原標題：出海搶單，臨沂吹響沖鋒號

來源：大眾日報

原標題：出海搶單，臨沂吹響沖鋒號

來源：大眾日報

□ 大眾新聞記者 杜輝升 劉元迪

不靠海的臨沂，掀起了一場百團千企“揚帆出海”的熱潮。2月27日，臨沂商城國際化推進大會召開，如同一聲嘹亮的號角，動員全市企業和商戶，主動“走出去”、擁抱國際化，逐浪國際市場新藍海，再創商城發展新輝煌。

走出去，世界就在眼前

在臨沂高新區，燊燊家居創始人邵陽忙著處理來自哈薩克斯坦、印尼等多國的訂單合同。這家年產值曾僅200萬元的本土企業，通過參加政府組織的國際展會，在2024年實現了年產值1000萬元的突破，海外訂單占比越來越高。“我們一直做國內業務，‘出海’是以前想都沒敢想的事。”邵陽感慨地說，“去年8月，參加了中國臨沂·哈薩克斯坦國際商品展，踏上了‘出海’的第一站，自此打開國外市場，并逐漸站穩了腳跟。”邵陽的經歷，正是臨沂商城轉型軌跡的一個縮影。

臨沂商城，作為“南義烏、北臨沂”格局中的重要一極，一直以來都是國內商貿物流的重要樞紐。然而，隨著國內市場競爭的日益激烈和電商的爆發式增長，臨沂商城面臨著前所未有的挑戰。特別是與義烏等早已深耕海外市場的城市相比，臨沂現有出口實績的外貿企業不到義烏的1/10，商城進出口額僅占市場交易的1/5。去年，義烏的外貿額是臨沂的3.4倍、跨境電商交易額是5.6倍、市場采購貿易更是達到了7.5倍。

面對這一嚴峻現實，臨沂商城的“出海”之路顯得尤為迫切。臨沂的最大優勢在于商城，關鍵抓手是國際化。商城“出海”不僅是自身轉型的需要，更是全市開放的突破口，將帶動產業、科技、文旅、環境的全面國際化，更重要的是引領干部群眾思想理念、視野格局、行為方式的全面開放。

“參加對外展會，改變了我的人生軌跡。”邵陽“出海”不到一年，就從“啞巴英語”進步到能熟練與國外客戶交流。如今，她已經踏上前往哈薩克斯坦深造的路途，希望在求學過程中不斷提升自身能力，更快速深入地了解當地市場，更好地服務客戶。

獨特優勢，構筑“出海”底氣

“你要想做國際化，可以來中國臨沂，因為物流特別發達。”泰國采購商莊秋虹來臨沂大概十多次了，她對臨沂的物流體系贊不絕口。而弗雷德，一位來自加納的采購商，也表示：“臨沂幾乎什么都有，參加這次推進大會讓我很放松，因為我知道我可以得到我想要的任何商品。”

此次推進大會吸引了來自全球20多個國家和地區的商界精英、僑領僑胞，從他們接受采訪的話語中，可以感受到臨沂征戰國際市場的底氣。

作為中國“物流之都”，臨沂擁有中國最大的市場集群，匯集全國近1/5的商品，覆蓋生產生活資料所有門類，價格低于全國市場平均10%。這里的物流網絡四通八達，27條中歐班列、4條TIR線路通達歐亞20多個國家，卡航運輸通達東南亞5國，全貨機航線每天一班往來韓國，周邊7大港口340條海上航線通達中東、非洲、北美等60個國家和地區，商品能快速銷往全球各地。

此外，臨沂還推行外貿手續一站通辦，辦理時限壓減到3小時內；建立原產地簽證協同機制，對出口日韓、東盟10國商品實行關稅減讓，最高可免100%。

在線下，臨沂周周有展會、天天有活動，在23個國家布局了43個海外商城、海外倉，為商戶提供集銷售、倉儲于一體的全方位服務。在線上，臨沂搭建了“中國大集”數字商貿綜合服務平臺，與亞馬遜等頭部跨境電商建立合作關系，讓大家足不出戶就可以與海外客商洽談交易。

更重要的是，臨沂人有敢闖敢試的膽識氣魄。從上世紀八十年代自發興起的地攤經濟，到建起全省第一個小百貨市場，再到創出萬億元級商貿物流產業，臨沂人一直秉持著“沒有走不通的路、沒有吃不了的苦、沒有干不成的事”的拼勁和闖勁。這種精神早已深入骨髓，成為今天臨沂“揚帆出海”的最大底氣。

八大工程，破解“出海”難題

然而，“出海”之路并非一帆風順。許多企業和商戶在如何“出海”方面存在困惑和難題。對此，臨沂下定決心，圍繞企業、商戶痛點，逐個環節研究、真金白銀拿出政策，全力為商城“出海”、企業“遠航”打消一切顧慮、掃清一切障礙。

曜靈時代（山東）新能源科技發展有限公司總經理李海默對此深有感觸。盡管公司在臨沂投產僅一年多時間，但通過臨沂市政府舉辦的國際展會，已經收獲了大量訂單。她表示：“相對來講，我們單獨出去的話，也就能邀到四五個精準客戶。但跟著政府團，接觸的面會更廣，客戶會更多，每天光名片都能收到兩百張，他們對我們很感興趣。”

為更好地幫助企業“出海”，臨沂提出了“一個扁擔挑兩頭”的總體思路：“扁擔”就是暢通國際物流大通道；國內“一頭”重點引進和培育外貿主體，海外“一頭”重點布局海外商城、海外倉，打造內外貿一體的商城開放鏈條。

具體來說，臨沂將干好八件事：大力引育外貿主體，針對企業商戶“出海”沒人帶、不會干、沒渠道的問題，推動國企、龍頭企業“帶著闖”，整合市屬國企業務板塊、成立國際貿易集團，發揮大企業引領作用，新培育一批外貿骨干企業；以更大力度“請進來”，為解決企業商戶外貿信息少、沒客源的問題，大力推動“外商進商城”，辦好國際采購商大會等活動，吸引外商到臨沂采購；有組織地外出搶訂單，針對企業商戶想“出海”但缺乏信心和組織的問題，強化政企“組團出海”、展會“造船出海”、商城“品牌出海”；拓展海外營銷網絡，重點建好用好海外商城、海外倉，解決商戶海外展銷、倉配、售后等問題；暢通國際物流大通道，“公鐵海空”并進，幫助商戶降本增效；加快建設數字商城，以數字化賦能商城國際化，重點建設商貿、物流、金融、電商、外貿、算力六大平臺；大力發展商城地產品，針對商城60%的商品產自外地、供應鏈受制于人的問題，大力發展商城地產品，大抓地產品園區和地產品品牌；加快優化外貿生態，推動“人、城、制度”的全方位國際化。

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