齊魯網(wǎng)2月13日訊（記者 唐虎 青島臺 孟慶遠 張涌） 今天的“山東創(chuàng)造 中國驕傲”讓我們走進海爾。通過網(wǎng)絡(luò)交互了解用戶需求，通過開放的研發(fā)平臺解決用戶需求，通過社群平臺點對點銷售滿足用戶需求。海爾集團不斷完善和深化“人單合一”，探索微店、實體店和線上店三位一體的社群經(jīng)濟新模式，推動“海爾”由一個大企業(yè)向平臺型企業(yè)和生態(tài)圈轉(zhuǎn)型，由一個單純的家電品牌向互聯(lián)網(wǎng)品牌轉(zhuǎn)變。

很多人都有這樣的苦惱，洗完澡后身體會干澀發(fā)癢。這個“痛點”是熱水器用戶與微店主徐玉交流時經(jīng)常抱怨的一個問題，徐玉就將用戶的這些抱怨反饋到了海爾的社交平臺上。

海爾熱水器數(shù)字營銷總監(jiān)王立明稱：“我們將其匯總整理放到更多的社交群中去交互論證，最后我們共收到八類人群，共上萬條的痛點反饋。”

身體發(fā)癢的根本原因是熱水器使用一段時間后，內(nèi)膽會滋生大量雜質(zhì)和細菌。在與用戶充分交互后，海爾利用自身開放的平臺，迅速整合全球資源，最終采用美國一家公司提供的水過濾技術(shù)，成功研發(fā)出了凈水洗浴解決方案。

海爾集團電熱用戶小微小微主盛保敬介紹，就相當于一臺電熱水器，加一臺初級的凈水機二合一的產(chǎn)品，通過前端的凈水機的初級過濾，可以把水中的一些鐵砂，泥沙去除掉，這樣就誕生了第一代的凈水洗的熱水器。

目前，海爾的創(chuàng)新平臺上已經(jīng)連接了全球100多萬名科學家和工程師，他們不停解決著用戶個性化需求。熱水器的解決方案一問世，徐玉就在自己的社交平臺上發(fā)布了出來，她的朋友圈一下子熱鬧起來。

微店主徐玉稱：“朋友還推薦他們的朋友來購買我的產(chǎn)品，所以，有時候我的產(chǎn)品還可以賣到外地去。”

全國各地，無論哪里的用戶通過徐玉的微店購買了產(chǎn)品，都有當?shù)刈罱膶嶓w店提供服務(wù)，而收益則是雙方按比例分成。目前，像徐玉這樣的微店主海爾已有36萬，他們共同在一個叫“順逛”的平臺上運行。

順逛微店首席運營官笪洪賓稱：“我在順逛上下訂單，但是這塊的網(wǎng)點和當?shù)氐膶Ｙu店進行服務(wù)，全國有3萬家的專賣店，對當?shù)氐挠脩暨M行服務(wù)，相應(yīng)的整個的服務(wù)的鏈條和發(fā)貨的節(jié)點都會大大的縮短。”

傳統(tǒng)的電商平臺，店主不僅要有本錢，還要支付平臺費用。而這種模式，微店主不用任何投入，而對于實體店來說，也相當于有了不拿工資的推銷員。不久前，在即墨市做廚電生意的老板徐冰把線下店搬到了順逛上，通過與社區(qū)用戶不斷的交互，現(xiàn)在有800多名微店主給他賣貨。

亞豐海爾專賣店總經(jīng)理徐冰稱：“我沒有多雇一個人，有800多個人在這為我獲取用戶的訂單，就把我這個店的柜臺延伸到無限大，使我的營業(yè)額翻了將近一番。”

開通僅僅一年，順逛平臺的交易額就突破了20億元；而今年，海爾的目標是依托線下3萬家實體店，在這個平臺匯聚100萬微店主。

順逛微店首席執(zhí)行官宋寶愛介紹，順逛是海爾自建的一個社群平臺，順逛現(xiàn)在探索的是線下店、線上店、還有微店，三店三位一體的這么一個社群方向，海爾希望通過順逛模式去引領(lǐng)后電商時代一個新的潮流。 

[責任編輯：韓薇、高亞南]

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