原標題：濟南家電江湖新變

來源：山東商報

原標題：濟南家電江湖新變

來源：山東商報

“家門口的國美電器停業幾個月了，最近換了新招牌，改成了三心聯，好像是被新的賣場接盤了。”家住濟南東部的吳先生告訴山東商報·速豹新聞網記者，最近他發現原國美電器王舍人店、丁豪廣場店，都變成了三心聯電器。

自國美收縮后，最近沉寂許久的濟南家電市場再度風云變幻。多家以前的國美門店原址改頭換面重裝開業，出租車燈牌上三心聯開業的字樣隨處可見，闊別濟南十幾年的三聯家電也回歸了。不少濟南市民充滿了好奇，“三心聯”這個新面孔究竟什么來頭？

◎文/圖 山東商報·速豹新聞網記者 李雨馨

在六家國美原址上開業

“關店幾個月的國美前段時間重新裝修開業，門頭變成了三心聯。”

和濟南市民吳先生一樣，最近有不少濟南市民都注意到了三心聯的出現，且這些三心聯門店往往開在之前的國美原址。

近日，記者來到三心聯王舍人店探訪，從店外透過玻璃窗看進去，步步高、小天才、九陽等品牌柜臺仍在原位，但重新亮起了燈牌。進入門店，華為、美的等入駐品牌都掛出了慶賀開業的橫幅，店內經過裝修已經煥然一新，有市民在店內咨詢家電產品。

記者在走訪過程中了解到，今年4月至今，三心聯已經在濟南開出六家門店，分別為繽紛五洲店、華山店、王舍人店、丁豪廣場店、世購廣場店，而這些門店此前均為國美電器。據了解，三心聯的招牌上掛著“省心、安心、放心”的字樣，就是品牌名字“三心聯”的來源。

在新開門店的同時，三心聯的身影也頻頻出現在濟南市民眼前。除了隨處可見的出租車燈牌廣告、濟南本土選秀節目武文大舞臺的空降，在商務促消費活動中也有三心聯的參與。

據報道，今年7月，濟南市商務局、濟南市總工會指導舉辦“泉城購2023濟南消費季·惠民消費月”，在活動啟動會上，三心聯電器以統籌眾家電品牌的主辦方身份出現，作為消費補貼券的指定補貼單位，推出以舊換新補貼、套購滿額補貼、大家電整機包修三年等一系列優惠活動。

門店吸納大量待業賣場員工

“去年我在王舍人國美買的華帝櫥柜，今年想再去看看，給孩子新房里安排一套，來這里卻發現國美變成了三心聯，不過店員竟然還是去年接待我的那一個。”近日，記者走訪三心聯門店時，正在王舍人店選購家電的劉女士告訴記者，自己遇到了去年接待自己的同一位店員程大姐，感覺很親切。

在交談中，華帝柜員程女士表示，國美關店后，自己在家待業了幾個月，本來想著年齡大了也不準備再工作了，但有人聯系自己說，三心聯要租下這家商場，希望她能回來繼續工作。經過華帝品牌方的允許，程女士便重新回到了這里，又做起了“老本行”。

記者在三心聯門店走訪時也了解到，大部分店員此前都有在線下賣場工作的經歷。

對此，記者聯系到了該門店店長張智財詢問。“去年十月開始，不少家電賣場品牌出現資金問題，部分員工離職。今年2月王舍人國美關店之后，不少店員都待業在家，或者另謀出路了。”張智財稱，今年三心聯誕生后，租下了一些閉店的賣場，管理團隊便聯系到一些此前在賣場工作的營業員或家電品牌導購員，希望他們能加入三心聯，對他們而言，不僅是一份穩定的營生，還能做原來熟悉的工作。

對于三心聯和國美之間的關系，張智財解釋稱，除員工和店址外，從股權上講，三心聯跟原來的國美毫無關聯，完全是從頭再來。“現在三心聯很多員工，只是帶著多年經營線下賣場的經驗服務客戶，與國美也不再有勞動關系。”

“老家電人”的再聚首

能聚集大量賣場員工，在幾個月內開出6家門店，三心聯究竟什么來頭？

天眼查顯示，三心聯運營主體為三鑫聯（山東）電器銷售有限公司，成立于2022年10月31日，法人及公司實控人為李健，持股29%。同時，李健還在多家商業、文旅行業公司任職。

此外，該公司今年投資成立三鑫聯（山東）家電售后服務有限責任公司和山東三鑫聯家用電器服務有限公司兩家子公司，下設五家分支機構對應三心聯的五家門店。

雖然在公開股權關系上看不出三心聯背后的“操盤手”，不過，在三心聯的宣傳口徑中透露的一些信息顯示，曾在家電行業深耕多年的原濟南國美管理團隊人員現身其中。在三心聯電器訂閱號近日發布的三心聯＆海爾8月嗨購節動員大會文章中，豐海明以三心聯電器總經理的身份部署戰略。短視頻平臺上，經常分享家電賣場動態的趙亮今年也加入三心聯，發布數條關于三心聯的促銷活動。

由此來看，三心聯的成立，可以說是一群“老家電人”的再聚首。一位家電內部人士分析稱，他們了解家電行業的起落與變遷，深諳濟南家電市場現在正出現一些生機和變動，消費者需要新的泉城本土家電平臺來服務大眾。加上在家電圈深耕多年的“老家電人”再聚首，一些從老賣場離職的員工們、眾多家電品牌們才能迅速被集結起來，在短短幾個月開出6家門店。

今年預計再開2-3家旗艦店

近兩年，電器線下賣場迎來巨大變革。蘇寧、國美等電器連鎖品牌，都經歷著收縮門店的陣痛，開始探索電商結合、創新渠道拓客等方式。與此同時，濟南線下家電賣場也正在悄然發生變化。

7月初，闊別十余年的三聯家電正式回歸濟南，租下洪樓國美原址。蘇寧易購開始大力發展加盟店零售云，透露在山東區域預計新開門店將突破800家，主攻縣域市場。天貓優品與海爾等家電品牌聯手，通過供應鏈合作的方式改造傳統線下賣場，在山東下沉市場快速擴張。

在這樣的巨變下，大眾更好奇的問題是，線下電器賣場的生意還好做嗎？這群“老家電人”為何又要再投入新項目？對于這些疑問，記者近日發函至三心聯咨詢，三心聯對本報進行了回復。

三心聯回復稱，老牌家電賣場收縮后，有很大的盤子處于空缺狀態，必然是“兵家必爭之地”。諸如國美這樣，擁有龐大完整的經營體系的賣場，其中仍有可取資源，值得盤活再造，因此三心聯會選擇租下老賣場、吸引老員工。現在團隊百余人中，約百分之八十是在家電行業深耕數十年的“老家電人”。

對于競爭和未來規劃，三心聯認為，送安一體、三年包修等售后服務優勢是電商不可替代的，同時三心聯也與格力、美的、海信、海爾、華為等百余國內外大品牌達成長期戰略合作，能提供比線上性價比更高的產品。根據規劃，下半年三心聯還將于濟南南部、東部打造6000平方米以上的超級旗艦店2-3家，并引進全品類產品資源的發展規劃，很快將實現“東西南北中”的整體戰略布局。

“消費者習慣在變化，家電廠商的營銷渠道也在跟著變化。幾年前，家電行業熱衷談論‘線上線下一體化’，不過近年來，高端消費者更希望能夠有一個一站式的購物場所滿足需求，線下賣場的大市場還需要盤活。”一位家電行業人士分析稱，當前我國家用電器行業面臨存量市場突圍挑戰，高端化、智能化、成套一體化將成為線下賣場的發展方向。以場景創新、模式創新、生態創新創造新紅利，線下家電賣場仍有很多故事可講。

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。