齊魯網(wǎng)濟(jì)南4月30日訊 在點(diǎn)拍網(wǎng)的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)屏幕上，每隔幾秒鐘，就會(huì)蹦出一個(gè)新數(shù)字。上午10點(diǎn)，濟(jì)南一場(chǎng)公車拍賣剛剛開始，掛在平臺(tái)上的17輛取消公車，正等待著它們的新主人。 

與舉牌喊價(jià)的現(xiàn)場(chǎng)拍賣不同，沒(méi)有了敲定的落槌，線上的鼠標(biāo)點(diǎn)擊即可完成加價(jià)和新一輪拍賣的刷新。看似平靜的操作背后，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)激烈，就像是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。 

 一場(chǎng)“暗戰(zhàn)”下來(lái)，17輛公車全部成功賣出。最為搶手的奧迪車，從3千拍到2萬(wàn)6 ，溢價(jià)率高達(dá)867% 。這樣的網(wǎng)上競(jìng)拍，平臺(tái)平均每年會(huì)舉行上萬(wàn)場(chǎng)，年成交額已超百億。

80后女拍賣師的成長(zhǎng)

李麗是整個(gè)拍賣團(tuán)隊(duì)的元老級(jí)人物，她的成長(zhǎng)史，正是拍賣行業(yè)發(fā)展的縮影。 

回想起自己從業(yè)以來(lái)的第一場(chǎng)拍賣，李麗說(shuō)到，“當(dāng)時(shí)是齊魯銀行委托我們的一個(gè)房子的拍賣，我們就通過(guò)張貼公告去宣傳，因?yàn)楫?dāng)時(shí)什么也不懂，連公告怎么去發(fā)也是從課本上學(xué)的”。

現(xiàn)場(chǎng)拍賣每一次都需要提前備足功課，從招商跑客戶到租賃場(chǎng)地、聯(lián)系安保，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容出錯(cuò)。

15年，上千場(chǎng)拍賣，李麗從一個(gè)20歲出頭的小女孩，逐漸變得從容淡定，但就是這么一位全國(guó)金牌拍賣師，也會(huì)遇到不可控的現(xiàn)場(chǎng)。曾經(jīng)有一場(chǎng)拍賣會(huì)上，“現(xiàn)場(chǎng)有兩撥人動(dòng)手打起來(lái)了，椅子滿天飛，有一個(gè)就直接拿刀捅了人，血就噴出來(lái)了。”

從線下轉(zhuǎn)入線上 點(diǎn)拍網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生

從線下轉(zhuǎn)入線上，成為解決問(wèn)題的不二選擇。2012年，李麗團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，山東省第一家網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)——點(diǎn)拍網(wǎng)成功上線 。

2017 年7 月13 日，濟(jì)南長(zhǎng)嶺花園爛尾4 年的地塊公開網(wǎng)上拍賣，該標(biāo)的利益方關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，關(guān)聯(lián)涉案網(wǎng)貸平臺(tái)“里外貸”就非法融資9.34 億，急需資金解圍，引起購(gòu)房人、投資者、房產(chǎn)商極大關(guān)注， 而主導(dǎo)這起司法拍賣的正是李麗的點(diǎn)拍網(wǎng)。 極大關(guān)注度的背后，是潛在的網(wǎng)站被惡意攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。

陳偉是點(diǎn)拍科技有限公司的副總經(jīng)理，也是技術(shù)大咖，他帶領(lǐng)著整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)通宵熬夜加班，專門為這場(chǎng)拍賣制定了3套緊急預(yù)案。

因投資者阻撓，此前曾兩度被“拍賣叫停”，但是這次網(wǎng)拍，因?yàn)橛辛Φ陌踩Ｕ希粌H抵住了上千萬(wàn)的訪問(wèn)量，也將串標(biāo)的可能性降到了最低。 “整個(gè)成交額從4億7760萬(wàn)，到了17億1260萬(wàn)。應(yīng)該說(shuō)是山東省司法拍賣以來(lái)，單筆成交額最高的一個(gè)標(biāo)的”，李麗說(shuō)到。

線上拍賣遇對(duì)手 逆境中如何前進(jìn)

平臺(tái)知名度在不斷提高，而拍賣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。現(xiàn)在，不少網(wǎng)站憑借已有的龐大流量，也開辟了自己的拍賣業(yè)務(wù)。 

李麗認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)不只在于流量，還在于傭金的收取。“有些平臺(tái)現(xiàn)在是零傭金，而我們賺的就是傭金，要也是零傭金的話，拍賣行怎么活呢？”

面對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)，李麗只能把拍賣這一垂直領(lǐng)域做精做深。同時(shí)，在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的新時(shí)代，時(shí)刻保持敏銳的嗅覺(jué)。

“現(xiàn)在重點(diǎn)是環(huán)保。既要金山銀山，也要綠水青山。所以說(shuō)，肯定要通過(guò)一種新的改造形式，去轉(zhuǎn)換產(chǎn)能”。在一家因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)面臨破產(chǎn)的耐火材料廠里，李麗通過(guò)拍賣幫助這些廢舊設(shè)備找到了新的歸宿，“這個(gè)起拍價(jià)大概700萬(wàn)左右，最后是以1014萬(wàn)的價(jià)格成交的。買到這個(gè)標(biāo)的的客戶，找到了接手的廠家，然后賣到外地去”。

通過(guò)拍賣，企業(yè)不僅獲得了安置職工的資金，老廠區(qū)也有了“改頭換面”的資本，一個(gè)集山體公園、老廠房博物館于一體的旅游景區(qū)正在打造當(dāng)中。這片服役61年的老廠房，將承載著時(shí)代記憶繼續(xù)煥發(fā)新的生機(jī)。 

李麗告訴記者：“我們的市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)，現(xiàn)在看到哪里有煙囪就想去聯(lián)系。我們也面臨一個(gè)轉(zhuǎn)型，因?yàn)椴豢赡芡Ａ粼谠兀仨毜貌粩嗟厝?chuàng)新，有自己的想法才能往前走”。

編后：越奮斗，越青春。或許青春的意義就在于，當(dāng)站在浪尖，以危機(jī)意識(shí)來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新時(shí)，回首發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)時(shí)代的激流中，有自己勇敢又堅(jiān)持的身影。

閃電新聞?dòng)浾?吳婉聰 唐福晨 實(shí)習(xí)記者 郎坤 錢雨菲 濟(jì)南報(bào)道

[責(zé)任編輯：楊凡、崔維莉、吳婉聰]

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