來源:舜網
2024-04-16 14:15:04
原標題:穩品質樹品牌,“農云行動”助力山東甜瓜銷量“飄升”
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原標題:穩品質樹品牌,“農云行動”助力山東甜瓜銷量“飄升”
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山東瓜果大棚俯瞰
商家正在分揀羊角蜜
新鮮上市的山東羊角蜜
頭茬山東羊角蜜即將上市
3月底,是山東頭茬羊角蜜上市的時期。來自安徽的90后李猛,是拼多多的資深商家,他與山東多地的生產基地合作,經過層層把關,對品質達到要求的羊角蜜加緊采摘,源源不斷運往壽光倉庫。每天,在這個4500平方米的倉庫里,有超過5萬斤包裹著防護氣柱的羊角蜜打包裝箱,運往全國各地。
拼多多起家于農業,通過“農地云拼”打造全新農產品供應鏈,成為國內最大農產品上行平臺。2023年初,拼多多啟動“農云行動”,集中投入優勢資源,從人才培養、物流等基礎設施搭建、資源扶持等入手,推動全國100個農產區更快“拼上云端”,通過促進農產品的標準化、品牌化、數字化發展,強化農產帶產業韌性和競爭力。
2024年,“農云行動”再出發。這是“農云行動”繼去年走進“中國蒜都”濟寧金鄉、“中國蔬菜之鄉”濰坊壽光等地后,再度深入山東產區。瓜果成熟期,新晉網紅水果羊角蜜是李猛店鋪的主推產品,他參加了拼多多推出的秒殺和百億補貼活動,實現了銷量和口碑的雙豐收。
據悉,針對規模化農產帶,拼多多“農云行動”的扶持分為兩步走:其一,幫助已經起步且具備良好供應鏈的商家,完成“從1到100”的跳躍;其二,千方百計鼓勵和培訓農產帶的年輕新農人上平臺開店,完成“從0到1”的起步。
以高品質贏得口碑
這是李猛在拼多多經營瓜類的第五年。以前,他和父輩一起做傳統的蔬菜瓜果生意,從山東收購,再運輸到安徽進行批發、零售,雖然銷量較為穩定,但銷售模式單一。
李猛決定將家中原本的蔬菜瓜果生意搬到線上,他看中了山東水果的品質和產量優勢,在濰坊搭建了水果供應鏈,專門銷售山東當地的特色水果。“電商銷售面向全國各地的客戶,如今的銷量是過去無法想象的。”
“把細節做到極致”,李猛曾是一名軍人,這是他在軍旅生涯中養成的習慣。在電商平臺銷售農產品,物流過程的品質保障是基本的要素。李猛說,種植基地的瓜果品質較穩定,用氣柱包裹瓜果,可以起到保護作用,在運輸過程中基本上不會出現問題。
山東是全國人民的“果籃子”。根據國家統計局數據,2022年中國水果產量超過30000萬噸,其中,山東水果產量3032.59萬噸,位居全國第二,代表水果包括家喻戶曉的煙臺蘋果、萊陽梨、昌樂西瓜、棗莊石榴以及“新晉網紅”羊角蜜等。
近幾年,李猛的店鋪羊角蜜銷量不錯,日均單量過萬。從3月到6月,在羊角蜜的豐收季,每日可銷售超5萬斤。為了保證產品的品質,李猛的團隊成員長期守在果園里,羊角蜜經過不斷改良,甜度和脆度較之前也有了提升。
從經營拼多多的瓜果生意開始,李猛對團隊的要求就是“保證品質”。從采購、倉庫管理,到銷售、售后服務,高品質是做好一家店鋪的基礎。
李猛從種植開始,便持續跟進,保證瓜果的質量,“食品安全、甜度、大小,都需要達到要求后才能上架售賣”。采摘前,李猛帶領團隊進行測糖,達到甜度要求后才可進行采摘;在分揀過程中,他要求工人全部戴棉質手套,避免手勁過大在分裝過程中捏壞水果。在打包過程中,李猛采用指定厚度的隔層,針對大小果,采用不同規格套網分裝。李猛專門定制了氣柱袋,為每一個瓜果配備獨立的氣柱袋,再進行裝箱。
“平臺對產品品質的把控一直很嚴,如果停留在鉆空子的思維,這種商家肯定無法長久做下去。穩住品質,打造品牌才是長久之道。”李猛說。
多種活動精準定位客戶群
李猛店鋪的口碑,經過了一次次萬人團秒殺和百億補貼活動的檢驗,銷量一路上漲。李猛感受到,拼多多對優質商家和品牌的扶持正在加大,尤其是農產品。
今年3月,在山東“新晉網紅水果”羊角蜜即將上市之際,拼多多項目專項小組前往山東濰坊,與當地,以及從山東濟寧、臨沂、煙臺等地趕赴到此的新農人一對一溝通,針對商家提到的高品質產品運營思路、百億補貼政策變化等問題,進行逐一講解和培訓。
拼多多“農云行動”相關負責人介紹,平臺通過推出秒殺、大促、百億補貼等活動不斷加大優質農產品的曝光與補貼投入,基于不同活動的特點,商家可以形成不同層次的產品矩陣。“秒殺活動用于引流、起量,對于高質量產品,首要是穩住品質。萬人團秒殺活動,講究的是更高性價比。”上述“農云行動”相關負責人表示。
李猛坦言,這會為商家帶來非常大的流量。“我們一般收購通貨后進行分揀,這意味著,大果和中果的成本是一樣的,大果售價高一些,中果讓利多一些,但它們的口感和品質是相同的。中果通過‘萬人團’秒殺銷售,大果走百億補貼,對于商家和消費者來說都是不錯的選擇。”
拼多多“農云行動”相關負責人表示,拼多多重點引導商家利用百億補貼等資源打造品牌,與秒殺頻道通過提高商品轉化率來幫助農民增收不同,百億補貼更側重品牌化運營,對商品品質、商家服務等有更高要求,對于入駐百億補貼的農產品,平臺的流量和補貼將進一步傾斜。
以李猛的店鋪為例,有平臺的扶持,優質商家獲得更多更穩定的流量,形成良性發展。
產地直發讓利消費者
“在拼多多上架的羊角蜜,比超市里還要便宜一些。”李猛解釋道,早年間做傳統銷售時,中間環節需要運輸費用、批發市場的租賃費用等,從一級批發市場到二級批發市場再到水果店,消費者買到手里時,已經經過4次轉手。
如今,人們從拼多多上購買的羊角蜜,從產地直發到消費者手中,沒有中間商。
隨著電商發展,消費者對于消費升級的需求愈發強烈。近年來,山東地區誕生了不少羊角蜜的改良品種,“博洋9號”“博洋6號”等,其中,“博洋9號”有“甜瓜之王”的美譽。
盡管從口感、清甜度等而言,“博洋9號”遠勝一般的羊角蜜,但不少瓜商因其價格較高,猶豫將“博洋9號”放到電商渠道銷售。在“農云行動”相關工作人員的建議和指導下,配合百億補貼,“博洋9號”登陸平臺后,深受消費者喜愛,商家利潤也較為可觀。“博洋9號”上市至今,在拼多多平臺廣獲消費者喜愛,有商家依托“萬人團”秒殺活動的流量支持,拼單銷量已超過百萬斤。
在瓜果成熟季,李猛的團隊會在產地進行調研,結合平臺提供的調研數據,李猛的經營擁有了更多數據支撐,對當前的瓜果市場了解更加深入。
注冊商標,建立屬于自己的品牌,李猛的店鋪正在一步步形成屬于自己的品牌效應。“農產品只要保證食品安全,保證品質和口感,給予消費者多樣化的選擇,在平臺的扶持下,逐漸就會贏得口碑”。
原標題:穩品質樹品牌,“農云行動”助力山東甜瓜銷量“飄升”
作者:濟南時報·新黃河客戶端記者:劉瑾陽
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