宋勇輝從果農變身農業經理人。

大洋網訊 通過手機，氣定神閑地調配著多個農場的無花果、桑葚等水果，回應著來自全國各地的收購商和消費者，隨時準備為遠方的市場包裝運輸預訂的農產品，這是廣東英德“新農人”宋勇輝如今每天的例常工作。

隨著互聯網和移動端的興起，傳統農業領域的生存發展也發生了顛覆性的變化。一方面，“面朝黃土背朝天”不再是農民的傳統符號，“新農人”們借助互聯網和移動端電商渠道，走出了一條觸網潮流的致富門路；另一方面，一些城里人也看到農業領域廣袤無垠的發展空間，走出都市下到農田，為農產品進城進行著方方面面的努力。

無論是“新農人”還是投身農業的城里人，他們都可以說是新興成長起來的農業經理人。是他們，整合了農產品生產、包裝到運輸的環節，打通了農產品到餐桌的最后一公里的消費瓶頸。

果農變身經理人：讓清遠水果南下北上

45歲的宋勇輝是在英德一名地地道道的農民，在未接觸電商前，為了脫貧，一直以來苦心經營自己的果場，然而因為交通閉塞，信息不暢，看著自家果場和周邊其他果農種植的楊桃、龍眼、黃皮等水果因銷路不暢順而堆積在田間，慢慢變質腐爛，他心急如焚，卻又苦無良策。

在接觸電商之前，一直務農的宋勇輝做夢也沒想過，把農產品加工后通過電商出售，不僅有效地預防農作物爛在田間地頭，還可以提高農產品的附加值，“一元錢的紅薯制作成紅薯干后，網上可以賣到15元／斤。”他說。

說起宋勇輝的觸網經歷，還得從清遠農村電商逐步深入基層鄉村戰略說起。在政府的大力扶持下，英德市精心培育了一批業務素質優秀的“農村電商領頭人”，服務于各村級服務站。2013年7月，宋勇輝報名參加了清遠市舉辦的電子商務培訓班。“在培訓班，我第一次了解到了物流、網購的神奇作用，農產品資訊可以瞬間翻越千山萬水，傳遞到千家萬戶，讓我看到了深耕農業的新希望。”大數據降臨農村，宋勇輝忽然覺得，眼前的重重大山不再是道道關卡，而是一座座金山。

2014年1月，宋勇輝傾其所有組建了一個團隊，投資20多萬元經營了2家天貓店。2015年初，宋勇輝又牽頭組建了英德市果康源農民專業合作社并擔任理事長，開始帶領周邊農民致富奔小康。通過農民專業合作社帶動，38戶社員種植了200多畝無花果、桑葚，還有120戶周邊村民種植了300多畝紅薯。

到2015年上半年，合作銷售總額達100萬元，楊桃的銷售量達到5萬多斤。通過整合水果產地，扶持農戶，合作社在英德市英紅鎮云嶺發展了500畝種植基地，主要經營產品有無花果種苗和優質火龍果種苗，龍眼、黃皮、檸檬、楊桃等熱帶水果。一路走來，如今宋勇輝和他的團隊已經掌握了多個農業基地的貨源，打通了不同層面的電商銷售渠道，初步實現了“讓清遠的水果南下北上，熱銷全國各地”的小目標。

“金牌賣家”：楊桃銷量創下全網第一

“早些年，由于供求信息不對稱，以前楊桃5毛錢一斤都少人問津；如今通過淘寶網，價格增長十幾倍還供不應求。”宋勇輝說。

英德市英紅鎮云嶺街，緊鄰廣清特別合作區，交通便利，空氣清新，土地肥沃，是宋勇輝的家鄉。與以往深山水果豐產不豐收的時代不同，現在，網絡平臺猶如無形的超市輻射到每個消費者的餐桌，人們通過快手、抖音、淘寶等窗口，動動手指，就可與宋勇輝的新農合機構取得聯系，直觀感受到水果的香、鮮、形，看到水果的生長環境，還可以直接商定價格，大大減少了中間環節的麻煩。

通過與鄉親們一起抱團發展，走線下生產、線上銷售的電子商務新路子，宋勇輝和他的團隊通過淘寶網，創造了銷售楊桃排名全網第一，月營業額突破幾十萬元，成為淘寶網楊桃銷售最紅的“掌柜”的奇跡，先后五次獲授淘寶網“金牌賣家”殊榮。

基地＋電商的模式為山區農民脫貧致富創造了一條新路子，如今，英德市“村淘項目”直接創造就業崗位超過600個，183位農村淘寶合伙人月均收入超過4000元，300多位淘幫手人員月均收入超過2500元。宋勇輝因此也摘得“廣東百佳新型職業農民”等榮譽。

江樹鋒對農產品進行質量把關。

城里人投身農業：助農民變身“種植匠”

江樹鋒2011年畢業于華南農業大學園藝專業。畢業后在涉農媒體做過五年記者后，江樹鋒進入一家互聯網涉農企業成為一名職業的農業經理人。

工作原因，江樹鋒要經常出差農村，主要是在廣東的柚子、荔枝、柑桔、火龍果、水稻、木耳等農產品產區，把控農產品品質、策劃和傳播農產品品牌，把農產品賣出去。

在農村，江樹鋒一天的例常生活基本是這樣的：早上去農場拍照、錄視頻，看農民是否按和公司商量好的方法生產，生產中有什么問題，幫他們解決。晚上也在農場和農民聊天，和他們達成“做好標準化優質農產品”的共識。

和農戶溝通農產品的品質安全標準可不是一件容易活，比如水果的外觀、大小、成熟度，達到什么標準要求才能發貨，事無巨細都要一一把關。即使溝通標準后，在發貨時也要在現場做品控，一是進行質量把關，二是現場解決農民的問題。“剛開始的時候，自己在貢柑果園住了一個多月盯品控，也曾在柚子倉庫住了一個多月，把控柚子的發貨。”江樹鋒說。

江樹鋒和他的伙伴們這幾年在實施一個叫“廣東種植匠培育計劃”的項目，種植匠是指在種植領域具有匠心、精益求精、追求農產品卓越品質的人。項目在各地挖掘種植匠，免費幫他們打造品牌、提升生產技術和做宣傳推廣，還幫他們把產品賣出去。

如今，江樹鋒所在團隊已經在柚子、水稻、火龍果、水果玉米、柑桔、荔枝等幾個作物領域評選了十幾名種植匠，項目還在繼續做，廣東省農業農村廳現在是項目指導單位。

心聲：能吃苦還要有專業技能

今年，隨著生產規模的擴大，宋勇輝又把目光投向了觀光農業，打算發展農家樂，進行果園現場旅游采摘和實體批發。很快，他的桑葚種植基地將迎來今年首批游玩采摘的客人，他的電商平臺也將同時推送，開啟新一輪水果線上銷售。

總結自己的成功經驗，宋勇輝表示，從事電商對于農民來講還是有一定門檻，必須得有加工廠和冷庫，這些投入需要大量資金，所以從事農村電商還需要謹慎對待。特別是保鮮這塊，選中的產品應該可以通過加工后保證全年可銷售，像紅薯干、無花果等。此外，培養自己的銷售經營團隊也十分重要，比如農產品及服務的相關圖片、視頻、文字信息采集，品牌文化的建立都需要一定的專業技能。

江樹鋒稱，相對其他行業，剛入行的時候農業領域待遇一般，還要求能吃苦。如果能沉下心來做好，月薪兩三萬元以上沒問題。“企業也愿意多給錢招優秀人才，但現狀是人才基數太少，整體高質素的從業人員不多。”目前農業職業經理人的缺口還是很大。

江樹鋒稱，目前廣東農業產業發展趨勢很好，越來越多人認可農業，許多年輕人紛紛投身農業。目前全省在推進建設品牌農業，粵港澳大灣區更是積極推動農業發展，從政府到企業、個人都在打造“粵字號”品牌農業。

統籌：廣報全媒體記者林燕

文／圖：廣報全媒體記者曹菁、肖陸軍

[責任編輯：楊凡、梁延菊]

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