賽嘉的生產車間

從2009年進入賽嘉電器以來，廖平平就沒再用過傳統牙刷。從最簡單的一體式，到磁懸浮式，電動牙刷用到了第四代，廖平平也從公司內貿部的“光桿司令”變成了帶著一支團隊的國內市場銷售總監。

作為寧波最大的電動牙刷生產基地，賽嘉電器自2003年成立以來，一直以外貿訂單為主，一度占據了日本電動牙刷市場一半的產能。但從今年起，這家中國企業將重心轉到了本土市場。根據計劃，今年國內市場的訂單份額將首次超過海外。

來自天貓的數據顯示，今年3月至今，賽嘉天貓店鋪的日銷規模增長了4倍，其中三四線及以下城市占比達到了歷史新高的45%。昨天，錢江晚報記者走訪了這家電動牙刷行業的龍頭企業。

國內電動牙刷迎來大爆發

外貿企業忙轉型

2003年，羅寧在不大的廠房里開始了創業，創辦了寧波賽嘉電器有限公司，定位OEM(代加工)。第一批外貿產品是一家日本企業的牙刷消毒器。盡管產品質量很好，但牙刷消毒器始終沒火起來。

兩年后，電動牙刷進入羅寧的視線。“那時候，日本電動牙刷已經開始普及。”羅寧說。2010年，賽嘉代工了歐洲某品牌一款便攜式電動牙刷，一年銷量超過500萬支，在日本市場占有率排第一。至此，賽嘉的OEM之路一路通暢，在國際上也打出了名氣。

同期，賽嘉開始嘗試國內市場的開發。不過，讓羅寧真正重視起這塊市場則是到了2013年底，越來越多的國內客戶找上門來要貨。2014年，賽嘉把公司里十款電動牙刷搬上聚劃算，當年的銷量就排上了電動牙刷榜第一，銷售額第二。

2015年開始，羅寧真真切切地感受到，電動牙刷的風暴正在臨近，“互聯網的快速發展，讓過去足不出戶的老百姓都能接觸到最新的流行，因此，電動牙刷的銷售近幾年一直是翻番地增長。”

來自淘寶天貓的數據顯示，2019年開年以來，購買電動牙刷及周邊產品的消費人數比去年同期增長了175%。

如今，賽嘉天貓店內有近50款不同款式、價位的電動牙刷。今年3月至今，賽嘉天貓店鋪的日銷規模增長了4倍，核心爆款累計銷量達8.5萬件，僅4月初的一次賣空活動就賣光了50000多支。

賽嘉的內貿也體現在OEM上。“國內口腔護理知名品牌，超過半數在我們這里代工電動牙刷。”在羅寧看來，做真正具有性價比的商品，讓老百姓感受科技帶來的便利，才是企業最大的價值，“賽嘉做電動牙刷最驕傲的地方在于，我們撬動了整個行業生變。”

90后消費者占比逾六成

近半電動牙刷被小鎮青年買走

“我們一家四口，四支不同品牌的電動牙刷，連我3歲的女兒都在用。”家住臨安的小胡，2017年雙11時搶購了一支電動牙刷，一用就停不下來了。真的好用嗎？用小胡的說法是：“出國玩的時候，在國外超市里看到的基本都是電動牙刷。我買了用過以后，確實感覺比普通牙刷要刷得干凈、舒服。”

來自淘寶天貓的數據顯示，2019年開年以來，購買電動牙刷及周邊產品的消費者中，“90后”消費者占比超過六成，成為絕對的消費主力；來自三四線及以下城市的消費者暴增了228%，占比達44%，增速幾乎達到全國消費者增速的1.5倍，展現出下沉市場對高端個護產品的強勁需求。

拿賽嘉來說，近兩個月的數據顯示，購買賽嘉電動牙刷的消費者正在加速向全新市場滲透，一線城市占比近10%，二線城市占比超過45%，三四線及以下城市占比也達到了歷史新高——45%。

業內人士表示，聲波技術的突破大幅降低了制造成本，讓中國企業有能力制造出價格更低、品質更有保障的產品。而電商的發展讓電動牙刷能夠突破地域限制，能在城市白領和小鎮青年中同步爆發。

不過，與美國、日本電動牙刷百分之幾十的市場普及率相比，國內電動牙刷的普及率還不到5%，這一消費市場還有巨大的空間。

據智研咨詢此前發布的《2017-2022年中國電動牙刷行業市場供需預測及投資戰略研究報告》預估，中國電動牙刷市場2020年的市場規模將達500億元。遇上新需求的中國電動牙刷制造業，將迎來更為廣闊的未來。

[責任編輯：楊凡、徐紅梅]

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