齊魯網(wǎng)·閃電新聞9月6日訊 七次登門，抵押護照給對方表達自己的誠意……這是中國重汽西非大區(qū)加納代表處首席代表王榮瑞為了打開幾內(nèi)亞重卡市場拿出的誠意與抉擇。

2012年2月份，25歲的王榮瑞來到幾內(nèi)亞開拓市場。作為后來者，想要讓客戶接受一個全新的品牌是非常難的。王榮瑞首先將目標(biāo)放在了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€散雜物流運輸?shù)拇硇钥蛻艏蛹{CROWN公司。“客戶對我們的產(chǎn)品有偏見，一直不肯見我們。”王榮瑞說，為了取得對方信任，他前前后后七次上門拜訪，并抵押護照給對方，最終滿滿的誠意打動客戶，對方?jīng)Q定試用中國產(chǎn)品。試用的結(jié)果是，產(chǎn)品得到了客戶的高度認可，隨后客戶陸續(xù)將車隊的歐洲車輛全部切換為中國重汽的產(chǎn)品。不僅如此，還將重汽的產(chǎn)品推薦給他的同行、好友。

十多年來，正是靠著這種精神，王榮瑞帶領(lǐng)團隊在加納代表處7個國家市場，發(fā)展了12家一級經(jīng)銷商，近30家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而且都是當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)、最強大的渠道，真正實現(xiàn)了合作共贏，讓他們從崇拜西方產(chǎn)品轉(zhuǎn)向認可中國制造，實現(xiàn)了中國重卡在非洲遍地開花。

閃電新聞記者 穆廣輝 婁冬梅 報道

[責(zé)任編輯：穆廣輝 韓瑩 穆楠 韓信]

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