原標(biāo)題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者把校園社區(qū)流量用到“更有意義的地方”

來源：中國青年報(bào)

原標(biāo)題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者把校園社區(qū)流量用到“更有意義的地方”

來源：中國青年報(bào)

一年半前，剛接觸“小蝸”時(shí)，哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海）自動化專業(yè)學(xué)生袁笠懞想的是，要與這一自帶流量的大學(xué)生創(chuàng)辦的平臺合作推廣外賣進(jìn)校園的業(yè)務(wù)。

幾個(gè)月后，他接過了“小蝸跳蚤市場”的運(yùn)營權(quán)，并將其更名為“小蝸宇宙”，慢慢把平臺打造成了學(xué)生的必備“錦囊”，大學(xué)生既可以在平臺上交流考研考編、求職招聘經(jīng)驗(yàn)，還可以進(jìn)行二手交易、拼車租房、預(yù)定旅游項(xiàng)目等。

今年的開學(xué)季，袁笠懞和團(tuán)隊(duì)制定的“到9月中旬以前吸引90%的新生入駐平臺”的目標(biāo)已經(jīng)提前完成。“大一線性代數(shù)和微積分期中考試難度怎么樣？”“學(xué)校有能早讀的教室嗎？”“計(jì)科學(xué)生畢業(yè)后能去哪里，薪資水平如何？”……這樣的提問不斷在平臺上被提出，也引來了不少同學(xué)的討論。

剛接手這個(gè)線上校園社區(qū)時(shí)，怎么將平臺氛圍營造好，以何種盈利模式帶著社區(qū)穩(wěn)步發(fā)展，著實(shí)讓袁笠懞頭疼了一段時(shí)間。

從改善氛圍入手，他們開始制定用戶使用規(guī)則，約束、處理違規(guī)行為，營造健康文明的內(nèi)容生態(tài)，“社區(qū)環(huán)境好了，學(xué)生用戶的評價(jià)也都變好了”。然后不斷嘗試開拓市場、找渠道、找合作伙伴……“剛開始那半年，創(chuàng)業(yè)一直虧損，投入了5萬元卻沒有一分利潤。”袁笠懞說，直到一家留學(xué)機(jī)構(gòu)表達(dá)了投放廣告的意愿后，他趕緊做了個(gè)綜合推廣方案，“把能用的資源和廣告位全都拿出來了”。

簽合同又花了3個(gè)多月的時(shí)間。“我們沒有經(jīng)驗(yàn)，只能一點(diǎn)一點(diǎn)摸索，來回跟甲方拉扯”，直到去年春節(jié)期間，第一筆合作才正式達(dá)成，金額恰好是5萬元。

由于受眾群體契合，第一個(gè)客戶的推廣數(shù)據(jù)很亮眼。目前，“小蝸宇宙”的廣告合作中，簽約期最長的延續(xù)到了2027年。不只有長期合作的客戶，他們還經(jīng)常接到小微商家的推廣合作，每年的商業(yè)化收入比較可觀。

要想把社區(qū)平臺運(yùn)營好，更重要的是要貼近學(xué)生用戶的真實(shí)需求。袁笠懞帶著團(tuán)隊(duì)調(diào)研時(shí)，不少學(xué)生提出考研考編經(jīng)驗(yàn)交流的需求，“又比如拼車、租房、度假村（找搭子周邊游）、跳蚤市場（二手交易）等都是高頻需求”。越來越多的細(xì)分頻道帖子板塊加入進(jìn)來，學(xué)生們在這里不斷交流互動。

威海本地?fù)碛胸S富的旅游資源，他們與商家合作，拓展了威海一日游預(yù)定服務(wù)。“威海的旅游淡旺季很明顯，過了國慶假期后進(jìn)入淡季，但這個(gè)時(shí)間學(xué)生在校，商家服務(wù)學(xué)生的業(yè)務(wù)與旺季業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)，也可以給學(xué)生讓利。”

盡管是學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，袁笠懞對于合作客戶的選擇很謹(jǐn)慎，“合作合同會簽得很細(xì)，如果有風(fēng)險(xiǎn)，我們會及時(shí)停止合作”。即便只是投放廣告，也會嚴(yán)格審核其相關(guān)資質(zhì)。“比如，如果是餐飲店投放廣告，我們會核查它的營業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營許可證，員工健康證等。”他說，目前僅碰到一家商家的廣告涉及虛假宣傳，“我們核查后下架了廣告，從商家處收到的廣告費(fèi)全部捐到了公益基金中”。

如今，“小蝸宇宙”還為學(xué)校的校園組織提供了線上窗口，“比如社團(tuán)想做活動，我們專門開設(shè)了‘組織小喇叭’專區(qū)讓他們宣傳。現(xiàn)在大概有180個(gè)學(xué)生組織、社團(tuán)等申請入駐”。他介紹說，社區(qū)用戶也已經(jīng)從哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海）輻射到了山東大學(xué)和威海職業(yè)學(xué)院。

這段時(shí)間，讓袁笠懞感到開心的是，去年年底在社區(qū)求助的一位同學(xué)已經(jīng)渡過了眼下的難關(guān)。

“一名大學(xué)生4歲的妹妹罹患白血病，治療費(fèi)用高昂，希望得到同學(xué)們的幫助。我們與學(xué)院聯(lián)系確認(rèn)后發(fā)現(xiàn)，這位同學(xué)的家庭確實(shí)比較困難。”袁笠懞和團(tuán)隊(duì)商量后，決定從營收中拿出一部分捐助，再用各種方式幫他增加熱度。

短短3天，求助同學(xué)便籌集到13萬元善款。“當(dāng)時(shí)那筆錢解決了第一階段的治療費(fèi)用。今年6月，我再次聯(lián)系到他，得知前期治療已經(jīng)基本結(jié)束了。”

這段救助經(jīng)歷讓他深受觸動，“我們覺得有義務(wù)把校園社區(qū)的流量用到更有意義的地方，也有必要把運(yùn)營社區(qū)的利潤回饋給同學(xué)們”。于是，“小蝸公益基金”正式成立，用于該校困難學(xué)生及直系親屬的資助，8月中旬，得到了“威海市慈善總會小蝸公益基金”的證書立牌。

未來，袁笠懞希望能夠不斷服務(wù)更多師生用戶，在功能創(chuàng)新、商業(yè)收益和社會效益上積跬步而后至千里。

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 孟佩佩 來源：中國青年報(bào)

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