原標題：淄博新銳乳企,何以大步“走出去”02

來源：齊魯晚報

原標題：淄博新銳乳企,何以大步“走出去”02

來源：齊魯晚報

順勢而為,借勢而起。以產品力為矛,以體系力為盾,借助城市的火熱流量,越來越多的淄博企業正在加速走上布局擴張的道路。

最新的案例,是淄博陽春三月乳業有限公司(下稱陽春三月)——5月6日,陽春三月為其合肥運營中心舉行了隆重的開業儀式,包括董事長束紅生、總經理劉秀杰等在內的一眾公司高管同赴合肥,共同見證了陽春三月邁向嶄新發展階段的這個歷史時刻。

持續引領區域羊奶產業品類升級的同時,不斷深耕市場,加大加速省內外產業布局。這是陽春三月謀定的發展思路。

作為淄博新銳乳企,陽春三月為何能夠實現跨越式發展?其市場進擊的案例能為淄博更多消費品企業提供怎樣的借鑒?

寇文奇 淄博報道

省外第一步

從600多公里外的齊國故都淄博來到蓬勃發展的“黑馬之城”合肥,陽春三月合肥運營中心于5月6日正式揭牌成立,這是陽春三月在山東省外的第一個省域運營中心。

省外第一步,為何選擇安徽合肥?

事實上,在市場拓展方面,截至目前,陽春三月的代理經銷商已遍布山東16市,更遠銷內蒙古、遼寧、四川、重慶、陜西等地。

產品覆蓋面不斷拓寬,公司運營體系也緊隨其后不斷完善。在大本營的運營體系日益成熟情況下,陽春三月又謀篇布局,將業務版圖擴展至東北、華西、西南地區,并正式進軍長三角區域。

合肥,是長三角與中部地區的樞紐城市,獨特的區位交通、產業創新、生態環境和市場空間優勢,使其成為陽春三月在此設立首個省外運營中心的理想之地。

借助合肥的城市優勢,進一步拓寬市場,強化銷售渠道。這一戰略舉措不僅是陽春三月全國市場拓展的重要一環,更是公司深耕長三角市場、實現品牌升級的關鍵一步。

在安徽成長、從安徽走出、在淄博創業,作為地地道道的安徽人,束紅生坦言選擇合肥的重要原因是想讓家鄉更多人品嘗到優質的陽春三月羊奶。

面對未來的長三角市場征途,束紅生滿懷信心地表示,陽春三月將堅守“做中國人自己的好羊奶”的目標,不斷提升服務質量,為廣大消費者帶來更加優質、健康的羊奶產品。同時,公司也將繼續深耕市場,加速全國市場拓展步伐,為實現品牌升級和跨越式發展而努力奮斗。

束紅生告訴記者,隨著合肥運營中心的揚帆起航,在品牌戰略的擴張版圖下,陽春三月將以優質的產品品質、完善的服務體系,在長三角區域市場展現新作為、開創新局面,打造新的區域標桿。

底氣

有“立足”的實力,也具備“走出去”底氣。

隨著人們消費觀念的轉變和健康意識的提高,羊奶作為一種營養豐富、易于消化吸收的乳制品,其市場需求量呈現明顯增長。

自2018年成立以來,陽春三月借助品類優勢,打開液態羊奶的全新賽道。在國內羊奶行業還不夠成熟的情況下,探索出一條新路徑。

如今,陽春三月已成功實現了從傳統鮮羊奶加工到國內領先、對標國際的智慧化產業園的華麗轉身,并成功轉型為“城市+羊奶+服務”的新零售模式。

記者獲悉,目前陽春三月僅在淄博的終端訂戶就發展到超過六萬戶,配送站超600余個,進駐淄博1300多個社區,并陸續開通大型商場、連鎖店及線上銷售等渠道。

束紅生告訴記者,一直以來,陽春三月羊奶都在不斷提升自身的科技力與創新力,以精益求精的精神融入生產、管理、服務的每一個環節。

在產品方面,陽春三月持續加大研發新品力度,助推羊奶品類擴容。今年,陽春三月推出主打“補鈣”概念的高鈣羊奶、每杯含有8億CFU益生菌的風味酸羊奶等新品,不僅豐富了品牌的產品線,更展現了品牌的創新能力和市場洞察力,為消費者和經銷商帶來更多元化的選擇。此外,還有老酸奶、炭燒酸羊奶、羊酸乳等新品更打破了消費者對羊奶認知的傳統觀念。

立足于淄博市場,陽春三月也實現了影響力的快速躍升,2023年先后躋身山東省級“專精特新”企業和瞪羚企業行列。在此之前,陽春三月還獲得高新技術企業、淄博市農業產業化龍頭企業、科技型中小企業、創新型中小企業、淄博市知名農產品品牌等多項榮譽稱號。

同時,公司還獲得了發明專利2項,實用新型專利18項,并通過了ISO9001、ISO22000以及HACCP三項體系認證。這些榮譽和認證不僅展示了陽春三月的實力,更為其未來發展奠定了堅實基礎。

“通過五年的拼搏和努力,陽春三月的第一個五年計劃已經超額完成。”束紅生說,今年是公司第二個五年計劃的開啟之年,也是陽春三月羊奶品牌提升的關鍵時段。

“唯有提升品牌力,方可穿越經濟周期。”束紅生堅定認為,陽春三月要想取得更大發展,就必須向遠方出發。

而這也是陽春三月選擇持續發力的最根本邏輯。

下一步

品牌影響力提升,市場擴張欲望隨之而來。通過重要會展,擴充市場接觸面是陽春三月選擇的重要方式。

記者獲悉,3月20日,在成都舉辦的第110屆全國糖酒商品交易會上,陽春三月展廳客商云集,其鮮羊奶、零蔗糖風味酸羊奶、高鈣羊奶以及屋頂盒酸羊奶等系列產品,以獨特的口感和卓越的品質吸引了大量消費者與經銷商駐足參觀、品鑒交流。

緊隨其后的3月22日—23日,第七屆山東現代奶業大會暨第十屆山東粗飼料大會在東營召開。作為山東奶業的一股新生力量,陽春三月羊奶共斬獲3項大獎,包括“優秀奶業人”“優秀技術標兵”榮譽稱號,以及“十佳乳品生產企業”榮譽獎項。

可見,大眾對這一淄博本土品牌的認可度正逐漸上升。

市場接觸面在不斷擴大,一個隨之而來的問題是,下一步怎么走?這成為陽春三月未來的關鍵命題。

“合肥只是第一步。”束紅生對企業未來發展充滿信心與憧憬。

他表示,基于全國市場布局,下一步,陽春三月將扎根合肥,進一步輻射長三角地區。

時至今日,淄博的熱度仍在延續。

“這次成功落地合肥,也受益于淄博的‘出圈’。”束紅生告訴記者,淄博出圈帶動了城市知名度提升,在陽春三月“走出去”的過程中,城市形象為品牌賦能,這也為淄博本土企業帶來了新的發展機遇。

事實上,在淄博打造消費品之城的戰略之下,陽春三月帶著淄博本土產品“走出去”本身就是一個成功案例。

記者發現,近年來,淄博已有多家消費品企業主動走出去,不僅擴大了銷售市場,也讓企業擴大了發展規模。

比如,過橋緣米線已有近百家直營店遍布全國十幾個省區；國梁烤雞已在天津、青島、濟南等多地布局；巧媳婦已在濟南、青島、菏澤等地布局了大型生產基地。

借勢而為。未來淄博還將涌現出哪些“走出去”的鮮活案例?

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