專注細分領(lǐng)域，提供精準(zhǔn)服務(wù)，智能化大提速——

工程機械“小巨人”魅力閃耀

5月17日，2019長沙國際工程機械展覽會機械裝備技能展演，挖機駕駛員操控裝載機表演街舞。湖南日報·華聲在線記者 唐俊 攝

湖南日報·華聲在線記者 劉永濤

大企業(yè)頂天立地，中小企業(yè)鋪天蓋地。

5月17日，2019長沙國際工程機械展覽會人流如織，持續(xù)火爆。三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、鐵建重工等本土巨頭光芒四射，恒天九五、星邦重工、響箭重工、拓沃重工、慧盟重工、潤天智科、中砼標(biāo)機械等中小企業(yè)，也一展英姿。

作為我省工程機械“第二梯隊”或“第三梯隊”，中小參展商或?qū)Ｗ⒂诟呖兆鳂I(yè)產(chǎn)品研發(fā)制造，或致力于打造小型混凝土泵車品牌，或產(chǎn)品定位于農(nóng)村市場……它們是細分領(lǐng)域“小巨人”，在展會上同樣魅力閃耀，收獲大批“粉絲”。

專注細分領(lǐng)域，打造“單項冠軍”

長沙國際工程機械展覽會，星邦重工攜公司全系列18個型號的高空作業(yè)車參展，參展面積達600多平方米，是高空作業(yè)領(lǐng)域展位面積最大、產(chǎn)品型號最全的參展商。

專注高空作業(yè)產(chǎn)品研制，星邦重工展位贏得滿滿人氣。全電驅(qū)動小型化剪叉高空作業(yè)車、智能化車載式高空作業(yè)車等新品引得大批客商“圍觀”。

星邦重工2008年在長沙創(chuàng)立，雖然年輕，卻已是國內(nèi)臂式高空作業(yè)平臺第一品牌。近3年復(fù)合增長率超過70%;2018年業(yè)績更是同比增長超過100%。其中臂式高空作業(yè)平臺銷量、保有量均為全國第一。董事長劉國良的目標(biāo)是，未來5年，年銷售額達到50億元，進入世界同業(yè)前5位。

與山河智能等上市品牌同在一個展區(qū)的響箭重工，毫不遜色。這家來自常德的企業(yè)，曾是中聯(lián)重科等企業(yè)的下游配套生產(chǎn)商，而今正悄然崛起。

產(chǎn)品如何定位?在巨頭林立的市場如何突圍?精耕細分市場，也是響箭重工的不二選擇。生產(chǎn)重量輕、高度低、車身長的智能化混凝土泵車，致力于打造小型混凝土泵車第一品牌。

響箭重工生產(chǎn)的37米小臂架混凝土泵車、單發(fā)動機31米攪拌混凝土泵車，均為全球首款。此次展會現(xiàn)場，展出多款產(chǎn)品，不少已被訂購。

“5年內(nèi)，響箭要成為常德首家上市的工業(yè)企業(yè)，10年內(nèi)要成為全球混凝土泵車智能制造領(lǐng)先者。” 響箭重工董事長閻軍信心篤定。

提供精準(zhǔn)服務(wù)，贏得發(fā)展空間

此次展會上，拓沃重工展出的攪拌拖泵、攪拌車載泵、攪拌臂架泵等多款明星產(chǎn)品，收獲了掌聲，還有不斷增長的成交量。這些專注城鎮(zhèn)市場和“一帶一路”市場專用施工機械，此次展會已達成10多筆交易，總金額近千萬元。

與很多中小工程機械企業(yè)一樣，曾給中聯(lián)、三一做過配套服務(wù)的拓沃重工，想走得更遠。

“必須給客戶最精準(zhǔn)的服務(wù)。”總經(jīng)理張鵬介紹，抓準(zhǔn)客戶痛點，對市場老式樁機改造升級，實現(xiàn)產(chǎn)品效能巨大突破，大幅降低施工成本，贏得市場空間。當(dāng)年新款樁機推出3個月，便獲得200臺訂單。

此次參展的湖南中砼標(biāo)機械設(shè)備有限公司，也是很多觀眾眼中的“新面孔”。這家于2014年才成立的公司，在攪拌站設(shè)備市場一路奔跑，后來居上。

“差異化競爭，產(chǎn)品性價比高，服務(wù)有保障，公司攪拌站設(shè)備銷量已躋身全國前五強。”該公司營銷總監(jiān)譚志偉介紹，公司專注攪拌站設(shè)備領(lǐng)域，實現(xiàn)了快速發(fā)展，2018年銷售額實現(xiàn)3億多元。

一臺20余米高、壘起來像集裝箱一樣的設(shè)備，是湖南潤天智科展出的攪拌機產(chǎn)品“集裝箱瀝青站”。董事長張裕介紹，產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計、集裝箱式結(jié)構(gòu)，安裝拆卸快捷，3天就可以裝好，非常適合頻繁轉(zhuǎn)場施工的需要。深耕數(shù)年，潤天智科已是中鐵、中建、中交等大型企業(yè)的攪拌機械供應(yīng)商。

恒天九五、五新隧裝、凱瑞重工、杰希重工、天拓重工等各具特色優(yōu)勢的企業(yè)，近年發(fā)展迅猛。此次展出的創(chuàng)新產(chǎn)品，也成為展會亮點，受到客商青睞。

規(guī)模“小而美”，智能化大提速

相比三一、中聯(lián)、鐵建重工等湘企每年數(shù)百億元的營收，“第二梯隊”“第三梯隊”企業(yè)的規(guī)模體量或許只能算個“零頭”。

2018年星邦重工營收6.1億元，今年預(yù)計接近10億元。“得益于整個工程機械行業(yè)的復(fù)蘇，也在于公司多年的厚積薄發(fā)。”星邦重工董事長劉國良坦言。

記者在展會現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)“第二梯隊”“第三梯隊”企業(yè)的年營收在1億-10億元。專注于細分領(lǐng)域細分產(chǎn)品，這些“小而美”的創(chuàng)業(yè)型公司，團隊通常在千人以內(nèi)，整體利潤不高，但發(fā)展后勁十足。

“引進人才，加大研發(fā)投入，推動產(chǎn)品智能創(chuàng)新升級，是我們開疆拓土的核心驅(qū)動力。”拓沃重工總經(jīng)理張鵬透露，公司自主研發(fā)的拓沃云端智能控制系統(tǒng)，讓產(chǎn)品設(shè)備變得更“聰明”。今年，該公司營收將突破2億元。

星邦重工的智能化也在提速。通過“星邦重工物聯(lián)網(wǎng)平臺”，實現(xiàn)設(shè)備位置與運行軌跡、工況等遠程實時管理，為租賃商、經(jīng)銷商提供智能化的設(shè)備運營服務(wù)，其已上線的智能物聯(lián)手機APP，深度貼近客戶需求。

此次參展的慧盟重工的總經(jīng)理方展表示，長沙工程機械產(chǎn)業(yè)蓬勃向上，大企業(yè)帶動引領(lǐng)，促使眾多中小企業(yè)加速差異化、智能化，尋求突破。慧盟重工數(shù)字化定制工廠為工程機械客戶提供個性化定制產(chǎn)品，近3年營收年均增長100%，今年預(yù)計達到2.4億元。

“新推出的智能配套產(chǎn)品供不應(yīng)求。”長沙賽搏機器智能有限公司董事長周翔興奮地說。位于E3展館的這家公司，成立不足一年，針對工程機械裝備產(chǎn)品開發(fā)出的機器智能控制器、智能顯示器、萬能型泵車遙控器、高空作業(yè)平臺智能系統(tǒng)等，迅速走俏。

“智能化是大趨勢，是工程機械創(chuàng)新的支撐點。”正是看到工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)與機遇，周翔帶領(lǐng)團隊果斷切入這一市場，推出自主研發(fā)的高性能核心控制部件及系統(tǒng)解決方案，助力裝備制造企業(yè)，特別是中小工程機械企業(yè)完成產(chǎn)品智能化升級。

“大”與“小”交相輝映，湖南工程機械產(chǎn)業(yè)集群昂首闊步，邁向新的輝煌!

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