原標(biāo)題：從冷資源到熱消費(fèi)：青島正在上演的"冰雪奇緣"與"地鐵經(jīng)濟(jì)學(xué)"

來源：青新輿評

原標(biāo)題：從冷資源到熱消費(fèi)：青島正在上演的"冰雪奇緣"與"地鐵經(jīng)濟(jì)學(xué)"

來源：青新輿評

當(dāng)全國消費(fèi)市場在存量博弈中尋找破局之道時(shí)，青島正以一組數(shù)據(jù)刷新認(rèn)知：

冰雪消費(fèi)季撬動百場活動實(shí)現(xiàn)冷資源熱循環(huán)，百年青啤博物館通過實(shí)景劇游實(shí)現(xiàn)客流量倍增，以舊換新政策創(chuàng)造195億元交易規(guī)?！?/p>

場景革命：從產(chǎn)品消費(fèi)到情緒消費(fèi)的升維

青島啤酒博物館的轉(zhuǎn)型具有標(biāo)志性意義。通過《覺醒的釀造師》《1903時(shí)光影舍》等沉浸式項(xiàng)目，這家百年企業(yè)將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)化為戲劇舞臺，把工業(yè)旅游重構(gòu)為情緒消費(fèi)場景。數(shù)據(jù)顯示，青啤博物館每年客流量150萬人，其文創(chuàng)業(yè)務(wù)在私域中的GMV能達(dá)到1000萬，充分印證了“場景即產(chǎn)品”的商業(yè)邏輯。

這種創(chuàng)新并非孤例。冰雪消費(fèi)季打造的“運(yùn)動+住宿+餐飲”生態(tài)鏈，滑雪場門票收入有效拉動周邊商業(yè)體營收，讓“冷資源”變“熱消費(fèi)”。

圖為游客在藏馬山滑雪場游玩。圖源：大眾網(wǎng) 張進(jìn)剛 攝

政策杠桿：結(jié)構(gòu)性調(diào)整激活置換需求

家電補(bǔ)貼從8類擴(kuò)至12類的政策設(shè)計(jì)，暗合了“改善型消費(fèi)”崛起趨勢——青島商業(yè)精準(zhǔn)捕捉到了“品質(zhì)升級”帶來的置換窗口期。

以利群商場為例，所有銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)要主動提及國家補(bǔ)貼政策，“講得通、講得明、講得透”，讓顧客能夠充分理解并享受到政策的實(shí)惠。此外，青島的區(qū)市街道也會聯(lián)合利群等商業(yè)集團(tuán)組織家電進(jìn)社區(qū)活動，打開線下銷售渠道。智能馬桶、烘干機(jī)等升級品類占據(jù)換新交易的份額，充分折射出消費(fèi)結(jié)構(gòu)的深層變遷。

圖為市北區(qū)“惠民煥新?3C家電進(jìn)社區(qū)”活動圖源：半島都市報(bào)

品牌煥新：老字號的“逆生長”方程式

青島啤酒推出的“靈蛇罐”上線四天售罄，嶗山可樂借由海鷗季推出“棧橋熱飲計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)銷量增長，這些案例無不揭示出傳統(tǒng)品牌年輕化的核心密碼——將文化符號轉(zhuǎn)化為社交貨幣。

這種轉(zhuǎn)型絕非簡單包裝更新。數(shù)據(jù)顯示，青啤博物館自成立以來已經(jīng)接待游客1267萬人次，其中Z世代逐漸撐起主流（這其中，“研學(xué)”也給青啤博物館導(dǎo)入大量Z世代用戶），其成功本質(zhì)是完成了從“歷史陳列”到“文化體驗(yàn)”的價(jià)值重構(gòu)。

圖為青啤博物館接待同德小學(xué)研學(xué)活動 圖源：市北發(fā)布

流量重構(gòu)：首店經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)設(shè)施挖潛消費(fèi)動能

從萬象城引進(jìn)麻六記區(qū)域首店的排隊(duì)盛況，到青島2號線串聯(lián)起五大商圈形成人潮洶涌的流動消費(fèi)帶……年輕人戲稱：“青島現(xiàn)在遍地都是打卡KPI，手機(jī)內(nèi)存都不夠用了！”

值得關(guān)注的是，青島地鐵線路正扮演起“消費(fèi)血管”的角色?！暗罔F+消費(fèi)券”的定向投放模式，使交通樞紐轉(zhuǎn)化為消費(fèi)轉(zhuǎn)化器，效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)發(fā)放方式。

絕非短期的市場刺激，也不僅是促銷手段的創(chuàng)新，而是一套完整的消費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建：

?文化賦能提升消費(fèi)粘性

?政策工具優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)

?空間重構(gòu)創(chuàng)造流量入口

當(dāng)企業(yè)學(xué)會在場景中植入情感記憶，當(dāng)政策能夠精準(zhǔn)撬動結(jié)構(gòu)升級，當(dāng)城市空間轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場域，沉淀在14億人生活中的萬億級消費(fèi)勢能勢必被激活。

青島，正在將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。