齊魯網(wǎng)7月20日訊 近幾天，珠寶圈討論最熱的事兒，莫過于世紀(jì)緣珠寶對外公布簽約新代言人關(guān)曉彤的同時拋出的全國加盟政策，不用進(jìn)1分錢的貨，永久不設(shè)銷售任務(wù)，永久明星代言……

但凡干珠寶的都知道，由于市場縱深大，國內(nèi)珠寶界，現(xiàn)有主流品牌基本都是走加盟路線，總部輸出品牌，加盟商賣貨。總部盈利靠的就是賣貨給加盟商帶來的溢價，不僅如此，為擴(kuò)大盈利，給加盟商制訂的銷售任務(wù)，還要年年往上加。

這次世紀(jì)緣加盟來個逆天大反轉(zhuǎn)，叫做 “平臺模式”，加盟商不用進(jìn)貨，世紀(jì)緣到底怎么賺錢？小編今天就來給諸君分析分析這種“另類”加盟，看看世紀(jì)緣老板韓文波的葫蘆里到底賣的什么藥？

世紀(jì)緣珠寶董事長韓文波先生

如果你和小編一樣，在珠寶圈干過幾年，那你一定知道，珠寶行業(yè)的商業(yè)模式非常傳統(tǒng)，30多年沒什么變化，比服裝、快消品、餐飲等行業(yè)起碼落后10年以上。

傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，多數(shù)都是一個套路，總部培育品牌，總部采購產(chǎn)品，加盟商獲得授權(quán)經(jīng)營品牌，并從總部批發(fā)貨品。總部最大的盈利點，就是貨品溢價，說白一點，就是低買高賣。

總部為保利潤，做大規(guī)模，一方面是不斷增加加盟店數(shù)量，另一方面是讓已有加盟商，不斷進(jìn)更多的貨。

放在2013年之前還好，那時，珠寶消費(fèi)市場非常活躍，一線到四線，需求都很旺，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)珠寶搶購潮。不管是品牌商還是加盟商，日子都好過。

但2013年下半年開始，大環(huán)境發(fā)生變化了，珠寶消費(fèi)突然來個急剎車，冷靜下來，歸于常態(tài)。同時珠寶店數(shù)量在各地卻井噴式涌現(xiàn)，受前幾年賺錢效應(yīng)的影響，很多老板借錢也要開珠寶店。一邊是消費(fèi)降溫，一邊是店面猛增，珠寶生意就不那么好做了。

世紀(jì)緣珠寶店內(nèi)人氣爆棚

從一二線城市到三四線城市，全國各地珠寶店已多如牛毛，店里的貨品已堆積如山。但品牌商為保業(yè)績，還要向終端壓貨。由于市場需求變緩，總部政策不變，加盟商成了“夾心餅干”，一方面要不斷進(jìn)貨，一方面貨品積壓在店里越來越多。

更難的是，由于總部批發(fā)的貨品，價格已經(jīng)很高，在競爭激烈的情況下，加盟商更失去了價格競爭優(yōu)勢。

這就是目前國內(nèi)傳統(tǒng)珠寶加盟模式的困境，已完全處于競爭紅海。傳統(tǒng)珠寶模式下的加盟商，是痛并繼續(xù)痛苦著。面對已經(jīng)膠著化的市場，傳統(tǒng)珠寶加盟商的生意再也不像以前那樣順風(fēng)順?biāo)恕?/p>

平臺生態(tài)模式，古老又先進(jìn)！

上面所說的這種商業(yè)模式，不僅是珠寶，很多行業(yè)都是這么干。小編查了查，經(jīng)濟(jì)學(xué)家給這種商業(yè)模式定了個名字，叫“管道模式”，意思就是資源從制造源頭到品牌商、分銷商，再到消費(fèi)者，就像在管道中流動一樣，在此過程中，產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，但生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商不斷溢價，管道是一步一步創(chuàng)造和傳遞價值的過程。用管道這個名字來定義，是不是很形象呢？

與管道模式相對應(yīng)的，還有一種商業(yè)模式，叫“平臺模式”，平臺模式是什么呢？智庫百科上說：平臺模式是一種基于價值創(chuàng)造、價值傳遞與價值實現(xiàn)的商業(yè)邏輯。平臺企業(yè)為平臺的兩邊（即供應(yīng)商和終端顧客）提供各種形式的服務(wù)，通過服務(wù)，平臺為各邊創(chuàng)造價值，最終實現(xiàn)價值變現(xiàn)”。

最早具有現(xiàn)代意義的伊斯坦布爾集市

概念聽起來，是不是很燒腦。但講個例子就明白了。歷史上，平臺商業(yè)已經(jīng)在人類歷史上存在幾千年了。出現(xiàn)在1641年伊斯坦布爾的具有現(xiàn)代意義的集市，就是最早期的平臺。集市組織者，不具體出售商品，但集市組織買家和賣家，在固定的場所、固定的時間，進(jìn)行交易。集市組織者賺取的是攤位費(fèi)或成交傭金，這就是最早的平臺模式。

由于管道模式層層流動，所以效率低。這也是最近20年，平臺模式走上世界商業(yè)舞臺中心的原因。尤其是2007年，微軟第一次進(jìn)入全球市值前10名，這是平臺商業(yè)歷史上具有里程碑式意義的事件。到2017年，世界前10大商業(yè)企業(yè)，7家都是平臺，包括谷歌、蘋果、微軟、亞馬遜、騰訊、臉書、阿里巴巴，更顯示了平臺商業(yè)的無比威力。

平臺自己是不制造產(chǎn)品的，它是多邊的鏈接者。通過鏈接，賺取價值。像全球最大的平臺型租車公司優(yōu)步，沒有一輛出租車，卻干掉了傳統(tǒng)出租車行業(yè)。世界最流行的社交網(wǎng)站Facebook，自己沒有生產(chǎn)過任何內(nèi)容。全球最牛的零售商亞馬遜，自己沒有一件庫存商品。

世紀(jì)緣加盟為何打平臺牌？

最近商業(yè)暢銷書排行榜上有本書叫《平臺革命》，作者杰奧夫雷 G. 帕克和馬歇爾 W. 范·埃爾斯泰恩，一個是麻省理工訪問學(xué)者，一個麻省理工博士。他們提出一個觀點：平臺正在吞食整個世界。他們認(rèn)為，世界商業(yè)進(jìn)程，就是優(yōu)質(zhì)管道替代劣質(zhì)管道、平臺顛覆優(yōu)質(zhì)管道的過程。

他們還認(rèn)為，平臺商業(yè)模式，具有開放、合作、鏈接、共享的特點，這些特性與傳統(tǒng)管道商業(yè)模式完全不同，因此才具有更強(qiáng)大的生命力和威力。

《平臺革命》提供了平臺模式最權(quán)威的指導(dǎo)

不知世紀(jì)緣老板韓文波有沒有看過《平臺革命》，但據(jù)小編了解，韓文波是位具有很強(qiáng)學(xué)習(xí)力的老板，在珠寶圈子里一向沉穩(wěn)低調(diào)，不出手則已，出手就是大招。

很多人記得2016年他推出MLE品牌，嫁接超級IP埃菲爾鐵塔，打出儀式感珠寶概念，2年時間在國內(nèi)拓展1000多家店面，成為行業(yè)的傳奇。

平臺商業(yè)模式雖然歷史古老，但是又極具創(chuàng)新性，也是屬于“顛覆性創(chuàng)新之父”克里斯坦森所說的顛覆性創(chuàng)新。

這次世紀(jì)緣采用平臺加盟模式，提出了像“不用進(jìn)貨、永不壓貨、明星代言”，在行業(yè)內(nèi)算第一個吃螃蟹的。

原因不外乎有兩點，首先就是小編前面所認(rèn)為那樣，珠寶加盟如果沒有好模式，無疑是在紅海里廝殺，失敗是大概率。商業(yè)上的勝出，不是戰(zhàn)術(shù)上定輸贏，關(guān)鍵在戰(zhàn)略。這估計也是韓文波毅然選擇“平臺模式”加盟的原因。                  

其次，小編分析，作為行業(yè)大神，韓文波也一定分析了現(xiàn)在珠寶一線加盟商所面臨的痛點。店里的貨堆積如山，總部還在不斷年年加碼，有些加盟商迫于壓力，哪怕金子熔掉當(dāng)舊料，也得硬著頭皮把貨進(jìn)到手里，打掉牙往肚子里咽。

所以，你看看，世紀(jì)緣不用加盟商進(jìn)貨，加盟商可以直接和全國珠寶源頭深圳對接采購，這樣好處太大了，可以大大節(jié)省費(fèi)用，對接工廠，那就是“金、工、石”結(jié)算，至少省20個點以上的費(fèi)用，這可全部是真金白銀的利潤。

不僅如此，通過加盟商自主進(jìn)貨，沒有銷售任務(wù)，賣多少進(jìn)多少，就再沒有為了完成銷售任務(wù)，借錢也要進(jìn)貨的煩惱了，現(xiàn)金流就有很大保障。

其實世紀(jì)緣加盟模式里還隱含了一點，就是自己進(jìn)貨，自主定價，對于當(dāng)前血海一樣的市場來講，加盟商在當(dāng)?shù)氐母偁巸?yōu)勢就超強(qiáng)了。

當(dāng)然，世紀(jì)緣提出平臺模式，沒有忘記在鏈接生產(chǎn)商和零售商雙邊的同時，作為平臺本身，也在為平臺賦予能量。說實話，一個平臺如果自身沒有能量，它的存在是沒有意義的。所以這次加盟，世紀(jì)緣提出利用重磅級的明星加持，大膽啟用年輕人喜歡的95后小仙女關(guān)曉彤，這是基于平臺賦能的考量。

世紀(jì)緣珠寶全新的“五位一體”店面

除此之外，世紀(jì)緣還向外界透露，他們將為平臺多方賦能，包括推出“不用廣告、自帶客流”的“五位一體”超級店模式，全國已有四五千位珠寶總裁前往學(xué)習(xí)考察，這次加盟，世紀(jì)緣也打算把“五位一體”超級店輸出給加盟商。

小編估計，韓文波最終想達(dá)到的是，生產(chǎn)商做生產(chǎn)商的事，零售商做零售商的事，世紀(jì)緣就集中做平臺的事。

世紀(jì)緣平臺加盟，勝算幾何？

采用平臺商業(yè)模式，世紀(jì)緣怎么賺錢？其實這就是平臺盈利的模式。平臺是不靠低買高賣來賺錢的。就像天貓、京東，平臺盈利的模式有很多。接入服務(wù)費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)、品牌使用費(fèi)，世紀(jì)緣賺取的是這些費(fèi)用。

并且平臺模式還有一個關(guān)鍵點，平臺規(guī)模擴(kuò)大的同時，其邊際成本是在快速降低，但規(guī)模的價值卻呈幾何式急劇放大。就像優(yōu)步，如果參與的人數(shù)有1000人和參與的人數(shù)1萬人，投入成本相差并不大，但市場價值相差就太大了。所以平臺的價值，關(guān)鍵是規(guī)模。

世紀(jì)緣珠寶品牌代言人關(guān)曉彤

加盟世紀(jì)緣，對每一個加盟商來講，品牌接入服務(wù)費(fèi)、品牌使用費(fèi)并不高，如果是幾個加盟商，對世紀(jì)緣也并沒有太高價值。但是如果有1萬個珠寶加盟商，平臺價值效應(yīng)，就馬上顯現(xiàn)出來，那就是一個偉大的珠寶品牌。

當(dāng)然，按照《平臺革命》這本書所講，加盟商愿不愿意接入平臺，關(guān)鍵還是要看他自己的轉(zhuǎn)換成本。如果他放棄管道模式，加入平臺模式，預(yù)期收益大于原有收益，平臺模式就會走上前臺。這里關(guān)鍵的關(guān)鍵，還是世紀(jì)緣本身，為平臺生態(tài)賦予的能量有多大，能量大到足夠讓加盟商改弦易轍，世紀(jì)緣就成功了。

小編看到，世紀(jì)緣珠寶董事總經(jīng)理王林告訴媒體，這次全國加盟，他們要用平臺這把最鋒利的刀，切一塊大蛋糕，3年時間旗下店面數(shù)量達(dá)到3000家。世紀(jì)緣能用好平臺這把鋒利的刀切開市場嗎？我們拭目以待。

[責(zé)任編輯：楊凡、黃鵬偉、高亞南]

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