“老鐵們，看看這幾款杯子和水壺，這都是咱自己家的品牌，花色品種有很多，質(zhì)量品質(zhì)沒的說?！?2月3日上午，中國國際酒店用品城臨沂耀琪商貿(mào)有限公司直播帶貨正火熱進行。“初步估算，這次直播給50多名客戶開發(fā)出了新訂單?！迸R沂耀琪商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李梅說，這次直播不僅是簡單的帶貨，而是為客戶賦能，簡單點說就是為下游經(jīng)銷商開拓市場，為他們開發(fā)線上渠道。

李梅的創(chuàng)業(yè)始于一個幾十平米的小門頭?！爱敃r還只是抱著嘗試的心態(tài)，所以賣的都是一些日用雜貨，只要是塑料制品、木制品等產(chǎn)品?！背跞胧袌觯蠲方o別人產(chǎn)品做代理銷售，當時的臨沂批發(fā)市場已經(jīng)實現(xiàn)了專業(yè)化，市場規(guī)模大，商品多，為她的生意提供了便利條件。

店鋪經(jīng)營雖有起色，但李梅不甘心做小生意，經(jīng)過市場調(diào)查后，她發(fā)現(xiàn)市場產(chǎn)品低端化同質(zhì)化嚴重，沒有好的品牌引領。“代理品牌是一個好機會，可以提升經(jīng)營檔次，也能帶來更大的收益。”李梅開始尋找品牌合作方。

功夫不負有心人，經(jīng)過一段時間的洽談，李梅與上海的廠家達成了合作?！拔野阎放飘a(chǎn)品帶到市場上，加上臨沂發(fā)達的物流，發(fā)貨成本低，渠道開發(fā)就更容易?！苯柚R沂商貿(mào)物流優(yōu)勢，李梅很快把品牌代理做大。

有了品牌依托，有了渠道支撐，李梅有了底氣。2012年她在酒店用品城要了一間700平的門店，店鋪內(nèi)商品琳瑯滿目，各類杯子、水壺種類齊全，生意也上了一個新臺階。

2012年前后電商大潮興起，線下生意風生水起的李梅開了一家天貓店，她對產(chǎn)品進行重新包裝，招聘了專業(yè)人員運維網(wǎng)店，推廣新品，擴展渠道，網(wǎng)店生意持續(xù)火爆，線上線下融合經(jīng)營的路子越走越寬。

2014年，偶然的機會，李梅到中非參加展會，接觸到了外商?！叭フ故旧唐?、發(fā)名片、談合作，不斷地讓外商看到我們的商品，了解臨沂的市場。”通過參加展會，李梅發(fā)現(xiàn)外商對于杯子、水壺等方面的需求很大，特別是中高端品牌對他們有很大的吸引力，她又根據(jù)外商需求，重新對產(chǎn)品進行重新設計定位，贏得了外商的青睞。如今，她的生意已擴大到非洲、中東、東南亞、日韓等國家和地區(qū)。

“現(xiàn)在直播電商和跨境電商等新業(yè)態(tài)為市場經(jīng)營帶來了新的變化，我們也在時刻把握市場動向，打造最新的銷售模式。”近幾年，李梅打通了1688國際站跨境電商渠道，同時在店里開啟了直播帶貨，多個渠道集中發(fā)力，她的杯壺生意再上新臺階。

2022年老酒店用品城整體搬遷，李梅第一個報了名?！靶率袌鰞?nèi)的店鋪經(jīng)營面積1100㎡，更多的新品上架，我的信心更足了?！庇辛诵碌赇?，李梅開始了新的計劃：做定制化的產(chǎn)品和服務。

“今年8月去來一趟阿曼，了解了當?shù)厥袌龊彤a(chǎn)品情況，我有到當?shù)亻_店的打算?！崩蠲氛f，除了渠道需要擴張，同時從設計、研發(fā)上下功夫，不斷豐富產(chǎn)品品種，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，在臨沂商城國際化大背景下，以定制化的產(chǎn)品和服務占領國際市場。

（臨報融媒記者 賀可功 通訊員 邢曉敏 盧志鵬）

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