新華社成都4月27日電（記者吳曉穎 李夢(mèng)馨）一天代銷1萬斤橘子，創(chuàng)下這一帶貨佳績(jī)的，是直播不到兩周的新人——95后大學(xué)生肖欽仁。

肖欽仁是西華大學(xué)體育學(xué)院體育教育專業(yè)大四學(xué)生。近兩周來，他為當(dāng)?shù)亻僮又辈ж洠唵谓?萬斤，被網(wǎng)友稱為“賣橘哥”。

“現(xiàn)摘橘子，皮薄肉厚，純甜多汁。下單的朋友們，‘三月紅’向你們齊步跑來……”25日下午，成都市區(qū)東70公里，金堂縣趙家鎮(zhèn)一片橘園內(nèi)，24歲的肖欽仁正坐在橘子樹下直播。

晚熟柑橘品種“三月紅”，是趙家鎮(zhèn)發(fā)展的特色農(nóng)產(chǎn)品，不少村民家里都種有柑橘樹。眼下正值“三月紅”豐收的季節(jié)，走在鄉(xiāng)間，周圍到處是青翠的“三月紅”柑橘林，空氣中彌漫著淡淡的花香，金燦燦的果實(shí)掛滿枝頭，高低錯(cuò)落，疏密有致。

住在趙家鎮(zhèn)陽河街社區(qū)的肖欽仁家也種有“三月紅”，今年產(chǎn)量有2000多斤。往年四月初，當(dāng)?shù)氐拈僮泳蜁?huì)被商販搶購一空，受疫情影響，今年橘子遭遇滯銷。肖欽仁的父親在外打工，母親打理一家小賣鋪，因疫情滯留在家的他挑起了賣橘子重?fù)?dān)。

最初，他在微信朋友圈推銷，兩三天才能攢十幾個(gè)訂單。肖欽仁的大學(xué)老師蘇煥龍看到后，專程開車到他家買橘子，并發(fā)信息表揚(yáng)他“疫情期間能把論文弄好，工作落實(shí)，幫家里賣橘子，你很棒！”

為此，他在直播平臺(tái)發(fā)布了一條“當(dāng)你的大學(xué)老師來你家摘了橘子后”的視頻，獲得6000多個(gè)贊。“平時(shí)也會(huì)拍些短視頻，只有300多個(gè)粉絲，多是自娛自樂。這條視頻的高關(guān)注度，讓我萌生了直播的念頭。”肖欽仁告訴記者，沒想到帶貨的效果還不錯(cuò)。

4月13日，肖欽仁的直播首秀賣出幾百斤橘子。頓時(shí)，親朋鄰里將目光投向了他。賣完自家橘子后，肖欽仁開始幫親朋賣橘子。最多的一天，收獲了1300多個(gè)訂單，賣了1萬斤。

訂單量大了后，肖欽仁一個(gè)人忙不過來，于是喊上兒時(shí)的兩個(gè)鐵哥們幫忙。張正是肖欽仁的初中同學(xué)，正在找工作的他決定先試水直播這種新銷售模式，作為他正式踏入職場(chǎng)前的一種歷練。

早上九點(diǎn)到果園，直播六七個(gè)小時(shí)，期間分工負(fù)責(zé)整理訂單、剪輯短視頻、聯(lián)系快遞員，晚上處理網(wǎng)友留言，這是三人組連日來的日常生活作息。

從剛直播時(shí)，直播間只有十幾個(gè)人，再到最多時(shí)的三四千人，成為帶貨主播不久的肖欽仁，總結(jié)出“吸粉”小竅門：好的貨品+有趣的直播。“最初沒有經(jīng)驗(yàn)，從樹上采摘橘子，枝條剪口不平，包裝又較粗獷，沒給每個(gè)果子套網(wǎng)袋，運(yùn)輸中有碰傷的果子。網(wǎng)友反饋有壞果后，我們會(huì)免費(fèi)給消費(fèi)者再發(fā)一箱水果或退款。”肖欽仁說，通過及時(shí)更正小失誤、嚴(yán)格把控質(zhì)量，吸引了不少回頭客。

肖欽仁的粉絲多是90后同齡人，三人組會(huì)根據(jù)粉絲喜好每天先準(zhǔn)備一條短視頻，在直播前放到平臺(tái)上，吸引流量。更為吸睛的，是他們輕松幽默的直播風(fēng)格。“你看，這些樹上的橘子，有的皮上就有斑點(diǎn)。它外觀不是很可愛，但內(nèi)心樸實(shí)無華，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。嘗過的小伙伴都知道，味道絕對(duì)巴適。”在直播間解答網(wǎng)友提出收到的橘子皮上有斑點(diǎn)，是否新鮮時(shí)，肖欽仁在普通話和四川方言間切換自如，輕松風(fēng)趣。有網(wǎng)民留言道：你給人的感覺挺陽光、質(zhì)樸、踏實(shí)。

“很多人看直播，不僅是為了買橘子，還覺得我們團(tuán)隊(duì)有趣，喜歡聽我們分享身邊的趣事，和我們聊天互動(dòng)。”肖欽仁說，希望他們?nèi)税逊e極樂觀的生活態(tài)度傳遞給大家，相聚在直播間時(shí)，每個(gè)人都能度過快樂時(shí)光。

個(gè)性開朗、愛聊天的肖欽仁找到一份地產(chǎn)銷售工作，這段直播帶貨經(jīng)歷讓他堅(jiān)定了自己當(dāng)初的求職選擇。未來他希望與更多家鄉(xiāng)年輕人一起，通過直播助農(nóng)，為羊肚菌、葡萄等家鄉(xiāng)土特產(chǎn)代言。

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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