與家族企業(yè)的理念格格不如，他選擇自己出門創(chuàng)業(yè)。與別人扎進(jìn)城市落腳不同，他選擇少人問(wèn)津的農(nóng)村。淄博市博山區(qū)的“90后”大學(xué)生王浩做起了“新農(nóng)人”，他懷揣著夢(mèng)想闖出了一片新天地。

網(wǎng)上賣獼猴桃

靠電商掘第一桶金

4月10日，博山區(qū)顏山創(chuàng)業(yè)園，王浩正在辦公室與他的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)會(huì)，一身運(yùn)動(dòng)裝，一口地道的博山腔，沉穩(wěn)而謙遜的他不像個(gè)“90后”。

王浩曾在俄羅斯留學(xué)，學(xué)石油工程專業(yè)，2013年大學(xué)畢業(yè)后，王浩先是在青島一家石油公司干了一年，接著又回到博山區(qū)的家族企業(yè)干了一年，然而企業(yè)運(yùn)營(yíng)與王浩的想法常常格格不入。“廠子里仍采取家族式管理而不是現(xiàn)代管理模式，訂單往往是在酒桌上喝頓酒就談成了”，凡此種種，王浩的反對(duì)意見(jiàn)提多了，最后被父親吼出了家門。

拿著母親偷偷塞給的5萬(wàn)元，他決定要干一份屬于自己的事業(yè)。一番市場(chǎng)調(diào)研后，王浩決定借助電子商務(wù)渠道銷售當(dāng)?shù)氐墨J猴桃，當(dāng)時(shí)尚無(wú)人介入電商銷售渠道，王浩決定做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

初中同桌王浩楨也有創(chuàng)業(yè)想法，他說(shuō)服父母拿出家里種獼猴桃的四畝地，兩人各籌了5萬(wàn)元開(kāi)始走上了創(chuàng)業(yè)路。

一切從零開(kāi)始，兩人從設(shè)計(jì)包裝、定標(biāo)準(zhǔn)入手，一點(diǎn)點(diǎn)摸索。當(dāng)時(shí)的常態(tài)是，大半個(gè)公司的家當(dāng)都在一輛車上，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章，還有兩個(gè)手腳忙亂的合伙人兼員工。

奮戰(zhàn)了整整一年，年底核算，公司實(shí)際年收入僅1萬(wàn)多元，兩人卻似打了雞血般興奮：“第一年最大的收獲是，發(fā)現(xiàn)整個(gè)博山就我們一家在做獼猴桃的電商。”2016年是公司創(chuàng)立的第二年，公司運(yùn)營(yíng)踏上正軌，開(kāi)拓了更多運(yùn)營(yíng)渠道，獼猴桃供應(yīng)擴(kuò)展到30畝，當(dāng)年銷售了16萬(wàn)斤，營(yíng)業(yè)額達(dá)160萬(wàn)元，奇遇農(nóng)業(yè)有限公司在這一年正式注冊(cè)。

王浩（左一）與游客做陶藝。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村旅游

研究節(jié)目萌生靈感

王浩冷靜下來(lái)總結(jié)，農(nóng)村蘊(yùn)含著太多的商機(jī)。想清楚后，他們盯上了鄉(xiāng)村旅游。依托山清水秀的地質(zhì)風(fēng)貌，博山區(qū)南部4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)百余村莊幾乎村村都有農(nóng)家樂(lè)，但在王浩看來(lái)，這些農(nóng)家樂(lè)不過(guò)是吃飯、睡炕，同質(zhì)化嚴(yán)重。主意有了，王浩決心為古老的村莊和外面的世界搭一座橋梁。

若想使鄉(xiāng)村旅游走出發(fā)展瓶頸，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃和設(shè)計(jì)。面對(duì)王浩的再三“忽悠”，高中同學(xué)黃元孔辭去了青島某旅行社部門經(jīng)理的工作，決定加入團(tuán)隊(duì)。

返鄉(xiāng)第一天的場(chǎng)景令黃元孔哭笑不得：“本以為在車站會(huì)有一個(gè)迎接儀式，誰(shuí)知不但沒(méi)有人來(lái)接站，反而給我電話，讓我下車后直接去倉(cāng)庫(kù)給獼猴桃裝箱。”于是黃元孔拖著行李箱，在倉(cāng)庫(kù)里整整打包了一下午。所有人親自上陣，不分彼此，這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的氛圍很快讓黃元孔融入其中。不過(guò)，他青島大學(xué)旅游管理專業(yè)科班出身和旅行社工作履歷，也使團(tuán)隊(duì)拓展鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目有了十足底氣。

如何將年輕人真正吸引到鄉(xiāng)村旅游中？團(tuán)隊(duì)著實(shí)動(dòng)了一番腦筋，通過(guò)反復(fù)研究中超比賽、《爸爸去哪兒》、《跑男》等年輕人熱衷的體育、娛樂(lè)節(jié)目，團(tuán)隊(duì)總結(jié)出，要想吸引年輕人，“規(guī)則”“儀式感”“粉絲”三要素缺一不可。于是“奇遇村”的設(shè)想由此萌生。

“奇遇村”是網(wǎng)上村落，集社交、旅游于一體，游客通過(guò)會(huì)員制，成為“奇遇村村民”，享有免費(fèi)體驗(yàn)新項(xiàng)目、定期參與活動(dòng)等待遇。同時(shí)，公司與村落展開(kāi)深度合作，為其策劃、組織創(chuàng)新性的活動(dòng)，幫助村落與社會(huì)組織及學(xué)校進(jìn)行對(duì)接，利用互聯(lián)網(wǎng)便捷、傳播速度快、影響力大的特點(diǎn)，在最短時(shí)間內(nèi)把村莊特色展現(xiàn)給游客。

王浩與游客一起出豆腐體驗(yàn)。

年輕人小試身手

救活了一個(gè)村

當(dāng)團(tuán)隊(duì)發(fā)愁時(shí)，黃元孔的家鄉(xiāng)聶家峪村村主任黃元才同樣一籌莫展，村里的農(nóng)家樂(lè)也遭遇了發(fā)展瓶頸。這個(gè)140多戶的小村莊已發(fā)展鄉(xiāng)村旅游近3年時(shí)間，游客寥寥，村民不理解，困難重重。黃元才抱著試試看的想法，和團(tuán)隊(duì)正式簽訂合同，允許這些年輕人一試。

2016年年底，團(tuán)隊(duì)正式開(kāi)始對(duì)村里的農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，這讓村民們看來(lái)很新奇。3個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)給村子里領(lǐng)來(lái)了第一批“奇遇村村民”，在一場(chǎng)“拯救地球大作戰(zhàn)”的實(shí)景游戲中，游客們玩得不亦樂(lè)乎，興高采烈地完成了為村里種樹(shù)的終極任務(wù)。活動(dòng)結(jié)束后，黃元才拍了拍黃元孔的肩膀：“這地方你們折騰去吧。”

一年下來(lái)，聶家峪的旅游收入由之前的60萬(wàn)元增長(zhǎng)至100萬(wàn)元，之前閑置的賓館常常供不應(yīng)求。口耳相傳，附近不少村莊主動(dòng)找上門來(lái)合作，目前，公司已和8個(gè)村莊簽訂正式合同，十幾個(gè)村莊正在具體對(duì)接。陶藝講堂、篝火晚會(huì)、山谷音樂(lè)會(huì)……2017年全年，公司在合作村莊舉辦了40多場(chǎng)活動(dòng)，“奇遇村”的活躍粉絲數(shù)目前已達(dá)到兩千多人。

這一年，年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同樣在經(jīng)歷成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)成員由兩人增至12人，其中8人為大學(xué)畢業(yè)生，4人為歸國(guó)留學(xué)生，策劃、營(yíng)銷、對(duì)外合作等工作，大家各司其職。

向深度發(fā)力

農(nóng)旅結(jié)合是目標(biāo)

回顧2017年的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目進(jìn)展，王浩仍有遺憾，譬如公司化運(yùn)營(yíng)仍未完全實(shí)現(xiàn)，“云棲”“民宿體驗(yàn)”等形式村民還未能完全接受、旅游產(chǎn)品尚待成熟、農(nóng)家樂(lè)盈利點(diǎn)低，等等。在他看來(lái)，和村莊的合作尚屬淺層次合作。王浩計(jì)劃，下一步發(fā)展農(nóng)旅結(jié)合產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

如今，深度合作形式正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。2018年1月1日起，借聶家峪實(shí)行農(nóng)村產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)改革之機(jī)，奇遇農(nóng)業(yè)公司和聶家峪合作成立奇遇聶家峪新公司，餐飲、住宿、景點(diǎn)等投資約2000萬(wàn)元的旅游設(shè)施全部交給新公司運(yùn)營(yíng)。在這一合作模式中，新公司采取“新零售+鄉(xiāng)村游新模式”，從人、貨、場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)，并特地明確了回報(bào)村民的途徑，包括分紅、雇傭、采購(gòu)、訂單及聯(lián)盟等。

隨著鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)展，奇遇公司的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售也增添了不少新內(nèi)容，合作村莊的蘋(píng)果、板栗等紛紛成為公司暢銷產(chǎn)品。2017年，公司電商銷售收入從160萬(wàn)元漲到500余萬(wàn)元。“我們上個(gè)月剛剛和淄博當(dāng)?shù)氐奶沾善髽I(yè)簽訂合約，下一步我們還會(huì)拓展新的項(xiàng)目。”王浩說(shuō)。

“今年山東省提出要加大鄉(xiāng)村振興的支持力度，這非常的振奮人心。”王浩說(shuō)道。

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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