日前，以“共生賦能 聚力成勢”為主題的華潤酒業(yè)首屆渠道伙伴大會暨創(chuàng)新發(fā)展論壇在孔子故里·曲阜尼山啟幕。
本次大會是華潤酒業(yè)自成立以來的首屆渠道伙伴大會，標志著華潤酒業(yè)賦能渠道伙伴戰(zhàn)略正式確立，邁出了與渠道伙伴攜手共進，合作共贏，一起成長的重要一步。
大客戶平臺深度賦能渠道伙伴 合作共贏攜手共拓白酒新世界
2023年白酒市場消費逐步回歸理性，過去爆發(fā)式增長已成為歷史，新時期下白酒企業(yè)競爭再度聚焦品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、創(chuàng)新營銷能力等，而隨著行業(yè)馬太效應愈發(fā)明顯，企業(yè)面臨的市場競爭形勢愈發(fā)嚴峻，酒業(yè)亟需新模式破局，尋求新發(fā)展契機。對于白酒銷售而言，經(jīng)銷商和渠道至關重要。本次渠道伙伴大會，侯孝海表示：“我們把渠道模式作為重要的發(fā)展方向，未來將攜手白酒伙伴形成利益共同體，一起創(chuàng)造、發(fā)展、壯大，建設以終端消費者為導向的分銷管理體系和銷售模式”。
會議還在明確了華潤酒業(yè)大客戶發(fā)展運營策略、規(guī)則、權益等基礎上，將大客戶平臺分為三層架構，分層設計，分層管理，并分別以潤鼎會、潤樽會、潤爵會命名，體現(xiàn)了華潤酒業(yè)的文化底蘊及品牌理念，凸顯了其對大客戶平臺發(fā)揮價值的殷切期盼，以及希望通過大客戶平臺促進與經(jīng)銷商伙伴的協(xié)同發(fā)展、雙向賦能的美好愿景。
魏強在渠道伙伴大會上首次提出“五個主張”和“六同策略”，即同心、同力、同策、同利、同贏，致力于與大客戶共商共創(chuàng)，共享收益，共擔風險，共同推動華潤酒業(yè)在白酒新世界的發(fā)展。
經(jīng)銷商代表高兵表示，新星集團已經(jīng)與華潤密不可分，緊跟著有強大組織保障、資金保障、品牌背書、超強創(chuàng)新理念的華潤酒業(yè)走，做探索白酒新世界的開拓者，永葆廠商合作的領先者，定會走向成功的未來。同時也借此機會建言獻策，表示優(yōu)質(zhì)酒商一定要聚焦廠家高端主品的運營，企業(yè)發(fā)展才有空間、有財富、有影響力、有強大的抗風險能力。
整裝待發(fā)迎接“新世界” “三瓶白酒”煥新開新局
2022年，侯孝海提出“啤酒新世界”，隨著今年成為華潤啤酒全面發(fā)力白酒業(yè)務的元年，“白酒新世界”應運而生，侯孝海表示：“酒類新世界的思想框架，是華潤啤酒做啤酒和白酒產(chǎn)業(yè)的世界觀，一個企業(yè)只有樹立了正確的世界觀，才會有一個正確的選擇，堅定做正確的事情。”
華潤酒業(yè)深刻洞察行業(yè)發(fā)展風向，分析新世界的機遇和挑戰(zhàn)，以順應時代發(fā)展的自覺性和銳意進取的主動性，全力推動品牌煥新，在華潤啤酒“啤白雙賦能”的發(fā)展模式下，確立了金沙酒業(yè)“酒業(yè)龍頭、醬酒主力、高端新星”的發(fā)展定位，賦予其“勇做醬酒新世界的探索者和實踐者”的企業(yè)使命，制定了“三年內(nèi)成為邁向百億的全國領先醬酒企業(yè)，維持高端行業(yè)品牌地位”的目標；確立了景芝白酒“勇做大國芝香的領導者、魯酒振興的先行者”的戰(zhàn)略定位，發(fā)布景芝芝香真老酒系列產(chǎn)品；金種子酒業(yè)正以金種子馥合香與次高端為引擎，引領黃淮名酒帶第三輪品類創(chuàng)新浪潮。
結合2023年白酒行業(yè)發(fā)展狀況，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權表示，企業(yè)對渠道管理、資源整合、各方利益平衡機制的完美把控，是優(yōu)秀酒企在當下環(huán)境中逆勢上揚的主要原因，在高質(zhì)量現(xiàn)代化發(fā)展為酒業(yè)主旋律的當下，能夠為消費者創(chuàng)造好產(chǎn)品和好服務、具備良好治理架構，在流通領域積極創(chuàng)新的企業(yè)方能脫穎而出，迎來璀璨未來。華潤酒業(yè)大客戶平臺的開啟，將在未來有力推動景芝白酒、金種子酒業(yè)、金沙酒業(yè)三家華潤系白酒品牌的市場運作，依靠雪花啤酒為白酒提供優(yōu)質(zhì)、滲透力強的經(jīng)銷商資源，幫助白酒獲得包括餐飲終端在內(nèi)的終端資源；白酒品牌為雪花啤酒的經(jīng)銷商提供產(chǎn)品，帶來終端影響力的提升和利潤增長。
共生賦能白酒征程迎接新使命 聚力成勢爭做一流開創(chuàng)新未來
白酒行業(yè)發(fā)展至今，在智能化、營銷思維、文化內(nèi)涵等方面的創(chuàng)新加速發(fā)展，以智能化釀造推動產(chǎn)業(yè)升級，以多元化營銷促進可持續(xù)發(fā)展，以差異化文化賦予滿足不同圈層消費者需求，已成為白酒行業(yè)創(chuàng)新主旋律，相伴而生的對白酒經(jīng)銷商賦予了更加重要的使命，對其與消費終端的高效對接提出了更高要求。
侯孝海表示，今年是華潤酒業(yè)全面布局白酒業(yè)務的元年，也是復蘇與希望、艱難與挑戰(zhàn)并存的一年。白酒行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩和人才短板等痛點，但從質(zhì)量發(fā)展及個性化發(fā)展來講，白酒行業(yè)迎來了新的春天。站在這一歷史節(jié)點，面對白酒行業(yè)的時代課題，華潤酒業(yè)將以克服萬難的決心銳意進取，侯孝海說“實踐是檢驗真理的唯一標準，堅定戰(zhàn)略自信、保持戰(zhàn)略定力、排除一切噪音，踏踏實實、堅定不移地落實三年業(yè)務發(fā)展策略，從探索、發(fā)展再到變強，勇做白酒新世界的探索者。”
侯孝海在大會上做出了“向名酒、大師、大商學習”、“建立香型口味和主品牌的強關聯(lián)”、“建立新世界獨特、個性、品牌化的自有IP”等十二條方法論，為華潤酒業(yè)打造白酒新世界的創(chuàng)新典范提供了綱領性指導。未來華潤酒業(yè)將持續(xù)推進在白酒新世界的探索與實踐，以整裝待發(fā)踔厲奮進的姿態(tài)邁向開拓白酒新世界的偉大征程，攜手渠道合作伙伴，為共同推動白酒業(yè)務發(fā)展邁向新臺階勇毅前行。
此次渠道伙伴大會的召開，將開啟華潤酒業(yè)新征程，未來，華潤酒業(yè)將依托自身強大品牌勢能，基于對品牌、渠道、銷售管理、數(shù)字化運營等各方面的持續(xù)探索，通過成立大客戶平臺，建立大客戶組織，提升大客戶能力，與渠道伙伴們雙向賦能，共創(chuàng)共贏，一起攜手邁進白酒新世界，為消費者提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為社會做出更大更卓越的貢獻，助華潤啤酒實現(xiàn)“世界一流酒企”的宏偉目標。
