齊魯網(wǎng)·閃電新聞3月11日訊 “大家好，我又來(lái)給大家直播了。”
“喜歡的話，拍下鏈接下單就行，我們都是4斤一包。”
解慶麗，今年35歲，是泰安東平湖人。2016年，她走上了淘寶直播賣(mài)貨之路，直播打漁、直播分析魚(yú)類(lèi)知識(shí)、直播殺魚(yú)。多年的直播積累，她已經(jīng)是小有名氣的“村播”達(dá)人。2020年，她帶著東平湖的大鯉魚(yú)，登上了天貓雙十一盛典。如今，她打開(kāi)直播，就會(huì)有三四千人觀看。
別看現(xiàn)在解慶麗的網(wǎng)店生意紅火，但是創(chuàng)業(yè)之初卻處處碰壁。
初中畢業(yè)外出打工 因不愿與家人分散回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
“以前，一直在青島打工，一直想回家，但是在家打工，想養(yǎng)活一家人還是比較困難的。”談起曾經(jīng)的工作生活，解慶麗記憶猶新。2016年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法在孩子出生后實(shí)現(xiàn)了。“我們這工資比較低，要做就自己創(chuàng)業(yè)。”怎么創(chuàng)業(yè)？解慶麗左思右想，在一次逛淘寶時(shí)，她看到了很多人在買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，再想到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，她的靈感來(lái)了——開(kāi)淘寶店。用她的話說(shuō)，東平湖依山傍水，有美麗的風(fēng)景，有種類(lèi)豐富的魚(yú)產(chǎn)品以及農(nóng)作物，一定很受歡迎。
直播打漁過(guò)程 每天最多直播15小時(shí)被稱(chēng)“東平湖直播一姐”
淘寶店開(kāi)設(shè)之初，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，幾乎沒(méi)有成交量，“沒(méi)有人買(mǎi)，我就去發(fā)廣告，發(fā)到各種微信群里。”早前，解慶麗使出渾身解數(shù)也沒(méi)帶來(lái)很多成交量，就在這時(shí)，解慶麗又發(fā)現(xiàn)了“淘寶直播”，對(duì)于直播的內(nèi)容，她也有了主意。“我公公家祖輩都打漁的，我就想拿著手機(jī)直播給粉絲看，讓他們看看我們是怎么捕魚(yú)的。”
直播的想法，解慶麗沒(méi)有立即告訴家里人，“擔(dān)心鄰居笑話我，可能會(huì)覺(jué)得我這么大人了還天天拿著手機(jī)玩。”解慶麗的老公也有些擔(dān)憂，“當(dāng)時(shí)就怕人財(cái)兩空，我們開(kāi)始也不懂，就擔(dān)心東西發(fā)走之后，收不到錢(qián)什么的。”
除了財(cái)產(chǎn)安全，銷(xiāo)量才是最讓人擔(dān)心的。開(kāi)通直播后，點(diǎn)擊觀看解慶麗直播的網(wǎng)友寥寥無(wú)幾，一天七八個(gè)小時(shí)下來(lái)，僅有四五十個(gè)人觀看。解慶麗并沒(méi)氣餒，“我覺(jué)以后肯定成功的，一定要堅(jiān)持。”就這樣，解慶麗堅(jiān)持了兩三個(gè)月，最多的時(shí)候，一天直播了十五個(gè)小時(shí)。
慢慢地，解慶麗直播間里，終于有粉絲注意到了東平湖的風(fēng)景，看到東平湖良好的水質(zhì)后，不少網(wǎng)友開(kāi)始下單，一單、兩單……就這樣，解慶麗店鋪的訂單量越來(lái)越多。
店鋪生意越來(lái)越紅火，家人還不知情，“第一次攢夠了3000多元，我跟婆婆說(shuō)去取錢(qián)，真取到錢(qián)了，他們才認(rèn)可這件事情。”接著，店鋪越來(lái)越忙，在外打工的老公也返回家鄉(xiāng)，和解慶麗一起做起了電商。就這樣，解慶麗的團(tuán)隊(duì)成立，成員分別是：解慶麗、她的老公、公公和婆婆。
生意好的時(shí)候，解慶麗還會(huì)收購(gòu)鄰居捕到的魚(yú)。“我們都是捕了魚(yú)就賣(mài)給她們家，價(jià)格也給的比外地魚(yú)販高，直接就給她們就行，也省了事。”解慶麗的鄰居賀云敏說(shuō)到。
禁漁期琢磨出新門(mén)路：賣(mài)荷葉、蓮子、菱角……
每年的4月1號(hào)到9月1號(hào)是東平湖的禁漁期，船停了，解慶麗的直播卻不能停。解慶麗又開(kāi)始研究新的直播辦法，“我們東平湖有蘆葦，采了一點(diǎn)，掛到網(wǎng)上賣(mài)，還真有人買(mǎi)，而且訂單非常多，我們就招了很多人來(lái)摘這個(gè)蘆葦葉，蘆葦葉賣(mài)完之后就賣(mài)蓮蓬、蓮子、芡實(shí)、雞頭米。”就這樣，禁漁不禁播，一年到頭來(lái)都有直播內(nèi)容。就連解慶麗公公的工作節(jié)奏也改變了。往年，禁漁期，解慶麗的公公都會(huì)到?jīng)]禁漁的內(nèi)蒙古打漁，現(xiàn)在就算到了禁漁期也有工作，更不用出遠(yuǎn)門(mén)了。
手把手教100余名留守村婦開(kāi)直播做電商
如今，附近的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親看到解慶麗通過(guò)直播賺到了錢(qián)，不少人也開(kāi)始嘗試淘寶直播。解慶麗也決定幫大家一把，“聯(lián)合我們當(dāng)?shù)氐恼蛬D聯(lián)，召集了一些留守婦女，開(kāi)辦了幾期電子商務(wù)培訓(xùn)，手把手教他們?cè)趺撮_(kāi)通直播，我也希望大家都能利用手機(jī)，都能夠賺到錢(qián)。”
