12月6號，中國醫(yī)藥新分銷平臺領(lǐng)航者百洋醫(yī)藥股份有限公司與全球人血白蛋白第一品牌杰特貝林（CSL Behring）達(dá)成中國零售市場戰(zhàn)略合作。百洋醫(yī)藥股份將通過新分銷模式將杰特貝林旗下武漢中原瑞德生物制品公司（以下簡稱“瑞德”）所生產(chǎn)的人血白蛋白產(chǎn)品覆蓋至全國零售終端，幫助全國患者提供有效、可及的藥物解決方案。這是繼武田、伊藤忠、默沙東后，百洋醫(yī)藥新分銷平臺進(jìn)駐的又一個生物治療行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

杰特貝林瑞德人血白蛋白進(jìn)駐百洋新分銷平臺

人血白蛋白無論在中國還是全球都具有較大的市場規(guī)模。美國聯(lián)合市場研究機(jī)構(gòu)（AlliedMarket Research）近日發(fā)布了白蛋白市場產(chǎn)品和應(yīng)用全球機(jī)會分析和行業(yè)預(yù)測，全球白蛋白市場在2017年為59.4億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到103.1億美元，從2017年到2023年的復(fù)合年增長率為9.6％。

人血白蛋白被認(rèn)為是一種能挽救生命的產(chǎn)品，提取自人體血漿，用于治療多種疾病，盡管人血白蛋白擁有巨大的市場前景，然而在國內(nèi)市場的銷售也面臨嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。一方面，國內(nèi)在售的人血白蛋白（包括進(jìn)口、國產(chǎn)）競爭激烈。另一方面，我國政策推動破除以藥養(yǎng)醫(yī)，對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥占比予以嚴(yán)格管控，人血白蛋白這一高價(jià)值藥物將有更多的處方轉(zhuǎn)向院外市場。

面對市場與政策的雙重考驗(yàn)，占據(jù)著人血白蛋白市場“半壁江山”的杰特貝林也必須做出策略調(diào)整。杰特貝林中國商業(yè)執(zhí)行總監(jiān)陳浩昌表示：“在服務(wù)和保護(hù)全球人民健康和福祉的承諾推動下，杰特貝林是生物治療行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，致力于為患者開發(fā)和提供創(chuàng)新的生物療法。在市場多元的今天，我們選擇與百洋醫(yī)藥股份這樣的平臺公司合作，希望通過百洋專業(yè)的數(shù)字化營銷能力和強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助我們將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向全渠道。百洋醫(yī)藥股份過去幾年的發(fā)展非常快速，未來我們的合作不僅局限在白蛋白產(chǎn)品零售市場的布局，希望可以和百洋達(dá)成全方位的戰(zhàn)略合作，為患者提供更好的服務(wù)和解決方案。”

百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長付鋼表示：“杰特貝林是中國人血白蛋白市場最大的進(jìn)口供應(yīng)商之一，也是我們百洋醫(yī)藥新分銷平臺新的實(shí)力合作伙伴。百洋新分銷平臺不僅通過與日本武田制藥、默沙東等跨國企業(yè)積累了充分的新分銷合作經(jīng)驗(yàn)，而且與全國12000余家大中型醫(yī)院、20萬家藥店建立了良好的合作關(guān)系。通過新分銷的模式，我們希望幫助杰特貝林的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品布局到全國的零售終端，在解決藥物可及性的同時還能提供品牌宣傳教育和精準(zhǔn)推廣，使更多中國患有罕見、嚴(yán)重疾病患者受益。”

“4+7”降價(jià)的解決方案：新分銷平臺幫助藥企降費(fèi)增效

近期，《4+7城市藥品集中采購文件》正式發(fā)布，這標(biāo)志著全國性的藥品集中采購試點(diǎn)正式開始。該文件顯示，經(jīng)中央全面深化改革委員會同意，國家組織藥品集中采購試點(diǎn)，試點(diǎn)地區(qū)范圍為北京、天津、上海、重慶和沈陽、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安 11個城市(以下簡稱 “4+7城市”)。該文件的發(fā)布將使藥品降價(jià)趨勢進(jìn)一步加快，我國的藥價(jià)形成機(jī)制也將重塑。

在“4+7”文件、醫(yī)藥分開政策等背景下，能承接新特藥院外供應(yīng)的DTP藥房為藥企開拓了新的銷售渠道。從上市公司年報(bào)及公開資料測算，2017年國內(nèi)DTP藥房規(guī)模為130億元左右，DTP藥房規(guī)模增速將高于醫(yī)藥零售市場增速，預(yù)計(jì)2020年國內(nèi)DTP藥房規(guī)模將達(dá)到190億元左右。

陳浩昌表示，杰特貝林是醫(yī)院渠道人血白蛋白的領(lǐng)先品牌，但在中國政策與市場趨勢的變化之下，零售渠道將是我們大力發(fā)展的方向。未來十年，希望可以通過強(qiáng)大的研發(fā)能力和合作伙伴百洋的新分銷模式，實(shí)現(xiàn)市場的拓展與擴(kuò)張。

為了幫助杰特貝林等企業(yè)應(yīng)對政策與市場的變化，面對增量巨大的DTP市場，百洋精準(zhǔn)布局渠道，通過多年積累的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化精準(zhǔn)營銷能力構(gòu)建新分銷平臺，幫助傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)解決醫(yī)院銷售渠道梗阻的問題，使醫(yī)藥工業(yè)在從以醫(yī)院為主要營銷場所向院外市場轉(zhuǎn)型過程中，能夠享受到安全、高效、集約的服務(wù)。付鋼表示：“憑借這一有別于傳統(tǒng)分銷模式的巨大競爭優(yōu)勢，我們相信，未來將會有更多跨國醫(yī)藥企業(yè)會將國際領(lǐng)先的產(chǎn)品和治療方案交給百洋醫(yī)藥股份這樣專業(yè)的平臺型企業(yè)，讓更多的中國患者受益其中。”

隨著兩票制、醫(yī)藥分開和三醫(yī)聯(lián)動等政策的推進(jìn)，中國醫(yī)藥分銷渠道迎來新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。百洋醫(yī)藥股份作為中國醫(yī)藥新分銷平臺領(lǐng)航者，整合優(yōu)化行業(yè)資源，為上下游企業(yè)提供整體解決方案。百洋數(shù)字化精準(zhǔn)營銷能力將通過客戶標(biāo)簽化、過程數(shù)據(jù)化、營銷自動化，全面助力醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，驅(qū)動我國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)加速變革，并在全球醫(yī)療版圖中占據(jù)重要一席。

[責(zé)任編輯：楊凡、徐琳琳]

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