新華社成都4月27日電（記者吳曉穎 李夢馨）一天代銷1萬斤橘子，創下這一帶貨佳績的，是直播不到兩周的新人——95后大學生肖欽仁。

肖欽仁是西華大學體育學院體育教育專業大四學生。近兩周來，他為當地橘子直播帶貨，訂單近2萬斤，被網友稱為“賣橘哥”。

“現摘橘子，皮薄肉厚，純甜多汁。下單的朋友們，‘三月紅’向你們齊步跑來……”25日下午，成都市區東70公里，金堂縣趙家鎮一片橘園內，24歲的肖欽仁正坐在橘子樹下直播。

晚熟柑橘品種“三月紅”，是趙家鎮發展的特色農產品，不少村民家里都種有柑橘樹。眼下正值“三月紅”豐收的季節，走在鄉間，周圍到處是青翠的“三月紅”柑橘林，空氣中彌漫著淡淡的花香，金燦燦的果實掛滿枝頭，高低錯落，疏密有致。

住在趙家鎮陽河街社區的肖欽仁家也種有“三月紅”，今年產量有2000多斤。往年四月初，當地的橘子就會被商販搶購一空，受疫情影響，今年橘子遭遇滯銷。肖欽仁的父親在外打工，母親打理一家小賣鋪，因疫情滯留在家的他挑起了賣橘子重擔。

最初，他在微信朋友圈推銷，兩三天才能攢十幾個訂單。肖欽仁的大學老師蘇煥龍看到后，專程開車到他家買橘子，并發信息表揚他“疫情期間能把論文弄好，工作落實，幫家里賣橘子，你很棒！”

為此，他在直播平臺發布了一條“當你的大學老師來你家摘了橘子后”的視頻，獲得6000多個贊。“平時也會拍些短視頻，只有300多個粉絲，多是自娛自樂。這條視頻的高關注度，讓我萌生了直播的念頭。”肖欽仁告訴記者，沒想到帶貨的效果還不錯。

4月13日，肖欽仁的直播首秀賣出幾百斤橘子。頓時，親朋鄰里將目光投向了他。賣完自家橘子后，肖欽仁開始幫親朋賣橘子。最多的一天，收獲了1300多個訂單，賣了1萬斤。

訂單量大了后，肖欽仁一個人忙不過來，于是喊上兒時的兩個鐵哥們幫忙。張正是肖欽仁的初中同學，正在找工作的他決定先試水直播這種新銷售模式，作為他正式踏入職場前的一種歷練。

早上九點到果園，直播六七個小時，期間分工負責整理訂單、剪輯短視頻、聯系快遞員，晚上處理網友留言，這是三人組連日來的日常生活作息。

從剛直播時，直播間只有十幾個人，再到最多時的三四千人，成為帶貨主播不久的肖欽仁，總結出“吸粉”小竅門：好的貨品+有趣的直播。“最初沒有經驗，從樹上采摘橘子，枝條剪口不平，包裝又較粗獷，沒給每個果子套網袋，運輸中有碰傷的果子。網友反饋有壞果后，我們會免費給消費者再發一箱水果或退款。”肖欽仁說，通過及時更正小失誤、嚴格把控質量，吸引了不少回頭客。

肖欽仁的粉絲多是90后同齡人，三人組會根據粉絲喜好每天先準備一條短視頻，在直播前放到平臺上，吸引流量。更為吸睛的，是他們輕松幽默的直播風格。“你看，這些樹上的橘子，有的皮上就有斑點。它外觀不是很可愛，但內心樸實無華，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。嘗過的小伙伴都知道，味道絕對巴適。”在直播間解答網友提出收到的橘子皮上有斑點，是否新鮮時，肖欽仁在普通話和四川方言間切換自如，輕松風趣。有網民留言道：你給人的感覺挺陽光、質樸、踏實。

“很多人看直播，不僅是為了買橘子，還覺得我們團隊有趣，喜歡聽我們分享身邊的趣事，和我們聊天互動。”肖欽仁說，希望他們三人把積極樂觀的生活態度傳遞給大家，相聚在直播間時，每個人都能度過快樂時光。

個性開朗、愛聊天的肖欽仁找到一份地產銷售工作，這段直播帶貨經歷讓他堅定了自己當初的求職選擇。未來他希望與更多家鄉年輕人一起，通過直播助農，為羊肚菌、葡萄等家鄉土特產代言。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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