齊魯網臨沂4月1日訊（記者 由華偉 徐慧 陳洋 鞏勝義 臨沂臺 曹磊 惠明志）因為沒特色，兩年前，臨沂綠愛公司的糖果差點變成讓企業破產的苦果。而如今，糖還是原來的糖，價格漲了十幾倍，卻被人搶著要。這樣的變化，是怎么發生的呢？

印上二維碼，5分錢的糖果賣出1塊多

山東綠愛糖果公司副總經理路興峰介紹：“像這種名片糖，背后是二維碼，一掃二維碼，他的名片就出來了，還有這種喜糖，正面是結婚照，背面是二維碼請柬，還有后面這幾臺機器生產的有地產行業的、銀行行業的，今天總共做了210多個訂單。”

一條生產線上的產品有幾百種樣式——這就是臨沂綠愛公司的訂制糖果。這種糖果，好的時候能一顆賣1塊多。過去，擱在批發市場里，5分錢都沒人打聽。綠愛公司的郭建波說，搞私人訂制都是市場逼出來的。“這個市場里有成千上萬個糖果品種，我們的產品放在這個地方，要品牌沒有品牌，要價格大家都差不多，最終也就在這個市場里面埋沒掉了，一點響聲都聽不到了。”

糖果印上二維碼

進口糖果搶市場，搶銷路逼出好創意

綠愛公司做了十幾年的糖果，生意一直不溫不火。這幾年，國內的糖果公司越來越多，國外的食品企業也跑到中國來搶市場。兩年前，郭建波發現自家的東西賣不動了。“最嚴重的時候，特別是在2014年的下半年，有30%也就是1/3的產品，退到我們公司，造成這種損失是比較嚴重的。”

無奈之下，綠愛公司的領導和員工就挨家挨戶地到賓館、飯店上門推銷。可產品的牌子小，價格上也沒什么優勢，生意還是越來越壞。一個偶然的創意，改變了這一切。

“我們就突然在想，我們如果糖果上的包裝比如說打上你香格里拉的品牌，打上你藍海的品牌，打上你鉑爾曼的品牌，這樣的話可不可以？”腦洞大開的想法，讓客戶也覺得新鮮。“有我們自己文化的東西肯定是我們自己的好，孩子還是自己的好，品牌也是自己的好。”

定制喜糖印上婚紗照

十幾年資本建智能生產線，定制糖果有甜頭

想法雖好，可要實現它就得改變生產流程。過去，沒有幾萬塊錢的訂單量，機器一開就得賠本。為了實現小批量定制生產，綠愛拿出十幾年攢的錢，花了一年多時間建起了國內第一個智能糖果生產線。

山東綠愛糖果公司副總經理路興峰介紹：“我們實現了小批量接單，從原來的100公斤起訂，到現在的100粒糖起訂，這在我們全國同行業來說，這是他們做不到的。”

當天設計、當天出產品，創意訂制再加上智能化生產，不到半年，綠愛公司就從破產邊緣變成了當地的利稅大戶。郭建波說，現在，生產線上的每一顆糖都有自己的去處；今年，銷售收入會比兩年前多5倍。

有創新，糖果的甜頭就是不一樣。

郭建波說，“在這個個性化的時代，我們通過一個什么樣的產品來滿足市場？大家都知道糖果行業是一個傳統行業，我們通過一個糖果的產品創新、商業模式創新，從一個紅海市場跳躍到一個藍海市場，我相信這就是供給測改革爆發出來的力量。”

【記者手記】

采訪中，郭建波告訴記者，做糖果本來是一個甜蜜的事業，綠愛公司嘗到的卻是低端競爭的苦頭。把大路貨做成創意品，一顆小糖果的變化，看上去不過是場“茶杯里的風暴”，折射出來的，則是供給側改革的要義。從滿足需求到引導消費，需要企業發展理念的創新。只有把握市場脈動，敢于自我革命，“苦果”才能變“甜果”。

[責任編輯：楊凡、蔡紀香]

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