8月31日，“中國(guó)芝香 齊魯綻放——華潤(rùn)啤白模式山東戰(zhàn)略伙伴合作洽談會(huì)”在安丘齊魯酒地隆重召開。這是繼7月28日“華潤(rùn)啤白模式” 洽談會(huì)走進(jìn)安徽之后的第二場(chǎng)全國(guó)路演活動(dòng)，作為華潤(rùn)“啤白模式”的重要落地舉措、景芝白酒“全國(guó)化”戰(zhàn)略重要路徑之一，洽談會(huì)攜手山東經(jīng)銷商伙伴共創(chuàng)發(fā)展新機(jī)遇，也讓山東市場(chǎng)、華潤(rùn)雪花經(jīng)銷商和終端，更近距離、更深層次了解到了景芝白酒的新面貌和新活力。
夯實(shí)山東市場(chǎng)，景芝全國(guó)化再進(jìn)一步
如果說(shuō)安徽首站活動(dòng)標(biāo)志著華潤(rùn)啤白模式落地動(dòng)作開啟，景芝白酒“立足山東，走向全國(guó)”戰(zhàn)略啟航，此次的山東活動(dòng)便是啤白模式以及景芝白酒“走向全國(guó)”戰(zhàn)略進(jìn)一步的深化布局和夯實(shí)基礎(chǔ)，其戰(zhàn)略意義不言而喻。
洽談會(huì)上，華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司副總裁曾申平圍繞“新發(fā)展 贏未來(lái)”主題發(fā)表講話，指出了華潤(rùn)推出“啤白模式”打造啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道的初衷，闡明了華潤(rùn)“啤白模式”雙賦能、促雙贏的理念及方向和發(fā)展路徑。同時(shí)，曾總在“華潤(rùn)做什么樣的白酒”分享中表示，景芝白酒占據(jù)區(qū)域龍頭企業(yè)、擁有芝香獨(dú)特香型兩大優(yōu)勢(shì)，具備獨(dú)特的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，這也是看好景芝白酒的原因。
此前，在安徽首場(chǎng)洽談會(huì)上，面對(duì)安徽這一進(jìn)入門檻更高、競(jìng)爭(zhēng)更為“白熱化”的市場(chǎng)，景芝白酒依托華潤(rùn)“啤白融合”雙賦能模式，通過(guò)高端、高品質(zhì)、差異化的品類和產(chǎn)品，打動(dòng)了安徽眾多合作伙伴的心，取得了啤白模式首站“開門紅”。
時(shí)隔一月，華潤(rùn)“啤白融合”模式戰(zhàn)略伙伴合作洽談會(huì)在景芝基地市場(chǎng)召開，為華潤(rùn)雪花山東經(jīng)銷商合作伙伴帶來(lái)新發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，讓山東行業(yè)和市場(chǎng)感受到景芝白酒強(qiáng)化筑基、夯實(shí)基礎(chǔ)的魄力，也更近距離、更深層次了解到了魯酒龍頭景芝走向全國(guó)的“加速度”和“新動(dòng)能”。
“相信大家現(xiàn)在經(jīng)銷景芝、投資景芝正當(dāng)時(shí)”。華潤(rùn)雪花啤酒山東區(qū)域公司總經(jīng)理馮勃在致辭中通過(guò)“一個(gè)回顧和三個(gè)祝愿”表達(dá)了對(duì)于啤白模式的支持以及對(duì)景芝白酒的看好。
景芝作為魯酒龍頭，在華潤(rùn)賦能下，憑借自身的歷史底蘊(yùn)、產(chǎn)品組合、品牌力以及芝香特色，以及通過(guò)完善渠道布局、強(qiáng)化營(yíng)銷手段和廠家支持，快速發(fā)展的勢(shì)能正在積聚，加速發(fā)展的通道正在顯現(xiàn)。
啤白融合賦能，山東酒商財(cái)富機(jī)遇
“啤白融合”創(chuàng)新模式將為廣大雪花經(jīng)銷商提供了一種新的選擇和發(fā)展路徑，尤其對(duì)于在座的各位山東區(qū)域的雪花經(jīng)銷商伙伴，更可謂是得天獨(dú)厚，機(jī)會(huì)更好。”山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理張清程在講話中表示出了對(duì)這一模式賦能經(jīng)銷商的信心。
一方面，山東是白酒消費(fèi)大省，擁有龐大的人口基數(shù)、強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，白酒市場(chǎng)規(guī)模約400億，白酒文化和消費(fèi)氛圍得天獨(dú)厚，擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，勢(shì)必為大家提供更加廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。
△山東景芝白酒銷售有限公司副總經(jīng)理路澤剛與經(jīng)銷商伙伴洽談合作
另一方面，作為魯酒龍頭企業(yè)、芝麻香白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者，景芝白酒產(chǎn)能規(guī)模、品牌認(rèn)知和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯：先后榮獲山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，榮獲第五批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；形成了原酒產(chǎn)能3萬(wàn)噸、商品酒產(chǎn)能6萬(wàn)噸、儲(chǔ)酒能力10萬(wàn)噸的產(chǎn)能規(guī)模，是行業(yè)內(nèi)山東唯一的CCTV《大國(guó)品牌》企業(yè)。
△山東景芝白酒銷售有限公司策劃推廣總監(jiān)高陽(yáng)進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)政策分享
△山東景芝白酒銷售有限公司品牌管理部總監(jiān)藍(lán)師財(cái)進(jìn)行歷史文化與品牌歷程分享
對(duì)于華潤(rùn)雪花山東經(jīng)銷商而言，此時(shí)選擇啤白融合模式運(yùn)營(yíng)，坐擁天時(shí)、地利優(yōu)勢(shì)條件，是一個(gè)抓住賽道機(jī)會(huì)的絕佳時(shí)機(jī)。山東億祿發(fā)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張新國(guó)作為率先選擇啤白模式運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商代表發(fā)言，通過(guò)公司歷程及啤白模式賦能帶來(lái)的跨越式發(fā)展，分享了啤白融合的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與價(jià)值收益。
通過(guò)啤白業(yè)務(wù)融合運(yùn)營(yíng)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、場(chǎng)景三大協(xié)同，渠道多元化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)流量利潤(rùn)產(chǎn)品組合，不僅滿足消費(fèi)者啤酒、白酒多元化需求，更能以新的增長(zhǎng)引擎實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)和發(fā)展。
無(wú)論市場(chǎng)如何變化，增長(zhǎng)始終是行業(yè)的標(biāo)桿與引擎，具有高增長(zhǎng)預(yù)期的發(fā)展模式更是難得之選。從這個(gè)角度而言，華潤(rùn)啤白模式落地山東市場(chǎng)，不僅迎合了市場(chǎng)需求，也必將帶給經(jīng)銷商難得的財(cái)富機(jī)遇。
“深蹲筑基”，景芝全國(guó)化“穩(wěn)定加速”
作為山東省酒龍頭，一直以來(lái)，景芝白酒肩負(fù)著引領(lǐng)魯酒振興和高質(zhì)量發(fā)展的重任，不斷推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新高度打造。
自2021年8月華潤(rùn)入駐，景芝白酒站到了全新發(fā)展起點(diǎn)上。“立足山東，走向全國(guó)”，肩負(fù)著華潤(rùn)酒業(yè)更高的戰(zhàn)略使命，景芝白酒聚焦做實(shí)做強(qiáng)山東，實(shí)施品牌高端化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步做好基礎(chǔ)實(shí)力“深蹲”，實(shí)現(xiàn)“全國(guó)化”的加速起跳。
對(duì)于如何做好全國(guó)化“穩(wěn)定加速”的基石，景芝白酒通過(guò)“四個(gè)堅(jiān)定”給出了答案。
第一，堅(jiān)持高端化、全國(guó)化戰(zhàn)略方向。堅(jiān)持品牌高端化培育，持續(xù)強(qiáng)化品牌引領(lǐng)和高端突破；堅(jiān)定推進(jìn)“啤白融合、雙向賦能”全國(guó)化發(fā)展路徑，通過(guò)雪花和景芝優(yōu)勢(shì)疊加，賦能景芝白酒“立足山東，外聯(lián)全國(guó)”的全國(guó)化戰(zhàn)略布局，夯實(shí)魯酒龍頭地位。
第二，值得一提的是，此次洽談會(huì)召開前，景芝白酒已完成主力產(chǎn)品全面煥新升級(jí)，酒體、品質(zhì)、品牌、包裝“四大升級(jí)”賦能，將于國(guó)慶節(jié)重磅上市。未來(lái)，景芝白酒將進(jìn)一步提升產(chǎn)品高端化，強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的核心價(jià)值，重塑品牌內(nèi)核，強(qiáng)化品牌輸出，控盤市場(chǎng)增利賦能經(jīng)銷商。
回過(guò)頭再看，景芝白酒自今年以來(lái)采取的一系列品牌高端塑造、產(chǎn)品提檔升級(jí)、市場(chǎng)布局策略，不僅是著眼于新階段高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措，更是開啟全國(guó)化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)布局。
相信，伴隨華潤(rùn)“啤白融合”模式的加速落地推進(jìn)以及景芝白酒基礎(chǔ)穩(wěn)固強(qiáng)化，景芝白酒走向全國(guó)、引領(lǐng)魯酒振興和高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代故事，將愈加精彩。
