有人為抽到隱藏款“端箱”，有人花了數萬元成為狂熱粉絲——瘋狂的盲盒再現“不確定消費”磁力 業內人士指出，盲盒想要提高復購率、不斷聚集人氣，還需要挖掘和服務粉絲的衍生需求

“人生就像一塊巧克力糖，你永遠不知道下一塊是什么滋味。”這句經典的電影臺詞最近被不少人用來形容抽盲盒時的忐忑心情。

盲盒，這個隨機裝有公仔玩具的神奇盒子，正在讓不少年輕人心甘情愿地掏錢，成為盲盒玩家，有的甚至花費數萬元“入坑”，成為狂熱粉絲。

一邊是玩家不停地抽抽抽，另一邊是盲盒生產商不斷推出新的公仔形象。業內人士分析稱，盲盒市場規模的不斷擴大是“不確定消費”的又一次走紅，是“不想長大”的消費者在為自己的童心和興趣買單。

“沒有齊集一套總會覺得心癢”

去年開始，北京白領方芳開始對抽盲盒著了迷，每次路過盲盒售賣機或者潮玩店都忍不住“剁手”帶一兩個回家。她的盲盒公仔已經有接近100個，總花費超過5000元。

吸引方芳“入坑”的盲盒，又叫“驚喜玩具”，每只小盒子里會隨機裝一個公仔玩具。一個系列的盲盒一般會出5～12款，每個盲盒的售價在29～69元之間。同一個系列除了一定數量的基礎款形象，還有1~2個隱藏款形象，但抽中隱藏款的概率非常低。以一個由12款形象組成的盲盒為例，抽到隱藏款的概率僅有1/144左右。

在盲盒玩家的圈子里，方芳數千元的投入只是小打小鬧。為了抽到隱藏款，集齊一個系列，不少玩家采用了“端箱”的辦法。

“商家一般會在一箱盲盒里放入一個形狀特殊的隱藏款，整箱購買能夠確保買到隱藏款。”高級玩家李黎深諳盲盒的游戲套路，她和朋友會定期去店里掃貨。

為了找出隱藏款，李黎在實戰中總結出了很多挑盲盒的技巧。“挑盲盒講究的是手感”，首先要熟悉系列玩偶的造型特點，以此來判斷盲盒重量、配件數量。掂一掂測重量、搖一搖聽聲音、摸一摸看形狀，李黎打趣地形容挑盲盒的過程，“感覺像是去潘家園市場撿漏。”

“現在一部分玩盲盒的人和小時候癡迷收集小浣熊旋風卡、水滸卡的是同一撥人，沒有齊集一套就總會覺得心癢。”李黎這樣解釋自己對盲盒的“癮”。每當集齊一個系列的盲盒，她都會拍一張“全家福”曬在朋友圈里，成就感滿滿。

以玩養玩

作為高段位的玩家，李黎用于買盲盒的花費已經有數萬元。不過，她通過“以玩養玩”的方法基本實現了收支平衡。

她將重復閑置的盲盒在閑魚上拍賣，特別是隱藏款，有很大的議價空間。她常常能夠用高出原價10倍甚至更高的價格將隱藏款賣出。記者在電商網站上檢索發現，有的限量版隱藏款盲盒被炒到了上千元。

在有進有出的二手盲盒交易市場，如果運氣好，也能撿到便宜貨，一些打算“退坑”的玩家，會將自己收藏的盲盒整套低價出售。

7月31日，閑魚官方數據顯示，盲盒交易已經是一個千萬級的市場。過去一年，閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發布閑置盲盒數量較一年前增長320%。

盲盒的隨機游戲效應，也讓不少商家嗅到了其中的商機。盲盒營銷成為一種增加商品熱度的營銷手段。

此前，某牛奶飲料就曾推出限量款盲盒套組，盲盒中包括4個56個民族款的牛奶盲盒、零食以及3款周邊產品，成功吸引了不少網友圍觀。

最近，某新晉咖啡零售品牌也推出了根據一位男明星形象設計的系列盲盒，用戶購買吸管杯就能贈送盲盒公仔，在社交網絡贏得了不少的“曝光”。

“不確定消費”產生的磁力

對于盲盒的創意，北京商業經濟學會常務副主席賴陽覺得并不新鮮，它和此前走紅的“幸運盒子”、口紅機類似，其實都是“不確定消費”對消費者產生的磁力。

賴陽分析稱，隨著消費升級，人們的消費更追求過程的體驗感和趣味性，愿意為新奇好玩的東西買單，也愿意為創意和設計付費。盲盒公仔多為設計師作品，形象具有藝術性和設計感，容易得到消費者的認同。

“買盲盒的過程讓消費者不僅可以體驗‘答案揭曉’的樂趣，感受開盒瞬間的情緒變化，還可以滿足在朋友圈‘秀曬炫’的社交功能。”賴陽說。

此外，消費者的年齡自我認同越來越低齡化，希望自己永葆青春和童真，“盲盒替代角色卡延續了消費者的童心”。同時，收藏是消費者非常本能的心理，天然具有吸引力，能夠帶來巨大滿足感。

業內人士指出，盲盒想要提高復購率、不斷聚集人氣，還需要挖掘和服務粉絲的衍生需求，繼續從消費者的消費行為中尋找情緒價值。

李黎不知道自己對盲盒的熱情還會持續多久，但是看到“上新”的新款，她還是會毫不猶豫地想辦法抽中它。

(應受訪者要求，文中方芳、李黎為化名)

王維硯

[責任編輯：楊凡、李娜]

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