱米特同期前往廣交會參展的臨沂企業(yè)，共有155家。據(jù)臨沂市商務(wù)局統(tǒng)計，展會前三天，臨沂市參展企業(yè)的成交額就接近1300萬美元，山東永佳動力股份有限公司、山東博勝動力科技股份有限公司收獲的訂單總額，均在百萬美元以上。

“為了引導(dǎo)企業(yè)開拓多元化國際市場，我們制訂了2023年境外重點展會開拓計劃，對省級主辦展會和市級組織的重點展會展位費予以實實在在的補貼。”臨沂市商務(wù)局黨組書記、局長，市投資促進(jìn)服務(wù)中心黨組書記劉春晨介紹，6月份，臨沂市還將策劃一場在匈牙利的展會，不少企業(yè)已經(jīng)報名參加。

策劃6月份這場展會的人，在距離凱米特30公里之外的臨沂商城工程物資市場展示服務(wù)中心。這家平臺型外貿(mào)服務(wù)企業(yè)由臨沂商城集團有限公司搭建，而后者是由臨沂市通過整合市、區(qū)兩級國有企業(yè)和民營企業(yè)資源優(yōu)勢組建的大型混合所有制市場主體企業(yè)。

4月25日，臨沂商城工程物資市場展示服務(wù)中心總經(jīng)理葛希娟正坐在辦公室梳理參展企業(yè)名單。目前，報名前往匈牙利參展的企業(yè)，已有35家。據(jù)她介紹，除了邀請本地企業(yè)參加廣交會，該中心今年還策劃了四場海外展會，分別在匈牙利、巴基斯坦、肯尼亞、阿曼，這些國家大多都有臨沂商城建設(shè)的海外倉。

“有了展銷一體的海外倉，相當(dāng)于把產(chǎn)品展廳搬出國門，搬到海外客商家門口。”葛希娟說，近年來，隨著外貿(mào)行業(yè)的形勢變化，這第二塊跳板愈發(fā)受到臨沂本地企業(yè)重視。

與葛希娟在工程物資市場邊走邊看，境外展會、易貨貿(mào)易等服務(wù)團隊正有條不紊地開展業(yè)務(wù)對接等工作，而在跨境電商團隊的辦公室里，工作人員正將五金、建材、小百貨等商品的信息，錄入“沂跨境”跨境電商綜合服務(wù)平臺和中國（臨沂）國際工程物資采購平臺等軟件的后臺。

“跨境電商平臺是我們?yōu)榉?wù)中小企業(yè)出海打造的第三塊跳板。這兩個本地平臺會將產(chǎn)品信息整合后推送到阿里巴巴國際站、亞馬遜全球平臺、速賣通等大型電商平臺，借助這些大型電商平臺的海外資源，銷售臨沂本地產(chǎn)品。”葛希娟說，跨境電商已經(jīng)發(fā)展了數(shù)個年頭，早有一批企業(yè)搭乘電商快車賺得盆滿缽滿。

對于葛希娟的觀點，康全醫(yī)用制品（山東）有限公司總經(jīng)理全先勇感同身受。全先勇早年間辦過兩家工廠，分別生產(chǎn)飼料和塑料袋。6年前，他在一次展會上了解到人用和寵物用衛(wèi)生護理制品是個藍(lán)海市場，便轉(zhuǎn)換賽道，成立外貿(mào)公司，做起了這類產(chǎn)品的出口生意。“我們做出口的路子主要是通過跨境電商平臺，現(xiàn)在公司的電商團隊已經(jīng)有十幾個人了，注冊了康全醫(yī)用制品這個品牌，在阿里巴巴國際站、速賣通等幾個大平臺上開店賣貨。”全先勇說，目前他每年可以完成1億美元以上的出口額。

記者 紀(jì)偉 通訊員 高靜 劉洪樂

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