原標題：青島民企揚帆塔吉克斯坦

來源：大眾日報

原標題：青島民企揚帆塔吉克斯坦

來源：大眾日報

□ 本報記者 白曉 楊國勝

本報通訊員 李柯

“2024年，我們在塔吉克斯坦銷售國產(chǎn)新能源汽車1100多輛。今年，預(yù)計銷售量將達3000輛，銷售額將超過4億元人民幣。”近日，在膠州市舉行的民營企業(yè)家座談會上，青島鼎圣鴻泰汽車集團有限公司（以下簡稱鼎圣鴻泰）董事長王培良向大家分享了企業(yè)的出海經(jīng)驗。

鼎圣鴻泰是一家專業(yè)從事汽車銷售的集團公司，在省內(nèi)青島、濰坊等多市擁有19家汽車銷售門店，主要經(jīng)營廣汽埃安、廣汽傳祺、吉利、奇瑞等國產(chǎn)新能源汽車品牌，2023年銷售額近7億元。

“雖然銷售額還不錯，但國內(nèi)新能源汽車這個賽道競爭激烈，單車利潤降得很快。”王培良沒有滿足于眼前的業(yè)績，而是努力尋求開拓新市場的機會。

機會很快到來。2023年11月，上合組織國家跨境運輸潛力推介會在青島·上合之珠國際博覽中心舉行，王培良作為青年企業(yè)家受邀出席。會上，他被“新三樣”的出口推介所吸引，也結(jié)識了來自上合組織國家尋找商機的合作友人，發(fā)現(xiàn)了出海的新商機。

“塔吉克斯坦的朋友盛情邀請我們?nèi)タ疾欤鲇谕顿Y利益最大化的考慮，我們還得綜合考察各國的投資條件，進行權(quán)衡。”王培良說，抱定了出海的目標，2023年12月，鼎圣鴻泰成立了海外事業(yè)部，專注于發(fā)展富有中國特色的新能源汽車出口業(yè)務(wù)。

為響應(yīng)國家戰(zhàn)略，鼎圣鴻泰組織團隊先后赴哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等共建“一帶一路”國家考察交流，通過分析各國資源、區(qū)位、市場等特點，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，最終選定塔吉克斯坦作為企業(yè)出海的第一站。

2024年7月，鼎圣鴻泰第一批新能源車通過中歐班列出口到塔吉克斯坦；次月，首家4S店在塔吉克斯坦首都杜尚別開業(yè)；當年年底，該店就實現(xiàn)了1.2億元人民幣的營業(yè)額。

王培良還及時抓住機遇，借助上合國際樞紐港汽車交易中心的二手車出口備案資質(zhì)，開展二手車出口業(yè)務(wù)。汽車從上合示范區(qū)多式聯(lián)運中心搭乘JSQ專用車型中歐班列，運往塔吉克斯坦，從出口到交付，全流程用時不超過1個月。

談及出海首戰(zhàn)告捷，王培良認為，國產(chǎn)新能源汽車的發(fā)展為企業(yè)出海提供了強大的行業(yè)背書。同時，近年來，上合示范區(qū)基于上合經(jīng)貿(mào)合作實際需求，發(fā)揮公共產(chǎn)品屬性功能，打造了“絲路電商”綜合服務(wù)基地、上合國際樞紐港等眾多平臺載體，通過集聚資源、拓展合作渠道、提升貿(mào)易便利化水平等實際舉措，不斷優(yōu)化升級上合“工具箱”功能，為跨境經(jīng)貿(mào)合作提供系統(tǒng)性解決方案，為企業(yè)出海提供了眾多便利。

對于海外市場開拓，王培良著重分享了他們的服務(wù)：“新市場有機遇，自然有困難，賣出去了售后怎么辦？我們推出了車輛保修以及其他中國品牌車輛成本價維修的服務(wù)，一站式解決了塔吉克斯坦消費者在新能源汽車售后中需要跑三四個店鋪、更換配件長期等待的問題，叫響了中國品牌、中國質(zhì)量、中國服務(wù)。”

隨著塔吉克斯坦市場的一炮而紅，鼎圣鴻泰繼續(xù)加力開拓海外市場，先后獲得五菱汽車塔吉克斯坦國家總代理權(quán)和廣汽國際旗下廣汽埃安、廣汽傳祺、廣汽昊鉑等品牌塔吉克斯坦授權(quán)，并陸續(xù)建立杜尚別五菱與廣汽埃安4S店，以及苦盞市出租車與租賃公司、二手車中心。

王培良的出海故事既是一個企業(yè)家的成長史，也是民營企業(yè)與國家戰(zhàn)略同頻共振的生動注腳。從“四個中心”建設(shè)到“五大新城”布局，從“中歐班列”到“絲路電商”，上合示范區(qū)的政策創(chuàng)新與基礎(chǔ)設(shè)施的完善正為更多的“王培良”提供廣闊的舞臺。

“海外市場大有可為，自從公司成功出海后，越來越多的合作伙伴找我打聽海外市場的情況。希望政府能為更多的企業(yè)提供出海渠道、政策和人才方面的支持。”談及未來，王培良表示，“我們將堅定推進出海戰(zhàn)略，不僅要賣車，更要打造汽車生活的全生態(tài)體系，讓更多國家的消費者愛上中國新能源汽車！”

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