這一“疫”，讓我們對在中國發展更有信心

這個春節過得“驚心動魄”。

浙江省杭州市余杭區臨平新城藝尚小鎮的李寶宏一度以為，他和加拿大頂尖服裝設計師RozeMerie Cuevas聯合運營的JAC女裝品牌“撐不下去了”，最難時，他整宿整宿睡不著。

作為定位中高端、帶有鮮明設計師特征的原創服裝品牌，JAC進入中國7年，屢獲國內國際設計大獎，備受時尚界認可。同時，JAC成長迅速，在國內各大中城市已布局100余家實體門店，員工超過500名。

突如其來的新冠肺炎疫情，讓生機勃勃的JAC差點“夭折”。

和往年一樣，年前公司支付了員工年終獎，以及上下游供應商、合作商等各種費用，賬上所剩資金不多——這屬于服裝行業的正常現象。公司認為春節是銷售旺季，7天假期能創造平時幾個月的銷售量。然而，一場疫情，讓實體店停業，工廠延遲復工，生產、銷售全面停止。

衣服賣不了，現金流一下緊張了起來。500多人的基本工資、100多家實體店的租金等硬支出不斷消耗賬上僅剩的資金。在家等待復工消息的李寶宏從沒這么焦慮過。“我期待復工，但又害怕復工。”他說，“一復工，就會有很多人來問我要錢。”

遠在加拿大度假的設計師Roze也是終日煩惱，對于她一手打造的JAC而言，“中國市場倒了，JAC也就保不住了”。

一直到最近幾天，李寶宏和Roze才察覺：“從國家到地方，中國高效的治理水平深度影響到我們這樣的中小公司——迅速有效控制疫情后，生產、生活恢復工作也逐漸有了規劃，而且很快，真的很快。”

政策明確且有針對性。“2月租金免付，3月、4月租金減半。”李寶宏說，“這讓我們現金流的壓力驟減。”

公司所在的新城管委會及各部門一直都在關心關注JAC這樣極具成長性的創新創業公司，緊急協調給予金融支持，成立金融風險池，幫助JAC貸款500萬元，獲得讓利性股權投資引導基金300萬元。

真金白銀輸血的同時，對接上下游供應鏈資源，與藝尚小鎮服裝綜合體聯動，幫助解決JAC復工復產的前期籌備，加快公司自身造血功能。

實際上，對于JAC的扶持服務并非只在疫情期間，前期的扶持政策還包括新城杭電知識產權平臺搭建，建立商標、商業秘密體系，落實區級各類補助資金合計百余萬元等。

用李寶宏的話來說，JAC能走到今天，能渡過疫情難關，首先得益于中國日益強盛的大背景，“也離不開杭州、余杭、新城的一路扶持”。

外部支援，內部積極自救——實體門店停滯，在線銷售被寄予期望，JAC獨創的“主播+設計師”直播銷售模式，既有主播的串聯，也有頂級設計師的穿搭建議，備受受眾認可，在線觀眾最多時超過20萬人。

數十萬網友的圍觀直接轉化成銷售成績。3月8日大促當天銷售額超過130萬元，李寶宏與Roze又驚又喜，利潤率遠超線下，對于現金流異常緊張的JAC來說，“實時到款的特點太解渴了”。

令人驚喜的是，由于設計師專業而直觀的搭配意見，“不少過季款的服裝都成了手慢無的爆款”，這對于之前主打門店銷售的JAC是不可能的事情。

遠在加拿大的Roze仍能通過當主播推介服裝參與公司經營，也能借此直面客戶搜集調研反饋，進而推廣服飾文化。她說：“這是前所未有的體驗。”

當前，JAC每場在線直播，均能為公司帶來數十萬元到上百萬元不等的銷售收入，盡管絕對值無法與正常時期相比，但李寶宏終于安心了：“我們能自己造血了。”且隨著國內疫情防控形勢的進一步好轉，尤其是在線銷售模式的拓展，他們對發展前景充滿信心。他說：“經歷過這一戰，我們什么都不怕了。”

“JAC對自身發展的信心，其實是源自對中國的信心。”先后旅居法國、英國、加拿大等國家，最終選擇中國并迎來事業春天的Roze表示，中國杭州已成為她深愛的城市。這座城市也以“錢江友誼獎”“西湖友誼獎”等方式，表達對她才華與努力的認可。

（本報通訊員 周峰 本報記者 嚴紅楓 陸健） 【編輯:葉攀】

[責任編輯：楊凡、武云泉]

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